某房地產(chǎn)項目策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 效營銷的總戰(zhàn)略，媒體推廣方面采取 以直實效營銷（活動營銷 +戶外）為主， 報紙、電視廣告關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)配合。 開發(fā)商： 蘇州順達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類型 ：別墅、多層、小高層 別墅產(chǎn)品： 獨(dú)體、雙拼、聯(lián)體 量體： 50多戶 面積范圍： 250500平方米 價格： 75008000元 /平方米 公開時間： 6月份（預(yù)計） 目前情況： 客戶登記 客源： 私營老板 ,外企高層管理人員、國企高級管理人員 競爭個案分析 競爭個案分析 越湖名邸 威脅指數(shù)： ★ ★ ★ ★ ☆ 占地面積： 352284M178。 ? 組團(tuán)內(nèi)有 4棟小獨(dú)棟別墅（ 101?！?105＃樓，共 14戶）， 18棟聯(lián)排別墅（ 106?！?25＃樓，共 92戶），戶數(shù)總計為 106戶。 活動主題：仲夏夜晚會 ? 活動目的：維系市場熱銷度 ? 活動時間： 07年 8月 18日 (暫定 ) ? 活動形式：露天電影與民間小吃結(jié)合的活動 ? 活動介紹： ? 周末播放露天電影，并舉辦蘇州民間小吃節(jié) ? 邀請業(yè)主及意向客戶參加 ,共賞佳片美食 ,同時與夏季晚上看房活動相結(jié)合 8月 18日仲夏夜晚會 活動意義 :在炎熱的夏季 ,在房市銷售的淡季 ,通過舉辦清涼休閑的夏夜晚會 (露天電影 ,民間小吃 )吸引客戶 ,回報客戶 ,促進(jìn)口碑傳播效應(yīng) 活動主題：房展會 ? 活動目的：促進(jìn)銷售，維持市場熱度 ? 活動時間： 9月底 (暫定 ) ? 活動形式：參展 ? 活動介紹： ? 特色布展 ? 專業(yè)表演 ? 為小高層第二批房源積累客戶 9月底市區(qū)房交會 意義 :房交會作為樓盤展示的盛會對項目品牌傳播和銷售促進(jìn)具有非常重要的作用 ,在 910月樓市黃金月參加房展會收獲良多 . 小高層二次開盤期 時間： 2023年 10月 6日 — 11月 10日 目的： 引爆第二批小高層房源，同時去化剩余多 層房源 策略 ：太湖旅游線路現(xiàn)場封殺，吳中山水地產(chǎn)越溪版快雙盤聯(lián)動 網(wǎng)絡(luò)游戲（探山尋寶）帶動銷售 推進(jìn)事宜：小高層樣板房方案討論確定、各活動方案確認(rèn)執(zhí)行、 二次開盤強(qiáng)銷期 策劃推廣示意圖 (1012月 ) 二次開盤強(qiáng)銷期 (促進(jìn)銷售 強(qiáng)化認(rèn)同感 ) 12月 24日圣誕夜狂歡酒會 10月 6日盛大開盤 11月 28日冰舞晚會 10月二次盛大開盤活動 時間 : 10月 6日 (暫定 ) 地點(diǎn) : xxxx售樓處 活動方式 :開盤儀式 +認(rèn)購 推案量 : 小高層高層二批房源 共計 200套左右 活動介紹 :舞獅表演 ,小型 樂隊演奏 ,排號 認(rèn)購 ,簽約 活動目的 :盛大的開盤儀式體現(xiàn)大盤氣勢 ,二次開盤作為實現(xiàn)小高層二批房源銷售的一個關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)非常重要 活動主題：冰舞晚會 ? 活動目的：維持項目熱銷度 ? 活動時間： 11月 28日 (暫定 ) ? 活動形式：歌舞晚會 ? 活動介紹： ? 組織蘇州各知名大學(xué)的樂隊共同舉辦冰舞晚會 ,邀請業(yè)主參加 . 冰舞晚會 舉辦意義 :客戶 ,實現(xiàn)項目產(chǎn)品價值的人 ,我們將努力給予他們自豪感 ,讓他們體會 xxxx社區(qū)的博大胸懷 ,組織精彩晚會 ,邀請四方賓朋 ,開懷大笑 ,使項目品牌深入人心 . 活動主題：圣誕夜狂歡酒會 ? 活動目的：業(yè)主聯(lián)誼活動 ? 活動時間： 12月 24日 (暫定 ) ? 活動形式：派對活動 ? 活動介紹： ? 邀請業(yè)主參加 ? 與業(yè)主共度圣誕夜 圣誕夜狂歡酒會 舉辦意義 :圣誕節(jié) ,不再僅僅屬于異國的節(jié)日 ,在 xxxx,我們也有這么一個狂歡酒會 ,讓華城人在這一天盡情的品酒 ,開懷的暢飲吧 ! 7/8日 — 9月 6/1— 7/7 小高 層公開 小高層概念導(dǎo)入期 小高層蓄水期 開盤期 07/4月 — 07/5月 27屆房交會 風(fēng)箏節(jié) 大型歌舞晚會 建立初步形象 產(chǎn)品形象逐步清晰 7月 8日 熱銷氣氛 仲夏夜晚會 9月份市區(qū)房交會 開盤活動 二期開盤 促進(jìn)銷售 強(qiáng)化認(rèn)同 冰舞晚會 圣誕聯(lián)誼活動 二期盛大公開 10月 — 12月 10月 6日 活動推廣總表： 廣告周推廣 網(wǎng)絡(luò)游戲 六、業(yè)務(wù)執(zhí)行 銷售目標(biāo) 產(chǎn)品定價 預(yù)約方案 推案計劃 資金回籠 簽約策略 銷售目標(biāo) 總體銷售目標(biāo) 時間： 2023年 7月 8日 12月 31日 所推房源： 79＃－ 87＃ 銷售均價： 4300元 /平方米 總銷面積 : 35000平方米 總銷售金額： 15050萬元 銷售目的： 強(qiáng)勢入市 —— 以合理的面積及價格搶先入世，突出產(chǎn)品優(yōu) 勢，制造搶購熱潮，利用價格杠桿，達(dá)到均衡去化，也為 后勁業(yè)績形成持續(xù)效應(yīng)。景觀之間的對照等等。景觀陽房 7月 8日即將開盤信息 . 更換理由 :開盤前 15天全面更換戶外廣告畫面 ,一方面告知開盤信息 ,一方面 制造開盤氣勢 ,同時也制造了一種購買緊迫感 ,促使?jié)撛谫彿空咦龀鲑徺I決定 . xxxx環(huán)秀曉筑聯(lián)名 VIP卡認(rèn)購 ? 目的： VIP卡發(fā)售 ,促進(jìn)銷售 ? 時間： 6月初開始 ? 地點(diǎn) : xxxx售樓處 ? 形式： VIP卡發(fā)售 ? 介紹： 為了保障小高層 7月 8日成功開盤 ,6月 9日進(jìn)行xxxx環(huán)秀曉筑聯(lián)名 VIP卡認(rèn)購 ,邀請小高層意向客戶購卡 . 意義 :VIP卡認(rèn)購作為一種常用營銷手段可以在開盤前 刺激客戶購買欲望 ,防止客戶流失 且能有效控制購買人數(shù)。 ? 購房目的： 初次置業(yè) 的比重稍微大一點(diǎn)，換房客戶其次，投資以長線投資為主。 前期來訪客戶認(rèn)知渠道 : 老客戶介紹 (28%) 過路客 (18%) 現(xiàn)場圍墻 (12%) 戶外看板 (12%) 房展會 (6%) 城市商報 (6%) 搜房網(wǎng) (6%) 來訪客戶認(rèn)知渠道2%6%4%12%12%1%28%6%6%18%3% 2%蘇州日報城市商報戶外高炮現(xiàn)場圍墻戶外看板引導(dǎo)旗老客戶介紹房展會搜房網(wǎng)過路客附近居民電視廣告意向客戶認(rèn)知渠道分析 結(jié)論 :前期 多層產(chǎn)品老客戶轉(zhuǎn)介紹 已成為高層主團(tuán)主要客戶來源之一 . 總結(jié)： 截止目前售樓處共 積累高層組團(tuán)意向客戶 247組 ，離開盤還有一個月的時間，還將有部分客源的積累，
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