地產(chǎn)月策劃案匯編(文件)
【正文】 鞍山東亞第一城媒體見面會主要內(nèi)容：東亞第一城作為東亞新華地產(chǎn)在鞍山開發(fā)的首座百萬平米大盤，借助此次媒體見面會，一方面是要與各家媒體建立良好的溝通關(guān)系，第二方面也是首先向各家媒體傳家東亞新華地產(chǎn)的品牌及在鞍開發(fā)的兩個項(xiàng)目，著重于介紹東亞第一城項(xiàng)目，以及為什么東亞第一城會選擇在城市的南部開發(fā)建設(shè)做了重點(diǎn)的介紹。 鞍山目前有關(guān)城市南擴(kuò)的新聞非常多，例如鞍山未來將建設(shè)城南新區(qū)，打造鞍海經(jīng)濟(jì)帶，融入遼寧中部經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略等等，請結(jié)合這些政策信息，談?wù)剸|亞第一城項(xiàng)目未來的前景，以及本項(xiàng)目將為城南改造帶來的影響。豪廷”，可以說占據(jù)了兩個之最，前者是“鞍山最大盤”，后者是“鞍山最高檔別墅群”，這樣兩個大舉措的開發(fā)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，可見發(fā)展商實(shí)力雄厚，請談?wù)勅绾巫鞒鲞@樣的規(guī)劃？ 作為北京一線城市的品牌的發(fā)展商，我們很想了解北京作為首都，目前的房地產(chǎn)市場的狀況如何。通過此次活動增強(qiáng)了各家媒體對“東亞地產(chǎn)”品牌與項(xiàng)目的認(rèn)知，也樹立了東亞新華地產(chǎn)良好的品牌形象，為日后的宣傳工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，出席的各家媒體紛紛表示希望與東亞第一城有進(jìn)一步的合作。如果沒有合適的主持，應(yīng)該由自己公司的人擔(dān)綱，畢竟對項(xiàng)目和要表達(dá)的意思比較了解。參與開盤價(jià)格競猜給予13萬元開盤的優(yōu)惠活動。 采取網(wǎng)友互動的形式提高了市場知名度，與沈陽的房價(jià)我做主活動有異曲同工之妙。 已有583人參與報(bào)名，反響不錯，同時(shí)公布了10800精裝開盤均價(jià)，應(yīng)該說很好的分析了消費(fèi)者的價(jià)格接受程度，開盤價(jià)格也比較有吸引力。推廣模式：采取網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳方式，同時(shí)對新浪樂居獨(dú)家團(tuán)購再優(yōu)惠。其中共計(jì)50套新婚房提供給新婚人士，戶型面積在4453平米一居、8095平米二居。 9 / 9。推廣模式：各大網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳案例分析：借年底及情人節(jié)結(jié)婚高峰期利用婚房為由頭做促銷。尾盤甩賣的方式是近年來比較常規(guī)的手法，但是降價(jià)幅度如此之大的還不多見，引起了足夠的市場關(guān)注度3天成交過億元的成績也說明了活動的成功，對于我司日后尾盤銷售提出了一定的借鑒意義。據(jù)了解，珠江帝景E區(qū)清盤在即，C區(qū)新品全面發(fā)售，獨(dú)家攜手新浪樂居抄底CBD，、免一年物業(yè)費(fèi)！此次購房日活動具體優(yōu)惠幅度為：90平米原價(jià)：23000元/平米，搶購價(jià)15500元/平米；140平米原價(jià)：24800元/平米，搶購價(jià)為16500元每平米；160平米原價(jià)：23300元/平米，搶購價(jià)17500元每平米?？蔀槲宜救蘸鬆I銷考慮。結(jié)合春節(jié)做五重主題互動活動。 教訓(xùn)：活動準(zhǔn)備需更加充分，事前做好工作人員安排。 會前與嘉賓溝通要充分，對于對方提出的問題和要求要仔細(xì)傾聽記錄，并于會后研討其問題是否會成為本案的合理化建議。案例分析：各家新聞媒體集中見面，既是對公司品牌和項(xiàng)目的一次有利宣傳也為后續(xù)的良好合作及溝通埋下伏筆。對鞍山地產(chǎn)市場的影響，以及北京東亞地產(chǎn)作為第一家進(jìn)駐鞍山市場的北京發(fā)展商，有什么競爭優(yōu)勢？ 聽發(fā)展商的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，我們了解東亞地產(chǎn)在鞍山同時(shí)開發(fā)兩個項(xiàng)目“東亞見面會議題東亞新華： 東亞新華地產(chǎn)品牌價(jià)值及“為百姓建房，做百年地產(chǎn)”的開發(fā)理念； 東亞第一城產(chǎn)品規(guī)劃及優(yōu)劣勢分析； 東亞第一城產(chǎn)品核心述求； 項(xiàng)目發(fā)展商進(jìn)入鞍山也有一段時(shí)間了，對鞍山本地的媒體也非常的關(guān)注，尤其是一些媒體策劃的品牌的房地產(chǎn)欄目，媒體朋友談?wù)勊诿襟w的優(yōu)勢； 最近鞍山舉辦了首屆冬季房交會，想聽取各位媒體朋友對本屆房交會的看法，甚至說是從本屆房交會預(yù)見出我們鞍山房地產(chǎn)市場的未來前景； 以諸位媒體朋友對鞍山房地產(chǎn)市場的了解，請結(jié)合整個鞍山市場，談?wù)剬|亞第一城項(xiàng)目的看法。經(jīng)驗(yàn)：活動現(xiàn)場氛圍一定要熱烈，到場人數(shù)也一定要多，應(yīng)讓銷售員提前電話對客戶進(jìn)行約訪，在得知到場人數(shù)不多時(shí)，要想辦法讓銷售人員盡量多的約意向客戶到現(xiàn)場；在約訪時(shí)要人為把活動時(shí)間向前提前30分鐘；提前把項(xiàng)目資料分成份，并準(zhǔn)備妥當(dāng)；提前與嘉賓溝通，讓其了解我們的項(xiàng)目和活動主題，確保嘉賓的發(fā)言是我們需要的；二、軟文主要內(nèi)容：本月宣傳主線以“自己房價(jià)自己定”來進(jìn)行全面推
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