【正文】 題不斷的局面，最終樹立起項目和企業(yè)的品牌形象，為后續(xù)的全國性擴張奠定基礎。二、總體定位打造貴陽首座國際休閑城打造貴陽首座國際休閑城─ 依托自然的山水環(huán)境，通過高爾夫、溫泉、會議中心等國際休閑設施的配套，營造一種 “桃源仙境，品質生活 ”的新境界，構筑貴陽首座國際化的休閑生活城，最終打造成為代表貴陽城市形象的 “休閑客廳 ”。n國際生活：國際化圈層─ 通過高標準的休閑配套設施營造一種國際化的生活方式，在這里不僅可以享受休閑，還可以進行商務交流、溫泉養(yǎng)生、高球運動，營造是一個國際化高端休閑圈層。n在保證社區(qū)高檔性的同時，可以適當豐富產(chǎn)品類型以及目標客戶的多樣化來降低項目的開發(fā)風險。n（ 2）五類產(chǎn)品組合建筑形態(tài) 特點高爾夫大宅 以高爾夫景觀為核心賣點，在產(chǎn)品設計上重點突出高爾夫景觀的最大化麓山別墅 以山地特色為主要賣點，重點在退臺式設計以及依山就勢的布局上進行突破溫泉度假別墅 以溫泉度假為賣點，通過溫泉入戶，強化養(yǎng)生保健等配套設施，打造養(yǎng)生型產(chǎn)品森林別墅 森林別墅以森林為景觀意向，通過種植大量樹木，將房子半隱于森林之中花園洋房 花園洋房重點突出洋房的山景、水景、高爾夫景觀的多角度視野，強化洋房的休閑化六、功能定位n樂灣國際項目規(guī)模大，不是一個常規(guī)的地產(chǎn)項目或旅游項目，而是一個集豐富城市功能于一體國際休閑城，主要包括休閑居住、溫泉度假、高爾夫運動、商業(yè)娛樂等功能。─ 尊重自然環(huán)境，對地形地貌和植被等盡量合理利用而不破壞。n功能：溫泉國賓館主要用于貴陽的商務、政務接待，可申請作為 貴州旅發(fā)大會的永久性會址，打造成貴州的超級迎賓館。n功能構建：─ 小鎮(zhèn)匯聚溫泉洗浴、養(yǎng)生保健、休閑度假、商業(yè)娛樂、休閑餐飲等功能于一體，主要包括溫泉廣場、四季溫泉樂園、休閑商業(yè)街區(qū)、溫泉公寓等功能。n功能：以東南亞所特有的養(yǎng)生保健功能為特色，形成溫泉洗浴、養(yǎng)生保健、水上娛樂等功能要素構成的新一代主題化溫泉度假產(chǎn)品。─ 第三類，針對兒童方面的歡樂之泉，注重溫泉水上娛樂，內容可簡單，但要做的精致，與園林景觀充分融合。第三板塊 麓山小鎮(zhèn)n板塊定位：─ 以山地休閑為主題，打造成依山就勢、錯落有致的山地休閑小鎮(zhèn)。（ 2）半山會所n定義：半山會所是麓山小鎮(zhèn)的社區(qū)配套性會所n功能：主要包括物業(yè)服務、棋牌室、室內運動、健身等功能。（ 5）麓山社區(qū)n定義：主要以山地為特色的生態(tài)居住區(qū)，在氛圍營造上要尊重地形，依山就勢，最大限度的體現(xiàn)山地小鎮(zhèn)的休閑居住特色。n① n③ 目標客戶鎖定為本地政府官員、企業(yè)主為主，同時吸引全國高爾夫愛好者。n觀賞性：一個五彩斑斕的高爾夫球場觀賞性：一個五彩斑斕的高爾夫球場n要點：─ 觀賞性是球場的基礎，傳統(tǒng)的球場是綠色一片，可以通過種植不同色彩的樹種和草坪豐富球場的色彩感，在不同季節(jié)呈現(xiàn)不同的顏色，讓人看到四季的變化，體驗到在大自然的魅力。─ 桃花溪環(huán)抱球場，種植各種鮮花、油菜花等田園景觀，讓人感受到田園牧歌、詩情畫意般的暢快感和愉悅感。n操作建議：─ 樂灣高爾夫要做好與三亞紅峽谷高爾夫球場的互動，通過成立高爾夫高端俱樂部，與紅峽谷俱樂部形成休閑度假游的高端交換平臺，形成 “冬天去紅峽谷高爾夫，夏天到樂灣高爾夫 ”的局面，這樣可以相互促進，共同發(fā)展。所以，高爾夫概念是項目的重要賣點之一。─ 在氛圍營造上重點突出居住的私密性和景觀的最大化，讓每棟別墅最大限度的獲得景觀資源。 n③ 強化三位一體的功能─ 高爾夫大宅在功能上重點強調運動、休閑、商務三位一體。n功能：桃花溪主要是依托原有的魚梁河進行打造，溪岸兩邊種植一些桃花林，春暖花開之時，桃花如火，再現(xiàn) “桃花源 ”下的意境。他們既有共性，也有自己的個性。三大支撐體系n（ 1）概念創(chuàng)新─ 我們要高舉高打，以開創(chuàng)貴州的新休閑時代為旗幟，圍繞 “國際休閑城 ”大主題概念，以打造城市客廳為戰(zhàn)略目標。─ 打破現(xiàn)代別墅兵列式布局，所有的建筑按照不同的地勢、落差和自然景觀協(xié)調一致，沒有固定的樓間距，讓別墅依自然而棲。─ 充分發(fā)掘基地本身的景觀資源，并盡力保留原有的生態(tài)植被系統(tǒng)，重點營造了湖、泉、谷、林四大景觀體系，并將周邊森林公園納入小區(qū)景觀系統(tǒng)。─ 通過樂灣卡的開通，成立 “樂灣休閑會 ”，定期舉辦一些高端活動，讓使用該卡的會員充分享受到高端專屬的優(yōu)越感。─ 未來可升級為樂灣國際的智能化管理系統(tǒng) “一卡通 ”。通過樂灣國際項目的成功培養(yǎng)出一批優(yōu)秀團隊，核心人員開始任命區(qū)域性項目總經(jīng)理。第三步：全國擴張計劃n時間節(jié)點： 2023年 2023年n發(fā)展目標：面向全國，打造全國性樂灣品牌n核心突破：連鎖經(jīng)營，品牌傳播─ 在完成各種資源儲備的同時，開始進行全國性連鎖擴張，重點在城郊結合處選擇山水資源豐富的區(qū)域進行開發(fā)。n面向市場，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售─ 面向市場進行項目推廣，針對目標消費客戶群體，以 “休閑生活 ”為核心訴求點，以休閑產(chǎn)品和休閑大配套為賣點，實現(xiàn)項目的快速銷售。根據(jù)這一時間段的重要時間節(jié)點，結合重大事件的安排，我們設計了三大推廣節(jié)點：─ 區(qū)域推廣節(jié)點─ 城市推廣節(jié)點─ 項目推廣節(jié)點總營銷脈絡主題 國際休閑生活城階段 區(qū)域推廣節(jié)點（ 5月） 城市推廣節(jié)點（ 8月） 項目推廣節(jié)點（ 10月）訴求點 板塊價值 城市價值 產(chǎn)品價值內涵通過旅發(fā)大會，突出烏當所板塊的高端休閑區(qū)的價值通過避暑節(jié)突出貴陽避暑之都的特色，與項目的打造休閑避暑目的地呼應通過項目亮點，突出項目國際休閑城的特色手段軟宣 圍繞貴陽城市發(fā)展方向、 各板塊定位展開圍繞貴州的 “避暑之都 ”城市名片展開圍繞項目 “國際休閑城 ”的支撐體系展開活動 旅發(fā)大會的開桿活動 避暑節(jié)冠名及重點活動參與 火爆開盤及小鎮(zhèn)風情體驗活 動硬廣 戶外形象廣告 以全國性雜志和戶外廣告為主 報紙媒體為主，相關渠道配 合銷售 銷售產(chǎn)品細化、人員招聘及培訓銷售策略制訂、銷售工作準備 銷售現(xiàn)場接待、銷售策略優(yōu)化三大推廣節(jié)點n第一階段第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點區(qū)域推廣節(jié)點n第二階段第二階段 城市推廣節(jié)點城市推廣節(jié)點n第三階段第三階段 項目推廣節(jié)點項目推廣節(jié)點第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點n推廣背景─ 以貴陽第四屆旅發(fā)大會為發(fā)力點，有針對性地進行整合傳播，提出貴陽城市新格局下的烏當?shù)匚?——舉起休閑這面旗幟，打好休閑牌，同時推出烏當片區(qū) —— 貴陽高端休閑度假區(qū)，為后期推廣做鋪墊。n（ 4）締造國際品質生活─ 樂灣國際一期占地面積 5000畝，規(guī)模大、起點高、配套全、生態(tài)優(yōu)，能提供各種頂級休閑度假及居住配套，將開創(chuàng)一種全新度假居住理念和國際生活模式，彰顯出高品質的國際化生活情調。─ （ 2）硬廣支持：現(xiàn)場形象包裝，包括形象大道包裝、現(xiàn)場氛圍的營造；在機場及高速公路設置整體形象廣告牌；項目樓書及 3D展示；項目前期宣傳資料。n推廣目標─ 通過推廣將項目打造成一個全國性的休閑避暑目的地，形成 “冬在三亞避寒，夏在貴陽樂灣避暑 ”的戰(zhàn)略目標。第三階段 項目推廣節(jié)點n推廣背景─ 以樂灣溪谷 2023年 10月 1日開盤儀式為引爆點，有針對性地邀請整合相關媒體進行跟蹤傳播，強勢推出 “樂灣溪谷 —— 貴陽首座國際休閑城 ”。n輿論話題時間 主題 訴求點第一、二周 一個離塵不離城的世外桃源 生態(tài)價值第三、四周 一心三鎮(zhèn)構筑國際休閑城 整體構建特色第五、六周 貴陽首座高爾夫溫泉休閑城即將浮出水面高爾夫和溫泉的特色第七、八周四大休閑配套成就樂灣休閑品牌：主題高爾夫、溫泉養(yǎng)生、星級會議酒店、小鎮(zhèn)商業(yè)街休閑大配套n推廣手段─ （ 1）廣告強勢宣傳：廣告公司制定詳細的硬廣推廣計劃，在報紙上進行硬廣告宣傳；─ （ 2）輿論引導鋪墊：按照自然、產(chǎn)品、生活、品牌等不同角度展開話題；─ （ 3）其它相關渠道配合：網(wǎng)絡媒體、 DM、短信平臺以及戶外廣告等全面進行配合