【正文】 力和形象的平臺，也是企業(yè)鍛煉隊伍、積累經(jīng)驗、實現(xiàn)盈利的平臺，更是后期滾動開發(fā)、全國擴張的基礎(chǔ)。創(chuàng)新設(shè)計建議n第一，錯落式總體規(guī)劃─ 在總體規(guī)劃上，依山順勢，最大限度地利用高低起伏的自然曲線，做到山景資源的最大化。n第三，自然型生態(tài)園林─ 在園林景觀上，避免刻意的人工景觀，如噴泉、人工湖、公共花園等，使建筑座落在自然環(huán)境中。─ 俱樂部：樂灣休閑會─ 會員卡：樂灣卡─ 雜志： 《 樂灣休閑會 》n操作建議：操作建議：─ 建議打造一張樂灣項目的會員卡片，建議可與中國的一家銀行可進行戰(zhàn)略性合作，辦理以項目名稱命名的 “樂灣卡 ”。─ 可做商業(yè)消費；─ 也可作為高爾夫、酒店、溫泉的消費卡，具有內(nèi)部折扣優(yōu)惠。n（ 2）核心人才儲備平臺─ 人力資源是房地產(chǎn)業(yè)第一位戰(zhàn)略性資源，是企業(yè)的核心競爭力。n（ 4）現(xiàn)代企業(yè)管理平臺─ 逐漸建立起一套系統(tǒng)、科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理平臺，在公司制度、獎懲制度、人力資源制度、品牌管理制度等方面實現(xiàn)科學(xué)化管理。 第五部分 營銷策略n一、營銷主題n二、營銷目標n三、營銷策略n四、營銷脈絡(luò)一、營銷主題樂灣國際—— 打造貴陽首座國際休閑城n針對全國來說：一個世界級休閑避暑目的地n針對貴州來說：貴州的城市休閑客廳n針對貴陽來說：貴陽首座國際休閑城二、營銷目標n面向政府n面向市場n面向游客n面向行業(yè)n面向政府，成為重點項目，獲得全面支持─ 通過樂灣項目營銷，引起貴州省政府、貴陽市政府和烏當區(qū)政府的高度關(guān)注，圍繞 “提高城市形象和打造城市名片 ”為主要訴求點，讓項目成為省重點項目，獲得更多政府的政策支持。三、營銷策略四線推進四線推進四度把握四度把握輿論引導(dǎo)線硬廣推廣線銷售跟進線公關(guān)活動線占據(jù)高度制造話題，占位搶位把握深度吸引受眾，實現(xiàn)銷售把握廣度樹立形象，促進銷售把握關(guān)聯(lián)度傳播品牌，聚集人氣三、營銷脈絡(luò) n本方案制定的推廣活動周期為 2023年 05月到2023年 10月這一時間段。n（ 3）匯集高端度假產(chǎn)品─ 樂灣國際將整合所在區(qū)域內(nèi)的各種休閑度假資源，通過大投入、大手筆打造，以 18洞國際標準高爾夫球場、大型溫泉度假中心、風(fēng)情商業(yè)小鎮(zhèn)、國際學(xué)校、國際會議中心、國際高尚住宅等高端度假設(shè)施為載體，對各種資源精華進行再度演繹與提升，最終整個區(qū)域?qū)⒊蔀榍许敿壍膰H化休閑度假避暑目的地 。n輿論話題時間 主題 訴求點第一周（ 5月 7日）貴州旅游突破點 —— 休閑旅游時代到來 休閑旅游格局第二周（ 5月 14日）貴陽的城市方向與各區(qū)域板塊大解讀貴陽城市發(fā)展方向第三周（ 5月 21日）烏當區(qū)的價值：高端休閑度假區(qū) 烏當區(qū)域價值第四周（ 5月 28日）樂灣國際休閑城的特性：高爾夫+溫泉 項目的特性n推廣手段─ （ 1） 輿論引導(dǎo)：與當?shù)氐膱笊玳_始進行戰(zhàn)略性合作，形成樂灣媒體俱樂部，做好輿論引導(dǎo)。n時間節(jié)點： 2023年 6月 —7 月n依托事件：貴州避暑節(jié)n推廣主題：打造世界級休閑避暑目的地打造世界級休閑避暑目的地n主題內(nèi)涵：─ 這是盛夏里的一片清涼世界─ 這是貴州走向全國的休閑避暑名片─ 這是一片最能展示爽都貴陽的休閑高地n推廣范圍─ 以貴州省外為主，重點在珠三角、長三角推廣，實現(xiàn)以外帶內(nèi)的推廣效果。─ （ 3）報媒輿論：圍繞貴州避暑概念，闡述項目承接城市功能的戰(zhàn)略意義。n推廣范圍─ 重點面向貴陽市區(qū)及周邊有置業(yè)需求的人群n推廣目標─ 奠定項目的國際休閑城的戰(zhàn)略定位，讓項目成為引領(lǐng)休閑地產(chǎn)的領(lǐng)頭羊，逐步創(chuàng)建項目的品牌形象。 貴陽避暑季 ” 系列活動輿論：發(fā)現(xiàn)貴陽 —— 夏季休閑避暑勝地 8月 9月產(chǎn)品開盤預(yù)熱打造貴陽首座國際休閑城活動 +廣告 +輿論造勢 輿論：解讀貴陽首座國際休閑城10月 產(chǎn)品正式面市桃源仙境 品質(zhì)生活活動為主廣告配合活動：樂灣國際暨項目開盤儀式活動：樂灣國際高爾夫杯賽謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。─ （ 3）公關(guān)活動：項目開盤盛典 —— 成龍親臨現(xiàn)場參與；─ （ 4）網(wǎng)絡(luò)傳播：在搜房、新浪開辟專欄進行網(wǎng)絡(luò)推廣；─ （ 5）銷售支持：完成專業(yè)化銷售團隊的組建、培訓(xùn)等工作，銷售人員入場工作。n時間節(jié)點： 2023年 8月 —10 月n依托事件：項目轟動亮相n推廣主題：打造貴陽首座國際休閑城打造貴陽首座國際休閑城n主題內(nèi)涵─ 項目理念：桃源仙境，自然生活田園牧歌、桃源小鎮(zhèn)、詩情畫意，在這里完美呈現(xiàn)。n輿論話題時間 主題 訴求點第一、二周 大休閑時代下的貴州城市價值 休閑價值第三、四周 冬在三亞避寒，夏在貴陽避暑 避暑名片第五、六周 尋找貴陽的高端休閑避暑目的地 項目與城市的承 載關(guān)系第七、八周 樂灣國際 —— 給您一片清涼世界 項目個性n推廣手段─ （ 1）活動配合：避暑節(jié)的贊助商，冠名避暑節(jié)并參與一些全國性推介活動。─ （ 3）活動配合：高爾夫開桿儀式活動的策劃及執(zhí)行第二階段 城市推廣節(jié)點n推廣背景─ 以樂灣國際的名義冠名 “2023中國 n推廣范圍─ 面向整個貴州省推廣，但重點以貴陽為主。n時間節(jié)點： 2023年 5月份n依托事件： 貴州旅發(fā)大會n推廣主題：打造貴州城市休閑客廳主題內(nèi)涵n（ 1）占據(jù)貴陽門戶區(qū)位─ 樂灣國際地處貴陽市烏當區(qū)，是貴陽城市東擴戰(zhàn)略中的重要引擎區(qū)域，其區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，交通便捷，未來距離城市中心僅 15分鐘車程，距離機場僅20分鐘車程，還有多條省外城市至貴陽的高鐵站點匯聚于此。n面向游客，帶動休閑設(shè)施運營─ 重點面向全國性的休閑避暑、高爾夫運動、溫泉養(yǎng)生、商務(wù)會議等游客，不僅帶動項目人氣，而且還為后期的休閑設(shè)施的運營做好鋪墊。在全國連鎖擴張的同時，逐步樹立起全國性品牌形象。n（ 3）營銷資源儲備平臺─ 通過營銷手段，讓市場認識到休閑生活的價值和真諦，逐步培養(yǎng)客戶的忠誠度。第二步：資源儲備計劃n時間節(jié)點： 2023年 2023年n發(fā)展目標：面向貴陽，構(gòu)建資源平臺n核心突破：整合力和擴張力─ 在樂灣項目走向成功的同時，在貴陽進一步進行休閑地產(chǎn)擴張，并開始構(gòu)建各種資源平臺，為在全國進行擴張布局控制有效資源。─ 針對項目推廣和品牌建設(shè)，刊發(fā)一本企業(yè)宣傳雜志 《 樂灣休閑會 》 。讓每戶感受到 “采菊東籬下，悠然見南山 ”的境界。n第二，生長型退臺建筑─ 生長型建筑就是讓建筑長在環(huán)境中，先有環(huán)境，再有建筑，最大限度的體現(xiàn)建筑與環(huán)境的和諧。─ 最終讓樂灣國際項目成為貴陽最具影響力的項目，引起政府和市場的高度關(guān)注。n三者共性：─ 這三個項目都是銷售名列前茅的項目，并且都是大盤，每個項目都商務(wù)中心、五星級酒店、溫泉等其中一到兩種大型配套。 ─ 高爾夫大宅要跟高爾夫的健康運動相契合，可以在運動中休閑，在休閑中運動，在休閑運動中實現(xiàn)商務(wù)交流。通過遠山、近山、水面、園林、球道、花木、溪流豐富景觀層次。高爾夫運動是身份和尊貴的象征，高爾夫社區(qū)就是要吸引那些追求優(yōu)質(zhì)生活高品位的人。（ 2）大教堂n定義：是高爾夫小鎮(zhèn)的標志性建筑物，也是人們在心靈和精神上的神圣之地。n挑戰(zhàn)性：一個貌似平和卻暗藏殺機的球場挑戰(zhàn)性：一個貌似平和卻暗藏殺機的球場n要點：─ 在球道設(shè)計上增加球場難度，充分利用水岸線與坡地制造多層次景觀，提高打球的難度和興趣。在選擇樹種和草坪時要考慮到養(yǎng)護成本，注重可行性。 樂灣高爾夫開發(fā)建議n———— 高爾夫運動是一種紳士運動