【正文】 居住的私密性和景觀的最大化，讓每棟別墅最大限度的獲得景觀資源。 n② n③ 強(qiáng)化三位一體的功能─ 高爾夫大宅在功能上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)、休閑、商務(wù)三位一體。因此，產(chǎn)品上要重點(diǎn)突出休閑度假、商務(wù)交流、運(yùn)動(dòng)健康等功能。n功能：桃花溪主要是依托原有的魚梁河進(jìn)行打造，溪岸兩邊種植一些桃花林，春暖花開之時(shí)，桃花如火，再現(xiàn) “桃花源 ”下的意境。n開發(fā)建議：─ 桃花溪走廊橫穿社區(qū)和高爾夫球場，在不同的節(jié)點(diǎn)可設(shè)置不同的景觀特色，可有茂林修竹、桃花溪谷、果林環(huán)繞、休閑亭臺等節(jié)點(diǎn)。他們既有共性，也有自己的個(gè)性。那么為什么這三個(gè)項(xiàng)目這么暢銷呢？n三種模式分析（個(gè)性）：n（ 1）以世紀(jì)城為代表的低價(jià)速銷型模式─ 突破點(diǎn)：重點(diǎn)在價(jià)格上進(jìn)行突破，n（ 2）以保利溫泉城為代表的品牌帶動(dòng)型模式─ 突破點(diǎn)：重點(diǎn)借助國際企業(yè)品牌和溫泉配套突破n（ 3）以山水黔城為代表的以外帶內(nèi)型模式─ 突破點(diǎn)：重點(diǎn)在營銷推廣上進(jìn)行突破n可以分析出：─ 在價(jià)格上，我們很難與世紀(jì)城抗衡；─ 在品牌上，我們也比不過保利和萬科；─ 如果我們走常規(guī)地產(chǎn)開發(fā)之路，就相當(dāng)于在貴陽市場中又多了一個(gè)大盤，不具備競爭力。三大支撐體系n（ 1）概念創(chuàng)新─ 我們要高舉高打，以開創(chuàng)貴州的新休閑時(shí)代為旗幟，圍繞 “國際休閑城 ”大主題概念，以打造城市客廳為戰(zhàn)略目標(biāo)。n（ 2）產(chǎn)品創(chuàng)新─ 通過產(chǎn)品創(chuàng)新，打造原創(chuàng)性山地休閑產(chǎn)品，形成特色化的樂灣產(chǎn)品體系，主要包括創(chuàng)新性山地別墅或類別墅等。─ 打破現(xiàn)代別墅兵列式布局，所有的建筑按照不同的地勢、落差和自然景觀協(xié)調(diào)一致，沒有固定的樓間距，讓別墅依自然而棲。─ 在建筑結(jié)構(gòu)、布局、景觀朝向上都結(jié)合自然地勢，形成退臺、平臺、露臺、陽臺，每個(gè)建筑都設(shè)置獨(dú)立庭院，營造 360度觀景效果。─ 充分發(fā)掘基地本身的景觀資源，并盡力保留原有的生態(tài)植被系統(tǒng)，重點(diǎn)營造了湖、泉、谷、林四大景觀體系，并將周邊森林公園納入小區(qū)景觀系統(tǒng)。 n（ 3）服務(wù)創(chuàng)新─ 全方位為客戶提供 360度休閑服務(wù)，制定休閑地產(chǎn)的服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，建議成立 樂灣休閑會 ，做好客戶關(guān)系管理。─ 通過樂灣卡的開通，成立 “樂灣休閑會 ”，定期舉辦一些高端活動(dòng)，讓使用該卡的會員充分享受到高端專屬的優(yōu)越感。n持卡者權(quán)益：─ 持卡人購房可打折；─ 持卡人推薦其他人購房可返傭，傭金直接進(jìn)賬戶。─ 未來可升級為樂灣國際的智能化管理系統(tǒng) “一卡通 ”。形成四大資源平臺n（ 1）休閑資源儲備平臺─ 以貴陽為核心，包括其它其它城市進(jìn)一步進(jìn)行土地儲備，類型以休閑資源豐富的山地為主，為企業(yè)儲備足夠的后續(xù)開發(fā)用地。通過樂灣國際項(xiàng)目的成功培養(yǎng)出一批優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，核心人員開始任命區(qū)域性項(xiàng)目總經(jīng)理。并與各大媒體形成戰(zhàn)略性合作，搭建營銷傳播網(wǎng)絡(luò)平臺。第三步：全國擴(kuò)張計(jì)劃n時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 2023年n發(fā)展目標(biāo)：面向全國，打造全國性樂灣品牌n核心突破：連鎖經(jīng)營，品牌傳播─ 在完成各種資源儲備的同時(shí)，開始進(jìn)行全國性連鎖擴(kuò)張，重點(diǎn)在城郊結(jié)合處選擇山水資源豐富的區(qū)域進(jìn)行開發(fā)。n全國性擴(kuò)張要點(diǎn)：─ （ 1）重點(diǎn)在二三線城市布局開發(fā)，特別是長沙、武漢、鄭州、濟(jì)南等省會城市；─ （ 2）全國性企業(yè)刊物，如 《 樂灣休閑會 》 的策劃、編輯和刊發(fā)；─ （ 3）全國性公關(guān)活動(dòng)的策劃、籌辦和實(shí)施，制造全國性的品牌營銷事件。n面向市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售─ 面向市場進(jìn)行項(xiàng)目推廣，針對目標(biāo)消費(fèi)客戶群體，以 “休閑生活 ”為核心訴求點(diǎn)，以休閑產(chǎn)品和休閑大配套為賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷售。n面向行業(yè)，樹立休閑地產(chǎn)標(biāo)桿─ 面向房地產(chǎn)行業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)，重新定位休閑地產(chǎn)的概念，成為休閑行業(yè)游戲規(guī)則的制定者，樹立起企業(yè)在休閑行業(yè)中的標(biāo)桿地位。根據(jù)這一時(shí)間段的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合重大事件的安排，我們設(shè)計(jì)了三大推廣節(jié)點(diǎn)：─ 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)─ 城市推廣節(jié)點(diǎn)─ 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)總營銷脈絡(luò)主題 國際休閑生活城階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)（ 5月） 城市推廣節(jié)點(diǎn)（ 8月） 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)（ 10月）訴求點(diǎn) 板塊價(jià)值 城市價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵通過旅發(fā)大會，突出烏當(dāng)所板塊的高端休閑區(qū)的價(jià)值通過避暑節(jié)突出貴陽避暑之都的特色，與項(xiàng)目的打造休閑避暑目的地呼應(yīng)通過項(xiàng)目亮點(diǎn)，突出項(xiàng)目國際休閑城的特色手段軟宣 圍繞貴陽城市發(fā)展方向、 各板塊定位展開圍繞貴州的 “避暑之都 ”城市名片展開圍繞項(xiàng)目 “國際休閑城 ”的支撐體系展開活動(dòng) 旅發(fā)大會的開桿活動(dòng) 避暑節(jié)冠名及重點(diǎn)活動(dòng)參與 火爆開盤及小鎮(zhèn)風(fēng)情體驗(yàn)活 動(dòng)硬廣 戶外形象廣告 以全國性雜志和戶外廣告為主 報(bào)紙媒體為主，相關(guān)渠道配 合銷售 銷售產(chǎn)品細(xì)化、人員招聘及培訓(xùn)銷售策略制訂、銷售工作準(zhǔn)備 銷售現(xiàn)場接待、銷售策略優(yōu)化三大推廣節(jié)點(diǎn)n第一階段第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)n第二階段第二階段 城市推廣節(jié)點(diǎn)城市推廣節(jié)點(diǎn)n第三階段第三階段 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)n推廣背景─ 以貴陽第四屆旅發(fā)大會為發(fā)力點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行整合傳播，提出貴陽城市新格局下的烏當(dāng)?shù)匚?——舉起休閑這面旗幟，打好休閑牌，同時(shí)推出烏當(dāng)片區(qū) —— 貴陽高端休閑度假區(qū)，為后期推廣做鋪墊。n（ 2）展現(xiàn)貴州無限神韻─ 樂灣國際所在區(qū)域不僅具備難以復(fù)制的優(yōu)美自然山水原生態(tài)景觀，而且擁有貴陽最為富集的溫泉資源，并與情人谷、漁洞峽等風(fēng)景區(qū)相毗鄰，通過高品質(zhì)的休閑度假產(chǎn)品開發(fā)，樂灣國際必將成為貴州未來休閑度假的高貴領(lǐng)地，充分展現(xiàn)貴州地域風(fēng)情與神韻。n（ 4）締造國際品質(zhì)生活─ 樂灣國際一期占地面積 5000畝，規(guī)模大、起點(diǎn)高、配套全、生態(tài)優(yōu)，能提供各種頂級休閑度假及居住配套，將開創(chuàng)一種全新度假居住理念和國際生活模式，彰顯出高品質(zhì)的國際化生活情調(diào)。n推廣目標(biāo)─ 以塑造 “貴州的城市休閑客廳 ”為本階段的推廣目標(biāo)，讓人們清晰的看到項(xiàng)目所在片區(qū)及項(xiàng)目本身所具備獨(dú)特價(jià)值和魅力。─ （ 2）硬廣支持：現(xiàn)場形象包裝，包括形象大道包裝、現(xiàn)場氛圍的營造；在機(jī)場及高速公路設(shè)置整體形象廣告牌；項(xiàng)目樓書及 3D展示；項(xiàng)目前期宣傳資料。貴陽避暑季 ”系列活動(dòng)，提升貴陽作為 “避暑之都 ”的知名度和吸引力，強(qiáng)化貴陽的投資潛力和價(jià)值，讓全國各界人士發(fā)現(xiàn)貴陽，選擇貴陽。n推廣目標(biāo)─ 通過推廣將項(xiàng)目打造成一個(gè)全國性的休閑避暑目的地，形成 “冬在三亞避寒，夏在貴陽樂灣避暑 ”的戰(zhàn)略目標(biāo)。─ （ 2）航空雜志：主要以南航、深航為主。第三階段 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)n推廣背景─ 以樂灣溪谷 2023年 10月 1日開盤儀式為引爆點(diǎn)，有針對性地邀請整合相關(guān)媒體進(jìn)行跟蹤傳播，強(qiáng)勢推出 “樂灣溪谷 —— 貴陽首座國際休閑城 ”。─ 項(xiàng)目規(guī)劃：四季休閑，國際生活 國際化、休閑化、生態(tài)化新城，代表 21世紀(jì)的最潮流的生活方式，將開創(chuàng)貴陽的新休閑居住時(shí)代。n輿論話題時(shí)間 主題 訴求點(diǎn)第一、二周 一個(gè)離塵不離城的世外桃源 生態(tài)價(jià)值第三、四周 一心三鎮(zhèn)構(gòu)筑國際休閑城 整體構(gòu)建特色第五、六周 貴陽首座高爾夫溫泉休閑城即將浮出水面高爾夫和溫泉的特色第七、八周四大休閑配套成就樂灣休閑品牌：主題高爾夫、溫泉養(yǎng)生、星級會議酒店、小鎮(zhèn)商業(yè)街休閑大配套n推廣手段─ （ 1）廣告強(qiáng)勢宣傳：廣告公司制定詳細(xì)的硬廣推廣計(jì)劃，在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣告宣傳；─ （ 2）輿論引導(dǎo)鋪墊：按照自然、產(chǎn)品、生活、品牌等不同角度展開話題；─ （ 3）其它相關(guān)渠道配合：網(wǎng)絡(luò)媒體、 DM、短信平臺以及戶外廣告等全面進(jìn)行配合。樂灣國際項(xiàng)目近期營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 營銷目標(biāo) 營銷主題 核心手段 核心活動(dòng)或輿論方向5月塑造區(qū)域形象烏當(dāng) —— 貴陽高端休閑區(qū)活動(dòng) +輿論造勢 活動(dòng)：旅發(fā)大會開桿儀式輿論：烏當(dāng) —— 貴陽高端度假休閑區(qū)浮出水面6月 7月傳播城市價(jià)值打造夏季休閑避暑勝地活動(dòng) +廣告 +輿論造勢 活動(dòng)： “ 2023中國