【正文】 基本原則： a、讓顧客了解產(chǎn)品的功效； b、讓顧客觸摸產(chǎn)品； c、讓顧客了解產(chǎn)品的價值； d、多拿產(chǎn)品給顧客看； 3. 產(chǎn)品提示： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ： a、確定顧客究竟需要什么，以便向他推 薦最適宜的產(chǎn)品，幫助顧客作出最明 智的選擇。 c、不要將產(chǎn)品夸張，或作出不正確的描述，因這樣做會在以下之階段或重復(fù)購買時造成麻煩。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 c、在進行助銷時，可用空白海報寫上所須傳達的信息。 三、產(chǎn)品陳列展銷技巧 — 擺放篇： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 四 、 產(chǎn)品陳列展銷技巧 — 最佳陳列篇 : 最佳的陳列推銷位置： a、貨架頭尾。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ■ 你對顧客所扮演的角色 公司的產(chǎn)品擁有優(yōu)良品質(zhì)和賣點，你有職責(zé)去傳達這正確的產(chǎn)品信息，幫助顧客去作出明智的購買選擇，以提高消費者的自我保健意識。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ， 尤其是店內(nèi) 促銷計劃 。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ■ 促銷人員的責(zé)任 ?擁有良好的紐徠佛產(chǎn)品知識 /特性 /優(yōu)勢。 ■ 促銷人員的職責(zé) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ■ 產(chǎn)品促銷的目的 ?增加產(chǎn)品的知名度及接受程度。 我們的陳列大小應(yīng)和同業(yè)作出比較 ， 也可找出陳列架以外其它可供陳列的位置 。 d、整潔，穩(wěn)固 。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ■ 推銷技巧 普遍來說； 一次推銷接觸包括四個階段： 開場白 → 咨詢 /解釋 /利益 → 解答疑難 → 結(jié)束。 ⑶ 你買兩瓶還是買一個療程呢？ 就算顧客拒絕購買，亦要講“多謝”，因為今天的拒絕可能代表明天的購買。 C、有獎問答：產(chǎn)品特點是 什么？ ： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ： A、當(dāng)顧客中意某產(chǎn)品時； – 顧客觸摸次數(shù)最多的產(chǎn)品 – 顧客長時間注視的產(chǎn)品 – 顧客放在最靠身邊的產(chǎn)品 – 成為顧客“比較中心”的產(chǎn)品 – 知道顧客傾向后，加些通俗易懂的要點 B、不斷提出成交請求； 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 A、迅速快捷，輕拿輕放，主動征求 顧客意見，采用適合顧客攜帶習(xí) 慣、使用習(xí)慣和心理要求的包裝 方法，令其心滿意足； 910. 收款包裝送客： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 B、讓顧客知道產(chǎn)品價格，找錢給顧客時再 確認一次； C、留心顧客是否忘記攜帶其隨身物品，恰 當(dāng)提醒； D、真誠感謝顧客購買，這也是下次購買行 為的開始； 910. 收款包裝送客： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 良好的售后服務(wù) ， 是 為了提升客戶的忠誠度 、 并促使客戶持續(xù)消費 、 同 時樹立良好的公司形象及 品牌口碑 。 以下的話術(shù)隨時對你都有幫助： ⑴ 很多顧客會買一瓶 , 因為比較經(jīng)濟 , “ 但我想為了使你的病從根本上得到解決 , 最好是按周期服用”。 f、提高顧客對產(chǎn)