【正文】 第三階段 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)n推廣背景─ 以樂灣溪谷 2023年 10月 1日開盤儀式為引爆點(diǎn)，有針對(duì)性地邀請(qǐng)整合相關(guān)媒體進(jìn)行跟蹤傳播，強(qiáng)勢(shì)推出 “樂灣溪谷 —— 貴陽(yáng)首座國(guó)際休閑城 ”。根據(jù)這一時(shí)間段的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合重大事件的安排，我們?cè)O(shè)計(jì)了三大推廣節(jié)點(diǎn)：─ 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)─ 城市推廣節(jié)點(diǎn)─ 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)總營(yíng)銷脈絡(luò)主題 國(guó)際休閑生活城階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)（ 5月） 城市推廣節(jié)點(diǎn)（ 8月） 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)（ 10月）訴求點(diǎn) 板塊價(jià)值 城市價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵通過(guò)旅發(fā)大會(huì)，突出烏當(dāng)所板塊的高端休閑區(qū)的價(jià)值通過(guò)避暑節(jié)突出貴陽(yáng)避暑之都的特色，與項(xiàng)目的打造休閑避暑目的地呼應(yīng)通過(guò)項(xiàng)目亮點(diǎn)，突出項(xiàng)目國(guó)際休閑城的特色手段軟宣 圍繞貴陽(yáng)城市發(fā)展方向、 各板塊定位展開圍繞貴州的 “避暑之都 ”城市名片展開圍繞項(xiàng)目 “國(guó)際休閑城 ”的支撐體系展開活動(dòng) 旅發(fā)大會(huì)的開桿活動(dòng) 避暑節(jié)冠名及重點(diǎn)活動(dòng)參與 火爆開盤及小鎮(zhèn)風(fēng)情體驗(yàn)活 動(dòng)硬廣 戶外形象廣告 以全國(guó)性雜志和戶外廣告為主 報(bào)紙媒體為主，相關(guān)渠道配 合銷售 銷售產(chǎn)品細(xì)化、人員招聘及培訓(xùn)銷售策略制訂、銷售工作準(zhǔn)備 銷售現(xiàn)場(chǎng)接待、銷售策略優(yōu)化三大推廣節(jié)點(diǎn)n第一階段第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)n第二階段第二階段 城市推廣節(jié)點(diǎn)城市推廣節(jié)點(diǎn)n第三階段第三階段 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)n推廣背景─ 以貴陽(yáng)第四屆旅發(fā)大會(huì)為發(fā)力點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行整合傳播，提出貴陽(yáng)城市新格局下的烏當(dāng)?shù)匚?——舉起休閑這面旗幟，打好休閑牌，同時(shí)推出烏當(dāng)片區(qū) —— 貴陽(yáng)高端休閑度假區(qū)，為后期推廣做鋪墊。─ 未來(lái)可升級(jí)為樂灣國(guó)際的智能化管理系統(tǒng) “一卡通 ”。三大支撐體系n（ 1）概念創(chuàng)新─ 我們要高舉高打，以開創(chuàng)貴州的新休閑時(shí)代為旗幟，圍繞 “國(guó)際休閑城 ”大主題概念，以打造城市客廳為戰(zhàn)略目標(biāo)。─ 在氛圍營(yíng)造上重點(diǎn)突出居住的私密性和景觀的最大化，讓每棟別墅最大限度的獲得景觀資源。n觀賞性：一個(gè)五彩斑斕的高爾夫球場(chǎng)觀賞性：一個(gè)五彩斑斕的高爾夫球場(chǎng)n要點(diǎn)：─ 觀賞性是球場(chǎng)的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)的球場(chǎng)是綠色一片，可以通過(guò)種植不同色彩的樹種和草坪豐富球場(chǎng)的色彩感，在不同季節(jié)呈現(xiàn)不同的顏色，讓人看到四季的變化，體驗(yàn)到在大自然的魅力。（ 5）麓山社區(qū)n定義：主要以山地為特色的生態(tài)居住區(qū)，在氛圍營(yíng)造上要尊重地形，依山就勢(shì)，最大限度的體現(xiàn)山地小鎮(zhèn)的休閑居住特色。n功能：以東南亞所特有的養(yǎng)生保健功能為特色，形成溫泉洗浴、養(yǎng)生保健、水上娛樂等功能要素構(gòu)成的新一代主題化溫泉度假產(chǎn)品。n（ 2）五類產(chǎn)品組合建筑形態(tài) 特點(diǎn)高爾夫大宅 以高爾夫景觀為核心賣點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上重點(diǎn)突出高爾夫景觀的最大化麓山別墅 以山地特色為主要賣點(diǎn)，重點(diǎn)在退臺(tái)式設(shè)計(jì)以及依山就勢(shì)的布局上進(jìn)行突破溫泉度假別墅 以溫泉度假為賣點(diǎn)，通過(guò)溫泉入戶，強(qiáng)化養(yǎng)生保健等配套設(shè)施，打造養(yǎng)生型產(chǎn)品森林別墅 森林別墅以森林為景觀意向，通過(guò)種植大量樹木，將房子半隱于森林之中花園洋房 花園洋房重點(diǎn)突出洋房的山景、水景、高爾夫景觀的多角度視野，強(qiáng)化洋房的休閑化六、功能定位n樂灣國(guó)際項(xiàng)目規(guī)模大，不是一個(gè)常規(guī)的地產(chǎn)項(xiàng)目或旅游項(xiàng)目，而是一個(gè)集豐富城市功能于一體國(guó)際休閑城，主要包括休閑居住、溫泉度假、高爾夫運(yùn)動(dòng)、商業(yè)娛樂等功能。我們要在推廣中預(yù)留好管線，通過(guò)輿論引導(dǎo)、公關(guān)活動(dòng)等各種推廣手段，形成好戲連臺(tái)，話題不斷的局面，最終樹立起項(xiàng)目和企業(yè)的品牌形象，為后續(xù)的全國(guó)性擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。烏當(dāng)區(qū)價(jià)值n烏當(dāng)區(qū)將其品牌定位為 “黔中秘境，自然烏當(dāng) —— 一個(gè)充滿詩(shī)意的林中泉城 ”，生態(tài)自然優(yōu)勢(shì)和溫泉資源是烏當(dāng)區(qū)的最大亮點(diǎn)。一般來(lái)講，休閑地產(chǎn)往往具有幾大特點(diǎn)：地產(chǎn)往往具有幾大特點(diǎn)：─ 第一，政府的形象工程和主要窗口工程；─ 第二，具有一座城市的鮮明屬性和文化特色；─ 第三，目標(biāo)群體面向中高端階層，既具有居住功能又有休閑投資價(jià)值。大勢(shì)把握n第二部分 （ 3）預(yù)示一個(gè)時(shí)代方向─ 休閑產(chǎn)業(yè)是 21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，同樣休閑地產(chǎn)的開發(fā)也是潛力巨大。發(fā)展方向n按照貴陽(yáng)目前的城市格局，我們將貴陽(yáng)城市劃分為六大功能板塊，通過(guò)板塊解讀，（如右圖）我們來(lái)發(fā)現(xiàn)烏當(dāng)價(jià)值。─ 另外，本案還將成為烏當(dāng)城市發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)的重要引擎項(xiàng)目，通過(guò)本項(xiàng)目的提升烏當(dāng)區(qū)的城市形象。n（ 1）三種產(chǎn)品居住形態(tài)n按照房地產(chǎn)產(chǎn)品居所的特點(diǎn)，可以劃分為三種居住功能：─ 第一居所：常住型（約占 50％）─ 第二居所：度假兼常住型（約占 35％）─ 休閑居所：休閑度假接待型（約占 15%）n說(shuō)明：─ 第一居所就是客戶置業(yè)后作為全天候的家庭居住，主要吸引貴陽(yáng)主城區(qū)人群。（ 1）溫泉廣場(chǎng)n定義：溫泉小鎮(zhèn)的中心形象廣場(chǎng)n功能：是溫泉小鎮(zhèn)人們?nèi)粘Ｐ蓍e的重要場(chǎng)所，也是溫泉樂園的人流集散廣場(chǎng)。（ 3）山地公園n定義：休閑后花園，大地新景觀─ 在不占用土地指標(biāo)的基礎(chǔ)上，在后山上打造以山地休閑為主題的公園，按照四季不同的具有觀賞性植被，形成大地景觀型休閑公園。 樂灣高爾夫開發(fā)建議n———— 高爾夫運(yùn)動(dòng)是一種紳士運(yùn)動(dòng)、綠色運(yùn)動(dòng)、高爾夫運(yùn)動(dòng)是一種紳士運(yùn)動(dòng)、綠色運(yùn)動(dòng)、貴族運(yùn)動(dòng)！貴族運(yùn)動(dòng)！─ 高爾夫運(yùn)動(dòng)不同于一般的競(jìng)技項(xiàng)目，是人、球、桿與果嶺的較量，也是一種自我挑戰(zhàn)。高爾夫運(yùn)動(dòng)是身份和尊貴的象征，高爾夫社區(qū)就是要吸引那些追求優(yōu)質(zhì)生活高品位的人。n三者共性：─ 這三個(gè)項(xiàng)目都是銷售名列前茅的項(xiàng)目，并且都是大盤，每個(gè)項(xiàng)目都商務(wù)中心、五星級(jí)酒店、溫泉等其中一到兩種大型配套。─ 針對(duì)項(xiàng)目推廣和品牌建設(shè)，刊發(fā)一本企業(yè)宣傳雜志 《 樂灣休閑會(huì) 》 。n面向游客，帶動(dòng)休閑設(shè)施運(yùn)營(yíng)─ 重點(diǎn)面向全國(guó)性的休閑避暑、高爾夫運(yùn)動(dòng)、溫泉養(yǎng)生、商務(wù)會(huì)議等游客，不僅帶動(dòng)項(xiàng)目人氣，而且還為后期的休閑設(shè)施的運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。n輿論話題時(shí)間 主題 訴求點(diǎn)第一、二周 大休閑時(shí)代下的貴州城市價(jià)值 休閑價(jià)值第三、四周 冬在三亞避寒，夏在貴陽(yáng)避暑 避暑名片第五、六周 尋找貴陽(yáng)的高端休閑避暑目的地 項(xiàng)目與城市的承 載關(guān)系第七、八周 樂灣國(guó)際 —— 給您一片清涼世界 項(xiàng)目個(gè)性n推廣手段─ （ 1）活動(dòng)配合：避暑節(jié)的贊助商，冠名避暑節(jié)并參與一些全國(guó)性推介活動(dòng)。n推廣范圍─ 重點(diǎn)面向貴陽(yáng)市區(qū)及周邊有置業(yè)需求的人群n推廣目標(biāo)─ 奠定項(xiàng)目的國(guó)際休閑城的戰(zhàn)略定位，讓項(xiàng)目成為引領(lǐng)休閑地產(chǎn)的領(lǐng)頭羊，逐步創(chuàng)建項(xiàng)目的品牌形象。n（ 3）匯集高端度假產(chǎn)品─ 樂灣國(guó)際將整合所在區(qū)域內(nèi)的各種休閑度假資源，通過(guò)大投入、大手筆打造，以 18洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)、大型溫泉度假中心、風(fēng)情商業(yè)小鎮(zhèn)、國(guó)際學(xué)校、國(guó)際會(huì)議中心、國(guó)際高尚住宅等高端度假設(shè)施為載體，對(duì)各種資源精華進(jìn)行再度演繹與提升，最終整個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀榍许敿?jí)的國(guó)際化休閑度假避暑目的地 。n（ 2）核心人才儲(chǔ)備平臺(tái)─ 人力資源是房地產(chǎn)業(yè)第一位戰(zhàn)略性資源，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新設(shè)計(jì)建議n第一，錯(cuò)落式總體規(guī)劃─ 在總體規(guī)劃上，依山順勢(shì)，最大限度地利用高低起伏的自然曲線，做到山景資源的最大化。營(yíng)造多層次觀景平臺(tái)─ 在產(chǎn)品打造上，建議多采用大面積的陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)、平臺(tái)、退臺(tái)、屋頂花園、私家泳池花園等，全方位感受到高爾夫大宅的景觀特色，保證每一戶都有擁有半室外休閑交流空間。n愉悅性：一個(gè)桃花源般的高爾夫球場(chǎng)愉悅性：一個(gè)桃花源般的高爾夫球場(chǎng)n要點(diǎn)：─ 樂灣高爾夫要通過(guò)起伏的山地和環(huán)繞的河流進(jìn)行生態(tài)桃源氛圍營(yíng)造，可以在球場(chǎng)放養(yǎng)一些動(dòng)物，例如鴨子、水牛、小雞、羊等，體現(xiàn)生態(tài)性。（ 1）高爾夫俱樂部n功能：高爾夫俱樂部主要包括 會(huì)所、溫泉 spa、練習(xí)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng) 。n（ 3）三類溫泉浴區(qū)：─ 第一類，針對(duì)女士養(yǎng)顏方面的溫泉，可與四季中心麗人館進(jìn)行有機(jī)結(jié)合；─ 第二類，針對(duì)休閑養(yǎng)生方面的溫泉，可分為藥浴、花瓣浴、礦沙浴等，可與養(yǎng)生館進(jìn)行結(jié)合。─ 從概念上突出 “國(guó)際休閑城 ”主題─ 從產(chǎn)