房地產(chǎn)樓盤策劃案(文件)
【正文】 英里 ]更加稀有更加珍貴的 〉〉〉 二，產(chǎn)品描述 凸顯 [17英里 ]“海域生活”的“不可比擬性”， ◇零距離親海的距離感 ◇情景感，海洋氣息撲面而來 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 一期別墅產(chǎn)品 〉〉〉 吞海別墅 二期公寓產(chǎn)品 〉〉〉 激岸公寓 ◇情景感，仿佛聽到看到了激浪拍岸 ?? ◇一種屹立潮頭的成就感 ◇傳奇、向往 ?? 第二節(jié)，形象塑造 “遠”，造就了 [17英里 ]的“海域生活” “遠”，實現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想 “遠”，構(gòu)筑了 [17英里 ]“唯一性”和“不可比擬性”的價值體系 所以， [17英里 ]形象塑造的任務(wù)，將是放大“遠”的價值 一，傳播語 〉〉〉 東部以東，比遠更遠 ◇放大遠的屬性 ◇明確無誤的傳達方位信息 ◇和東部海岸大梅沙物業(yè)群區(qū)隔開來 ◇暗示“遠逸”的生活理想 ◇自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞 ◇一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性 東部以東，比遠更遠 海天逸形，無遠弗屆 ■備選 〉〉〉 超逸出塵，海域天風 出塵之隱，海天之逸 二，探討形象塑造的可能性 □ [17英里 ]到底是怎樣的一個地方？ □“海域生活”的實質(zhì)到底是什么？ □“東部以東”的更遠處，到底有什么值得期待？ □客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？ □即使是在來源地的美國，也很少人知道 [17英里 ] □也許， [17英里 ]更適合去想象、去憧憬、去探尋 ?? 放大“遠”的屬性 〉〉〉 □讓人們在對“遠”的想象中，自己去豐富去憧憬去塑造 [17英里 ]的形象 □可望不可及的聯(lián)想空間，可以產(chǎn)生一種的神秘感和尊貴感 □懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動 三，視覺表現(xiàn) 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 第三章，營銷方案 第一節(jié)，營銷方式 一，傳播方式 大眾傳播（ ONE TO ALL） + 點對點直銷（ ONE TO ONE） 1，大眾傳播 媒體：戶外媒體 +平面媒體 +電波媒體 職能：信息發(fā)布 +形象廣告 ■小眾媒體：金融類 +財經(jīng)類 +生活時尚類 +高爾夫類 2，點對點直銷 《金融聯(lián)生活周刊》、《白金雜志》、 《經(jīng)理人》、《財經(jīng)界》、《環(huán)球企業(yè)家》、 《生活元素》、《深圳假日》、 《深圳航空》、 《高爾夫雜志》、《觀瀾湖高爾夫球會會刊》 ?? ■直郵對象：私人會所 +俱樂部 +行業(yè)協(xié)會 999會所、陽光會所 名人俱樂部、嘉年華俱樂部 深圳高爾夫俱樂部、觀瀾湖高爾夫球會 律師協(xié)會、私營企業(yè)協(xié)會 ?? ■焦點客戶座談： 邀請焦點客戶，集中座談， 共同探討產(chǎn)品的可能性， 發(fā)揮“小圈子文化”的鏈式效應(yīng) ■貼身服務(wù)： 置業(yè)顧問全程服務(wù)模式 郵寄客戶訪問表 接聽客戶電話 核審客戶資格
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