【正文】 、綠色運(yùn)動(dòng)、高爾夫運(yùn)動(dòng)是一種紳士運(yùn)動(dòng)、綠色運(yùn)動(dòng)、貴族運(yùn)動(dòng)！貴族運(yùn)動(dòng)！─ 高爾夫運(yùn)動(dòng)不同于一般的競(jìng)技項(xiàng)目，是人、球、桿與果嶺的較量，也是一種自我挑戰(zhàn)。練習(xí)場(chǎng)：主要服務(wù)于高爾夫球場(chǎng)，與高爾夫俱樂(lè)部連成一體。會(huì)所：是高爾夫球場(chǎng)的接待中心，主要用于接待、購(gòu)物、餐飲、休閑等功能。第四板塊 高爾夫小鎮(zhèn) n板塊定位：─ 高爾夫小鎮(zhèn)是項(xiàng)目中最為高端的一個(gè)板塊，以高爾夫球場(chǎng)環(huán)抱為特色，打造成貴陽(yáng)最高端休閑居住區(qū)。（ 3）山地公園n定義：休閑后花園，大地新景觀─ 在不占用土地指標(biāo)的基礎(chǔ)上，在后山上打造以山地休閑為主題的公園，按照四季不同的具有觀賞性植被，形成大地景觀型休閑公園。n功能構(gòu)建：─ 麓山小鎮(zhèn)在重點(diǎn)突出山地運(yùn)動(dòng)和山地休閑居住，主要包括山脊廣場(chǎng)、半山會(huì)所、山地公園、麓山國(guó)際學(xué)校、麓山社區(qū)等內(nèi)容。（ 3）休閑商業(yè)街區(qū)n定義：是項(xiàng)目的最大的商業(yè)休閑中心，也是溫泉小鎮(zhèn)的核心公共配套區(qū)， 是一條休閑街、體驗(yàn)街、娛樂(lè)街 。重點(diǎn)市場(chǎng)以大貴州為核心，輻射全國(guó)性休閑避暑度假人群。（ 1）溫泉廣場(chǎng)n定義：溫泉小鎮(zhèn)的中心形象廣場(chǎng)n功能：是溫泉小鎮(zhèn)人們?nèi)粘Ｐ蓍e的重要場(chǎng)所，也是溫泉樂(lè)園的人流集散廣場(chǎng)。（ 2）國(guó)際會(huì)議中心n定義：面向全國(guó)的高端商務(wù)會(huì)議接待中心n功能：國(guó)際會(huì)議中心為溫泉國(guó)賓館的附樓，主要擔(dān)當(dāng)日常的會(huì)議及會(huì)展功能。n點(diǎn)線面結(jié)合─ 在面上，形成主題特色明顯的大功能板塊；─ 在線上，突出景觀軸線，特別是沿河、沿路區(qū)域；─ 在點(diǎn)上，打造多個(gè)特色化節(jié)點(diǎn)，包括標(biāo)志性景觀、生態(tài)公園等。四大功能n休閑居?。憨?打造休閑型生態(tài)居住產(chǎn)品，包括別墅、洋房等；n溫泉度假：─ 圍繞溫泉度假村，形成溫泉娛樂(lè)、溫度度假、溫泉養(yǎng)生等功能；n高爾夫運(yùn)動(dòng)：─ 圍繞高爾夫球場(chǎng)和酒店，實(shí)現(xiàn)高端運(yùn)動(dòng)、商務(wù)交流等功能；n商業(yè)娛樂(lè)：─ 圍繞小鎮(zhèn)特色，形成特色商業(yè)休閑街區(qū)。n（ 1）三種產(chǎn)品居住形態(tài)n按照房地產(chǎn)產(chǎn)品居所的特點(diǎn)，可以劃分為三種居住功能：─ 第一居所：常住型（約占 50％）─ 第二居所：度假兼常住型（約占 35％）─ 休閑居所：休閑度假接待型（約占 15%）n說(shuō)明：─ 第一居所就是客戶置業(yè)后作為全天候的家庭居住，主要吸引貴陽(yáng)主城區(qū)人群。n案名建議：樂(lè)灣國(guó)際樂(lè)灣國(guó)際n備選：─ 樂(lè)灣溪谷─ 樂(lè)灣閑都─ 樂(lè)灣新城n總案名建議：樂(lè)灣國(guó)際休閑城樂(lè)灣國(guó)際休閑城─ 一期：樂(lè)灣溪谷─ 二期：樂(lè)灣泉谷─ 三期：樂(lè)灣山谷四、市場(chǎng)定位n按照消費(fèi)需求劃分：─ 第一類：提升居住品質(zhì)的相關(guān)人群─ 第二類：面向全國(guó)高球愛好者─ 第三類：面向區(qū)域市場(chǎng)的溫泉度假群體；─ 第四類：面向全國(guó)的休閑避暑人群─ 第五類：面向政府和企業(yè)的商務(wù)政務(wù)交流接待n按照置業(yè)區(qū)域劃分：n 一級(jí)市場(chǎng)：─ 貴陽(yáng)主城區(qū)，置業(yè)目的是為了提高居住品質(zhì)，作為第一居所或第二居所使用；n 二級(jí)市場(chǎng)：─ 貴陽(yáng)市外、貴州省內(nèi)相關(guān)區(qū)域，為了融入貴陽(yáng)，以第一居所或投資為主要目的。國(guó)際休閑城支撐體系國(guó)際休閑城溫泉養(yǎng)生國(guó)際會(huì)議休閑居住避暑度假高爾夫運(yùn)動(dòng)商業(yè)娛樂(lè)三、形象定位四季休閑四季休閑 國(guó)際生活國(guó)際生活主題內(nèi)涵n四季休閑：全天候休閑─ 未來(lái)營(yíng)造 365天的休閑生活。第二部分 項(xiàng)目定位n一、戰(zhàn)略定位一、戰(zhàn)略定位n二、總體定位二、總體定位n三、形象定位三、形象定位n四、市場(chǎng)定位四、市場(chǎng)定位n五、產(chǎn)品定位五、產(chǎn)品定位n六、功能定位六、功能定位一、戰(zhàn)略定位休閑避暑目的地休閑避暑目的地貴陽(yáng)城市新客廳貴陽(yáng)城市新客廳戰(zhàn)略內(nèi)涵n（ 1）休閑避暑目的地─“避暑之都 ”是貴陽(yáng)的城市名片，本案不能就項(xiàng)目談項(xiàng)目，要站在城市的高度上去定位項(xiàng)目。─ 另外，本案還將成為烏當(dāng)城市發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)的重要引擎項(xiàng)目，通過(guò)本項(xiàng)目的提升烏當(dāng)區(qū)的城市形象。n（ 2）起點(diǎn)高─ 項(xiàng)目本著高起點(diǎn)定位和高起點(diǎn)的規(guī)劃，以打造貴陽(yáng)的新城市客廳為目標(biāo)，未來(lái)將成為貴陽(yáng)和烏當(dāng)城市發(fā)展的重要引擎。烏當(dāng)區(qū)烏當(dāng)10分鐘15分鐘中心機(jī)場(chǎng)四個(gè)小時(shí)10分鐘到中心 ， 15分鐘到機(jī)場(chǎng)， 4個(gè)小時(shí)到廣州（ 2）自然優(yōu)勢(shì)n在烏當(dāng)城市定位中最大優(yōu)勢(shì)就是自然生態(tài)優(yōu)勢(shì)：─ 第一，烏當(dāng)區(qū)地處貴州省最大的溫泉帶，現(xiàn)有 30余個(gè)可開發(fā)的溫泉點(diǎn)；─ 第二，森林覆蓋率接近 50%，冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)酷暑，旅游資源豐富，是四季休閑旅游的理想地。n所以，烏當(dāng)區(qū)作為貴陽(yáng)的高端休閑度假區(qū)并非空穴來(lái)風(fēng)，而是由于烏當(dāng)先天的交通、資源、區(qū)位等多重價(jià)值決定的。發(fā)展方向n按照貴陽(yáng)目前的城市格局，我們將貴陽(yáng)城市劃分為六大功能板塊，通過(guò)板塊解讀，（如右圖）我們來(lái)發(fā)現(xiàn)烏當(dāng)價(jià)值。的空間策略。也符合人們對(duì)休閑生活的需求。 小結(jié)n休閑時(shí)代造就休閑生活，休閑城市催生休閑地產(chǎn)。（ 3）預(yù)示一個(gè)時(shí)代方向─ 休閑產(chǎn)業(yè)是 21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，同樣休閑地產(chǎn)的開發(fā)也是潛力巨大。冬在三亞避寒冬在三亞避寒夏在貴陽(yáng)避暑夏在貴陽(yáng)避暑─ 海南崛起在于它是中國(guó)唯一的熱帶氣候的旅游島，同樣貴州要突破也必須打好 “避暑之都 ”這張王牌， 形成 “冬在三亞，夏在貴陽(yáng) ” 的休閑格局。n休閑時(shí)代催生休閑生活，以溫泉度假村、高爾夫運(yùn)動(dòng)、星級(jí)度假酒店等高端休閑設(shè)施開始成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。項(xiàng)目定位n第三部分 大勢(shì)把握n第二部分 營(yíng)銷策略第一部分 大勢(shì)把握n一、迎接大休閑時(shí)代一、迎接大休閑時(shí)代n二、貴陽(yáng)城市新格局二、貴陽(yáng)城市新格局n三、項(xiàng)目發(fā)展新思路三、項(xiàng)目發(fā)展新思路一、迎接大休閑時(shí)代n21世紀(jì)人類將步入休閑時(shí)代，休閑經(jīng)濟(jì)成為社會(huì)發(fā)展的主旋律之一。每個(gè)城市都有自己的長(zhǎng)板，對(duì)于貴陽(yáng)來(lái)說(shuō)最大長(zhǎng)板就是 “避暑之都 ”，這是貴陽(yáng)走向中國(guó)乃至世界的一張最亮麗名片。n一般來(lái)講，休閑地產(chǎn)往往具有幾大特點(diǎn)：地產(chǎn)往往具有幾大特點(diǎn)：─ 第一，政府的形象工程和主要窗口工程；─ 第二，具有一座城市的鮮明屬性和文化特色；─ 第三，目標(biāo)群體面向中高端階層，既具有居住功能又有休閑投資價(jià)值。可以看出，走休閑地產(chǎn)之路，可以避免可以看出，走休閑地產(chǎn)之路，可以避免常規(guī)地產(chǎn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這不僅順應(yīng)時(shí)代潮流，常規(guī)地產(chǎn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這不僅順應(yīng)時(shí)代潮流，也符合人們對(duì)休閑生活的需求?！氨蓖?、南延、西連、東擴(kuò) ” 推進(jìn)花溪、小河等區(qū)域城鎮(zhèn)化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)集聚；加快麥架、沙文、扎佐區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)集聚 西聯(lián) 東擴(kuò)北拓南延政府導(dǎo)向發(fā)展軸政府導(dǎo)向發(fā)展軸n綜合分析：─ 貴陽(yáng)城市正在拉開骨架實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在四個(gè)發(fā)展方向中最有潛力是靠政府主導(dǎo)下的金陽(yáng)新區(qū)，其次就是烏當(dāng)區(qū)，主要依托良好的資源優(yōu)勢(shì)，將成為下一個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域。烏當(dāng)區(qū)價(jià)值n烏當(dāng)區(qū)將其品牌定位為 “黔中秘境，自然烏當(dāng) —— 一個(gè)充滿詩(shī)意的林中泉城 ”，生態(tài)自然優(yōu)勢(shì)和溫泉資源是烏當(dāng)區(qū)的最大亮點(diǎn)。樂(lè)灣項(xiàng)目貴陽(yáng)東站龍洞堡機(jī)場(chǎng)東風(fēng)站龍洞堡站環(huán)城高速公路環(huán)城快速鐵路貴陽(yáng)中心溫泉大道（原溫泉大道（原水東路）水東路）北京東路北京東路貴陽(yáng)火車站未來(lái)將開通廣州、重慶、長(zhǎng)沙、成都、昆明五條高鐵干線，打造貴陽(yáng)的四小時(shí)生活圈。項(xiàng)目在烏當(dāng)區(qū)的地位本案火車東站城市中心貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目在貴陽(yáng)的地位20分到中心10分到東站15分到中心三、項(xiàng)目發(fā)展新思路n項(xiàng)目四大優(yōu)勢(shì)n（ 1）規(guī)模大─ 項(xiàng)目占地 5000畝，在貴陽(yáng)單個(gè)項(xiàng)目規(guī)模來(lái)說(shuō)是最大的，規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)必會(huì)讓項(xiàng)目成為貴陽(yáng)的新關(guān)注焦點(diǎn)。發(fā)展思路n思路一：打好城市牌思路一：打好城市牌———— 對(duì)接貴陽(yáng)戰(zhàn)略，承接烏當(dāng)價(jià)值對(duì)接貴陽(yáng)戰(zhàn)略，承接烏當(dāng)價(jià)值─ 對(duì)接貴陽(yáng)提出的 “避暑之都、溫泉之城 ”戰(zhàn)略，本案通過(guò)配置豐富的高端休閑設(shè)施，成為外地人進(jìn)入貴州的第一休閑場(chǎng)所。我們要在推廣中預(yù)留好管線，通過(guò)輿論引導(dǎo)、公關(guān)活動(dòng)等各種推廣手段，形成好戲連臺(tái)，話