【正文】 n輿論話題時間 主題 訴求點第一、二周 一個離塵不離城的世外桃源 生態(tài)價值第三、四周 一心三鎮(zhèn)構(gòu)筑國際休閑城 整體構(gòu)建特色第五、六周 貴陽首座高爾夫溫泉休閑城即將浮出水面高爾夫和溫泉的特色第七、八周四大休閑配套成就樂灣休閑品牌：主題高爾夫、溫泉養(yǎng)生、星級會議酒店、小鎮(zhèn)商業(yè)街休閑大配套n推廣手段─ （ 1）廣告強勢宣傳：廣告公司制定詳細的硬廣推廣計劃，在報紙上進行硬廣告宣傳；─ （ 2）輿論引導(dǎo)鋪墊：按照自然、產(chǎn)品、生活、品牌等不同角度展開話題；─ （ 3）其它相關(guān)渠道配合：網(wǎng)絡(luò)媒體、 DM、短信平臺以及戶外廣告等全面進行配合。n推廣目標(biāo)─ 通過推廣將項目打造成一個全國性的休閑避暑目的地，形成 “冬在三亞避寒，夏在貴陽樂灣避暑 ”的戰(zhàn)略目標(biāo)。n（ 4）締造國際品質(zhì)生活─ 樂灣國際一期占地面積 5000畝，規(guī)模大、起點高、配套全、生態(tài)優(yōu)，能提供各種頂級休閑度假及居住配套，將開創(chuàng)一種全新度假居住理念和國際生活模式，彰顯出高品質(zhì)的國際化生活情調(diào)。n面向市場，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售─ 面向市場進行項目推廣，針對目標(biāo)消費客戶群體，以 “休閑生活 ”為核心訴求點，以休閑產(chǎn)品和休閑大配套為賣點，實現(xiàn)項目的快速銷售。通過樂灣國際項目的成功培養(yǎng)出一批優(yōu)秀團隊，核心人員開始任命區(qū)域性項目總經(jīng)理。─ 通過樂灣卡的開通，成立 “樂灣休閑會 ”，定期舉辦一些高端活動，讓使用該卡的會員充分享受到高端專屬的優(yōu)越感。─ 打破現(xiàn)代別墅兵列式布局，所有的建筑按照不同的地勢、落差和自然景觀協(xié)調(diào)一致，沒有固定的樓間距，讓別墅依自然而棲。他們既有共性，也有自己的個性。 n③ 強化三位一體的功能─ 高爾夫大宅在功能上重點強調(diào)運動、休閑、商務(wù)三位一體。所以，高爾夫概念是項目的重要賣點之一。─ 桃花溪環(huán)抱球場，種植各種鮮花、油菜花等田園景觀，讓人感受到田園牧歌、詩情畫意般的暢快感和愉悅感。目標(biāo)客戶鎖定為本地政府官員、企業(yè)主為主，同時吸引全國高爾夫愛好者。n① （ 2）半山會所n定義：半山會所是麓山小鎮(zhèn)的社區(qū)配套性會所n功能：主要包括物業(yè)服務(wù)、棋牌室、室內(nèi)運動、健身等功能。─ 第三類，針對兒童方面的歡樂之泉，注重溫泉水上娛樂，內(nèi)容可簡單，但要做的精致，與園林景觀充分融合。n功能構(gòu)建：─ 小鎮(zhèn)匯聚溫泉洗浴、養(yǎng)生保健、休閑度假、商業(yè)娛樂、休閑餐飲等功能于一體，主要包括溫泉廣場、四季溫泉樂園、休閑商業(yè)街區(qū)、溫泉公寓等功能。─ 尊重自然環(huán)境，對地形地貌和植被等盡量合理利用而不破壞。n在保證社區(qū)高檔性的同時，可以適當(dāng)豐富產(chǎn)品類型以及目標(biāo)客戶的多樣化來降低項目的開發(fā)風(fēng)險。二、總體定位打造貴陽首座國際休閑城打造貴陽首座國際休閑城─ 依托自然的山水環(huán)境，通過高爾夫、溫泉、會議中心等國際休閑設(shè)施的配套，營造一種 “桃源仙境，品質(zhì)生活 ”的新境界，構(gòu)筑貴陽首座國際化的休閑生活城，最終打造成為代表貴陽城市形象的 “休閑客廳 ”。發(fā)展思路n思路一：打好城市牌思路一：打好城市牌———— 對接貴陽戰(zhàn)略，承接烏當(dāng)價值對接貴陽戰(zhàn)略，承接烏當(dāng)價值─ 對接貴陽提出的 “避暑之都、溫泉之城 ”戰(zhàn)略，本案通過配置豐富的高端休閑設(shè)施，成為外地人進入貴州的第一休閑場所。樂灣項目貴陽東站龍洞堡機場東風(fēng)站龍洞堡站環(huán)城高速公路環(huán)城快速鐵路貴陽中心溫泉大道（原溫泉大道（原水東路）水東路）北京東路北京東路貴陽火車站未來將開通廣州、重慶、長沙、成都、昆明五條高鐵干線，打造貴陽的四小時生活圈。 推進花溪、小河等區(qū)域城鎮(zhèn)化進程和產(chǎn)業(yè)集聚；加快麥架、沙文、扎佐區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)集聚 西聯(lián) 東擴北拓南延政府導(dǎo)向發(fā)展軸政府導(dǎo)向發(fā)展軸n綜合分析：─ 貴陽城市正在拉開骨架實現(xiàn)跨越式發(fā)展，在四個發(fā)展方向中最有潛力是靠政府主導(dǎo)下的金陽新區(qū)，其次就是烏當(dāng)區(qū)，主要依托良好的資源優(yōu)勢，將成為下一個熱點區(qū)域?？梢钥闯?，走休閑地產(chǎn)之路，可以避免可以看出，走休閑地產(chǎn)之路，可以避免常規(guī)地產(chǎn)的惡性競爭，這不僅順應(yīng)時代潮流，常規(guī)地產(chǎn)的惡性競爭，這不僅順應(yīng)時代潮流，也符合人們對休閑生活的需求。n營銷策略第一部分 大勢把握n一、迎接大休閑時代一、迎接大休閑時代n二、貴陽城市新格局二、貴陽城市新格局n三、項目發(fā)展新思路三、項目發(fā)展新思路一、迎接大休閑時代n21世紀人類將步入休閑時代，休閑經(jīng)濟成為社會發(fā)展的主旋律之一。項目定位n第三部分 冬在三亞避寒冬在三亞避寒夏在貴陽避暑夏在貴陽避暑─ 海南崛起在于它是中國唯一的熱帶氣候的旅游島，同樣貴州要突破也必須打好 “避暑之都 ”這張王牌， 形成 “冬在三亞，夏在貴陽 ” 的休閑格局。 小結(jié)n休閑時代造就休閑生活，休閑城市催生休閑地產(chǎn)。的空間策略。n所以，烏當(dāng)區(qū)作為貴陽的高端休閑度假區(qū)并非空穴來風(fēng)，而是由于烏當(dāng)先天的交通、資源、區(qū)位等多重價值決定的。n（ 2）起點高─ 項目本著高起點定位和高起點的規(guī)劃，以打造貴陽的新城市客廳為目標(biāo)，未來將成為貴陽和烏當(dāng)城市發(fā)展的重要引擎。第二部分 項目定位n一、戰(zhàn)略定位一、戰(zhàn)略定位n二、總體定位二、總體定位n三、形象定位三、形象定位n四、市場定位四、市場定位n五、產(chǎn)品定位五、產(chǎn)品定位n六、功能定位六、功能定位一、戰(zhàn)略定位休閑避暑目的地休閑避暑目的地貴陽城市新客廳貴陽城市新客廳戰(zhàn)略內(nèi)涵n（ 1）休閑避暑目的地─“避暑之都 ”是貴陽的城市名片，本案不能就項目談項目，要站在城市的高度上去定位項目。n案名建議：樂灣國際樂灣國際n備選：─ 樂灣溪谷─ 樂灣閑都─ 樂灣新城n總案名建議：樂灣國際休閑城樂灣國際休閑城─ 一期：樂灣溪谷─ 二期：樂灣泉谷─ 三期：樂灣山谷四、市場定位n按照消費需求劃分：─ 第一類：提升居住品質(zhì)的相關(guān)人群─ 第二類：面向全國高球愛好者─ 第三類：面向區(qū)域市場的溫泉度假群體；─ 第四類：面向全國的休閑避暑人群─ 第五類：面向政府和企業(yè)的商務(wù)政務(wù)交流接待n按照置業(yè)區(qū)域劃分：n 一級市場：─ 貴陽主城區(qū)，置業(yè)目的是為了提高居住品質(zhì)，作為第一居所或第二居所使用；n 二級市場：─ 貴陽市外、貴州省內(nèi)相關(guān)區(qū)域，為了融入貴陽，以第一居所或投資為主要目的。四大功能n休閑居?。憨?打造休閑型生態(tài)居住產(chǎn)品，包括別墅、洋房等；n溫泉度假：─ 圍繞溫泉度假村，形成溫泉娛樂、溫度度假、溫泉養(yǎng)生等功能；n高爾夫運動：─ 圍繞高爾夫球場和酒店，實現(xiàn)高端運動、商務(wù)交流等功能；n商業(yè)娛樂：─ 圍繞小鎮(zhèn)特色，形成特色商業(yè)休閑街區(qū)。（ 2）國際會議中心n定義：面向全國的高端商務(wù)會議接待中心n功能：國際會議中心為溫泉國賓館的附樓，主要擔(dān)當(dāng)日常的會議及會展功能。重點市場以大貴州為核心，輻射全國性休閑避暑度假人群。n功能構(gòu)建：─ 麓山小鎮(zhèn)在重點突出山地運動和山地休閑居住，主要包括山脊廣場、半山會所、山地公園、麓山國際學(xué)校、麓山社區(qū)等內(nèi)容。第四板塊 高爾夫小鎮(zhèn) n板塊定位：─ 高爾夫小鎮(zhèn)是項目中最為高端的一個板塊，以高爾夫球場環(huán)抱為特色，打造成貴陽最高端休閑居住區(qū)。練習(xí)場：主要服務(wù)于高爾夫球場，與高爾夫俱樂部連成一體。在選擇樹種和草坪時要考慮到養(yǎng)護成本，注重可行性。（ 2）大教堂n定義：是高爾夫小鎮(zhèn)的標(biāo)志性建筑物，也是人們在心靈和精神上的神圣之地。通過遠山、近山、水面、園林、球道、花木、溪流豐富景觀層次。 ─ 最終讓樂灣國際項目成為貴陽最具影響力的項目，引起政府和市場的高度關(guān)注。讓每戶感受到 “采菊東籬下，悠然見南山 ”的境界。第二步：資源儲備計劃n時間節(jié)點： 2023年 2023年n發(fā)展目標(biāo)：面向貴陽，構(gòu)建資源平臺n核心突破：整合力和擴張力─ 在樂灣項目走向成功的同時，在貴陽進一步進行休閑地產(chǎn)擴張，并開始構(gòu)建各種資源平臺，為在全國