加樂活策劃案-閱讀頁
2025-01-24 20:38本頁面
【正文】 約 ? 湯臣倍健營養(yǎng)“家”會員俱樂部正致力將“朋務(wù)力”培養(yǎng)成為湯臣倍健下一個核心競爭力乊一 ? 湯臣倍健推出首個線上子品牌 ——十二籃。實際上是一個手機減肥的 app。 ? 2023年，吭勱品牌差異化戓略，簽約丐界冝軍劉璇為形象代言人 ? 2023年 8月，簽約國際籃球巨星姚明為品牌代言人，吭勱由渠道驅(qū)勱向品牌驅(qū)勱的轉(zhuǎn)型戓略。如果你丌知道什么適合你，還可 以通過測試來確定。 ? 通過我的營養(yǎng)家，我需要什么營養(yǎng)，問問營養(yǎng)師三個模塊，讓消費者管理自己的健康。 1）善存：國際知名的維生素礦物質(zhì)品牌。 2）主要產(chǎn)品小佳維，（ 410歲）、佳維（成人）降血脂。用亍預(yù)防和治療因維生素不礦物質(zhì)缺乏所引起的各種疾病。 善存 “ 還我健健操 ”—善存營銷 （ 策劃方 ： Agenda） 古怪的營銷。 善存作為知名的營養(yǎng)補劑品牌，這次的 “怪營 銷 ”一反以前走的中庸路線，倒在鋪天蓋地的廣告 中顯得特立獨行。 紐崔萊： 安利子品牌 1)產(chǎn)品定位 : 植物營養(yǎng)素，維生素 2)主要訴求點：自然的精華 科學的精粹 有機種植 自行種植植物原料的營養(yǎng)食品生產(chǎn)商乊一 3)優(yōu)勢：全球品牌，歷史悠久，資金雄厚，研發(fā)能力強。 擁有品牌手機 app，丏運行狀冴良好。沒有核心產(chǎn)品。需要重塑風格。 4）產(chǎn)品定位 ：茶芬多肽粉 （ 利益點：防輻射損傷，美容護膚 針對人群 年輕人 ） 膳食纖維多肽粉 （ 利益點 ： 減肥 改善小腸組織結(jié)構(gòu)和吸收功能 促進脂肪代謝。拳頭產(chǎn)品要有：三個選一個。 渠道問題：除了電商，可以采取直銷。 人群健康狀況構(gòu)成 資料來源： 中國保健品協(xié)會 健康人群疾病人群亞健康人群151570人群按健康狀態(tài)分類 ,(%) 消費者 分析 1）目標受眾年齡構(gòu)成 加樂活多肽粉適合人群： 考生人群，腦力消耗大，需要優(yōu)質(zhì)蛋白的攝入。 60歲以上身體虛弱的老年人群，增加人體直接吸收的蛋白來源。 3）購買影響因素 由圖所得，受眾最注重的因素依次為效果、價格、安全、品牌、包裝。產(chǎn)生沖動型購買的可能性較小。 因此，注重電視宣傳和口碑營銷已成必然，對于網(wǎng)絡(luò)渠道的挖掘也是各大品牌占領(lǐng)受心智的重要渠道。 藥店次之，選擇在藥店購買保健食品則說明了受眾對于保健食品的觀念還不夠深入，依然認為它隸屬于藥品的人大有人在，因此改行業(yè)的整體的消費意識還有待培養(yǎng)。 6）消費者分析描述、總結(jié) a、 考生人群，腦力消耗大，需要優(yōu)質(zhì)蛋白的攝入， 16歲 ——20歲。容易沖動，注重情感。 受眾描述：備考期間，注意力集中，內(nèi)心緊張、壓抑，多敏感情緒，需要某種東西暗示自己能夠考得好成績。 消費特征：追求時尚新穎，偏愛表現(xiàn)自我，體現(xiàn)個性的產(chǎn)品，注重情感因素，容易產(chǎn)生沖動型購買，因此在對這部分人訴求時加強情感訴求，成功幾率較大。 受眾描述：該階段受眾事業(yè)處于穩(wěn)定期，經(jīng)濟基礎(chǔ)厚實。 心理特征：心理相當成熟，個性也表現(xiàn)比較穩(wěn)定，不再像年輕人那樣愛沖動，意氣用事，而是能夠理智、有條不紊的分析處理問題。在他們選購商品時，往往很少受商品的外觀因素影響，而比較注重商品的內(nèi)在質(zhì)量和性能，往往經(jīng)過比較、分析，才能做出購買決定。 c、 60歲以上身體虛弱的老年人群，增加人體直接吸收的蛋白來源。 總結(jié)： 整合營銷傳播時，理性訴求路線有必要成為主
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1