【正文】 基本原則： a、讓顧客了解產(chǎn)品的功效； b、讓顧客觸摸產(chǎn)品； c、讓顧客了解產(chǎn)品的價(jià)值； d、多拿產(chǎn)品給顧客看； 3. 產(chǎn)品提示： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ： a、確定顧客究竟需要什么，以便向他推 薦最適宜的產(chǎn)品，幫助顧客作出最明 智的選擇。 c、不要將產(chǎn)品夸張，或作出不正確的描述，因這樣做會(huì)在以下之階段或重復(fù)購買時(shí)造成麻煩。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) c、在進(jìn)行助銷時(shí)，可用空白海報(bào)寫上所須傳達(dá)的信息。 三、產(chǎn)品陳列展銷技巧 — 擺放篇： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 四 、 產(chǎn)品陳列展銷技巧 — 最佳陳列篇 : 最佳的陳列推銷位置： a、貨架頭尾。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ■ 你對(duì)顧客所扮演的角色 公司的產(chǎn)品擁有優(yōu)良品質(zhì)和賣點(diǎn)，你有職責(zé)去傳達(dá)這正確的產(chǎn)品信息，幫助顧客去作出明智的購買選擇，以提高消費(fèi)者的自我保健意識(shí)。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ， 尤其是店內(nèi) 促銷計(jì)劃 。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ■ 促銷人員的責(zé)任 ?擁有良好的紐徠佛產(chǎn)品知識(shí) /特性 /優(yōu)勢(shì)。 ■ 促銷人員的職責(zé) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ■ 產(chǎn)品促銷的目的 ?增加產(chǎn)品的知名度及接受程度。 我們的陳列大小應(yīng)和同業(yè)作出比較 ， 也可找出陳列架以外其它可供陳列的位置 。 d、整潔，穩(wěn)固 。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ■ 推銷技巧 普遍來說； 一次推銷接觸包括四個(gè)階段： 開場(chǎng)白 → 咨詢 /解釋 /利益 → 解答疑難 → 結(jié)束。 ⑶ 你買兩瓶還是買一個(gè)療程呢？ 就算顧客拒絕購買，亦要講“多謝”，因?yàn)榻裉斓木芙^可能代表明天的購買。 C、有獎(jiǎng)問答：產(chǎn)品特點(diǎn)是 什么？ ： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ： A、當(dāng)顧客中意某產(chǎn)品時(shí)； – 顧客觸摸次數(shù)最多的產(chǎn)品 – 顧客長(zhǎng)時(shí)間注視的產(chǎn)品 – 顧客放在最靠身邊的產(chǎn)品 – 成為顧客“比較中心”的產(chǎn)品 – 知道顧客傾向后，加些通俗易懂的要點(diǎn) B、不斷提出成交請(qǐng)求； 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) A、迅速快捷，輕拿輕放，主動(dòng)征求 顧客意見，采用適合顧客攜帶習(xí) 慣、使用習(xí)慣和心理要求的包裝 方法，令其心滿意足； 910. 收款包裝送客： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) B、讓顧客知道產(chǎn)品價(jià)格，找錢給顧客時(shí)再 確認(rèn)一次； C、留心顧客是否忘記攜帶其隨身物品，恰 當(dāng)提醒； D、真誠(chéng)感謝顧客購買，這也是下次購買行 為的開始； 910. 收款包裝送客： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 良好的售后服務(wù) ， 是 為了提升客戶的忠誠(chéng)度 、 并促使客戶持續(xù)消費(fèi) 、 同 時(shí)樹立良好的公司形象及 品牌口碑 。 以下的話術(shù)隨時(shí)對(duì)你都有幫助： ⑴ 很多顧客會(huì)買一瓶 , 因?yàn)楸容^經(jīng)濟(jì) , “ 但我想為了使你的病從根本上得到解決 , 最好是按周期服用”。 f、提高顧客對(duì)產(chǎn)