【正文】 主要是依托原有的魚梁河進(jìn)行打造，溪岸兩邊種植一些桃花林，春暖花開之時，桃花如火，再現(xiàn) “桃花源 ”下的意境。 n開發(fā)建議：─ 桃花溪走廊橫穿社區(qū)和高爾夫球場，在不同的節(jié)點可設(shè)置不同的景觀特色，可有茂林修竹、桃花溪谷、果林環(huán)繞、休閑亭臺等節(jié)點。桃花溪示意圖案例解讀n世紀(jì)城、保利溫泉城、山水黔城這三個項目代表三種不同的發(fā)展之路。他們既有共性，也有自己的個性。n三者共性：─ 這三個項目都是銷售名列前茅的項目，并且都是大盤，每個項目都商務(wù)中心、五星級酒店、溫泉等其中一到兩種大型配套。那么為什么這三個項目這么暢銷呢？n三種模式分析（個性）：n（ 1）以世紀(jì)城為代表的低價速銷型模式─ 突破點：重點在價格上進(jìn)行突破，n（ 2）以保利溫泉城為代表的品牌帶動型模式─ 突破點：重點借助國際企業(yè)品牌和溫泉配套突破n（ 3）以山水黔城為代表的以外帶內(nèi)型模式─ 突破點：重點在營銷推廣上進(jìn)行突破n可以分析出：─ 在價格上，我們很難與世紀(jì)城抗衡；─ 在品牌上，我們也比不過保利和萬科；─ 如果我們走常規(guī)地產(chǎn)開發(fā)之路，就相當(dāng)于在貴陽市場中又多了一個大盤，不具備競爭力。我們的突破點我們的突破點 ———— 休閑地產(chǎn)休閑地產(chǎn)品牌之路全國性品牌區(qū)域性品牌引起政府高度關(guān)注受到市追捧和傳播打造創(chuàng)新型產(chǎn)品實現(xiàn)全國性連鎖品牌成長歷程類別 第一階段 第二階段 第三階段階段目標(biāo) 區(qū)域性項目品牌 區(qū)域性企業(yè)品牌 全國性企業(yè)品牌依托要素 資源優(yōu)勢 市場優(yōu)勢 行業(yè)優(yōu)勢休閑要素 休閑專業(yè)化 休閑產(chǎn)業(yè)化 休閑多元化運營思路 樂灣國際的成功開發(fā)樂灣企業(yè)品牌的初步樹立樂灣集團(tuán)資本化運營10年年 “三步走三步走 ”計劃計劃第一步：立足項目計劃n時間節(jié)點： 2023年 2023年n發(fā)展目標(biāo)：依托樂灣項目打造出示范性產(chǎn)品n核心突破：創(chuàng)新力和示范性─ 依托樂灣項目，在概念、產(chǎn)品、服務(wù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，讓項目成為企業(yè)展示實力和形象的平臺，也是企業(yè)鍛煉隊伍、積累經(jīng)驗、實現(xiàn)盈利的平臺，更是后期滾動開發(fā)、全國擴(kuò)張的基礎(chǔ)。三大支撐體系n（ 1）概念創(chuàng)新─ 我們要高舉高打，以開創(chuàng)貴州的新休閑時代為旗幟，圍繞 “國際休閑城 ”大主題概念，以打造城市客廳為戰(zhàn)略目標(biāo)。─ 最終讓樂灣國際項目成為貴陽最具影響力的項目，引起政府和市場的高度關(guān)注。n（ 2）產(chǎn)品創(chuàng)新─ 通過產(chǎn)品創(chuàng)新，打造原創(chuàng)性山地休閑產(chǎn)品，形成特色化的樂灣產(chǎn)品體系，主要包括創(chuàng)新性山地別墅或類別墅等。創(chuàng)新設(shè)計建議n第一，錯落式總體規(guī)劃─ 在總體規(guī)劃上，依山順勢，最大限度地利用高低起伏的自然曲線，做到山景資源的最大化。─ 打破現(xiàn)代別墅兵列式布局，所有的建筑按照不同的地勢、落差和自然景觀協(xié)調(diào)一致，沒有固定的樓間距，讓別墅依自然而棲。n第二，生長型退臺建筑─ 生長型建筑就是讓建筑長在環(huán)境中，先有環(huán)境，再有建筑，最大限度的體現(xiàn)建筑與環(huán)境的和諧。─ 在建筑結(jié)構(gòu)、布局、景觀朝向上都結(jié)合自然地勢，形成退臺、平臺、露臺、陽臺，每個建筑都設(shè)置獨立庭院，營造 360度觀景效果。n第三，自然型生態(tài)園林─ 在園林景觀上，避免刻意的人工景觀，如噴泉、人工湖、公共花園等，使建筑座落在自然環(huán)境中。─ 充分發(fā)掘基地本身的景觀資源，并盡力保留原有的生態(tài)植被系統(tǒng)，重點營造了湖、泉、谷、林四大景觀體系，并將周邊森林公園納入小區(qū)景觀系統(tǒng)。讓每戶感受到 “采菊東籬下，悠然見南山 ”的境界。 n（ 3）服務(wù)創(chuàng)新─ 全方位為客戶提供 360度休閑服務(wù)，制定休閑地產(chǎn)的服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，建議成立 樂灣休閑會 ，做好客戶關(guān)系管理。─ 俱樂部：樂灣休閑會─ 會員卡：樂灣卡─ 雜志： 《 樂灣休閑會 》n操作建議：操作建議：─ 建議打造一張樂灣項目的會員卡片，建議可與中國的一家銀行可進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，辦理以項目名稱命名的 “樂灣卡 ”。─ 通過樂灣卡的開通，成立 “樂灣休閑會 ”，定期舉辦一些高端活動，讓使用該卡的會員充分享受到高端專屬的優(yōu)越感。─ 針對項目推廣和品牌建設(shè)，刊發(fā)一本企業(yè)宣傳雜志 《 樂灣休閑會 》 。n持卡者權(quán)益：─ 持卡人購房可打折；─ 持卡人推薦其他人購房可返傭，傭金直接進(jìn)賬戶。─ 可做商業(yè)消費；─ 也可作為高爾夫、酒店、溫泉的消費卡，具有內(nèi)部折扣優(yōu)惠。─ 未來可升級為樂灣國際的智能化管理系統(tǒng) “一卡通 ”。第二步：資源儲備計劃n時間節(jié)點： 2023年 2023年n發(fā)展目標(biāo)：面向貴陽，構(gòu)建資源平臺n核心突破：整合力和擴(kuò)張力─ 在樂灣項目走向成功的同時，在貴陽進(jìn)一步進(jìn)行休閑地產(chǎn)擴(kuò)張，并開始構(gòu)建各種資源平臺，為在全國進(jìn)行擴(kuò)張布局控制有效資源。形成四大資源平臺n（ 1）休閑資源儲備平臺─ 以貴陽為核心，包括其它其它城市進(jìn)一步進(jìn)行土地儲備，類型以休閑資源豐富的山地為主，為企業(yè)儲備足夠的后續(xù)開發(fā)用地。n（ 2）核心人才儲備平臺─ 人力資源是房地產(chǎn)業(yè)第一位戰(zhàn)略性資源，是企業(yè)的核心競爭力。通過樂灣國際項目的成功培養(yǎng)出一批優(yōu)秀團(tuán)隊，核心人員開始任命區(qū)域性項目總經(jīng)理。n（ 3）營銷資源儲備平臺─ 通過營銷手段，讓市場認(rèn)識到休閑生活的價值和真諦，逐步培養(yǎng)客戶的忠誠度。并與各大媒體形成戰(zhàn)略性合作，搭建營銷傳播網(wǎng)絡(luò)平臺。n（ 4）現(xiàn)代企業(yè)管理平臺─ 逐漸建立起一套系統(tǒng)、科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理平臺，在公司制度、獎懲制度、人力資源制度、品牌管理制度等方面實現(xiàn)科學(xué)化管理。第三步：全國擴(kuò)張計劃n時間節(jié)點： 2023年 2023年n發(fā)展目標(biāo)：面向全國，打造全國性樂灣品牌n核心突破：連鎖經(jīng)營，品牌傳播─ 在完成各種資源儲備的同時，開始進(jìn)行全國性連鎖擴(kuò)張，重點在城郊結(jié)合處選擇山水資源豐富的區(qū)域進(jìn)行開發(fā)。在全國連鎖擴(kuò)張的同時，逐步樹立起全國性品牌形象。n全國性擴(kuò)張要點：─ （ 1）重點在二三線城市布局開發(fā)，特別是長沙、武漢、鄭州、濟(jì)南等省會城市；─ （ 2）全國性企業(yè)刊物，如 《 樂灣休閑會 》 的策劃、編輯和刊發(fā)；─ （ 3）全國性公關(guān)活動的策劃、籌辦和實施，制造全國性的品牌營銷事件。 第五部分 營銷策略n一、營銷主題n二、營銷目標(biāo)n三、營銷策略n四、營銷脈絡(luò)一、營銷主題樂灣國際—— 打造貴陽首座國際休閑城n針對全國來說：一個世界級休閑避暑目的地n針對貴州來說：貴州的城市休閑客廳n針對貴陽來說：貴陽首座國際休閑城二、營銷目標(biāo)n面向政府n面向市場n面向游客n面向行業(yè)n面向政府，成為重點項目，獲得全面支持─ 通過樂灣項目營銷，引起貴州省政府、貴陽市政府和烏當(dāng)區(qū)政府的高度關(guān)注，圍繞 “提高城市形象和打造城市名片 ”為主要訴求點，讓項目成為省重點項目，獲得更多政府的政策支持。n面向市場，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售─ 面向市場進(jìn)行項目推廣，針對目標(biāo)消費客戶群體，以 “休閑生活 ”為核心訴求點，以休閑產(chǎn)品和休閑大配套為賣點，實現(xiàn)項目的快速銷售。n面向游客，帶動休閑設(shè)施運營─ 重點面向全國性的休閑避暑、高爾夫運動、溫泉養(yǎng)生、商務(wù)會議等游客，不僅帶動項目人氣，而且還為后期的休閑設(shè)施的運營做好鋪墊。n面向行業(yè)，樹立休閑地產(chǎn)標(biāo)桿─ 面向房地產(chǎn)行業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)，重新定位休閑地產(chǎn)的概念，成為休閑行業(yè)游戲規(guī)則的制定者，樹立起企業(yè)在休閑行業(yè)中的標(biāo)桿地位。三、營銷策略四線推進(jìn)四線推進(jìn)四度把握四度把握輿論引導(dǎo)線硬廣推廣線銷售跟進(jìn)線公關(guān)活動線占據(jù)高度制造話題，占位搶位把握深度吸引受眾，實現(xiàn)銷售把握廣度樹立形象，促進(jìn)銷售把握關(guān)聯(lián)度傳播品牌，聚集人氣三、營銷脈絡(luò) n本方案制定的推廣活動周期為 2023年 05月到2023年 10月這一時間段。根據(jù)這一時間段的重要時間節(jié)點，結(jié)合重大事件的安排，我們設(shè)計了三大推廣節(jié)點：─ 區(qū)域推廣節(jié)點─ 城市推廣節(jié)點─ 項目推廣節(jié)點總營銷脈絡(luò)主題 國際休閑生活城階段