【正文】 23:44:1123:44:1123:444/2/2023 11:44:11 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 23:44:1123:44:1123:44Friday, April 02, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 這種采用者分類方法，要求一個(gè)創(chuàng)新的公司應(yīng)該研究創(chuàng)新者和早期采用者的人口統(tǒng)計(jì)、心理和媒體的特征，以及如何直接具體地同他們互通信息。 據(jù)觀察，新產(chǎn)品采用者的發(fā)展有下列5個(gè)階段：?知曉： 消費(fèi)者對(duì)該創(chuàng)新產(chǎn)品有所覺(jué)察，但缺少關(guān)于它的信息。? 他們將是大用戶。市場(chǎng)測(cè)試的目的是了解消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)處理、使用和再購(gòu)買(mǎi)該實(shí)際產(chǎn)品將如何反應(yīng)。管理高層必須復(fù)審銷售量、成本和利潤(rùn)預(yù)計(jì)，以確定它們是否滿足公司的目標(biāo)。概念發(fā)展 任何一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意都能轉(zhuǎn)化為幾種產(chǎn)品要領(lǐng)。為了使會(huì)議得到最大的效率，奧斯博提出了下面的 4個(gè)準(zhǔn)則：不準(zhǔn)批評(píng) ：對(duì)任何創(chuàng)意的不同意見(jiàn)必須在以后提出。v 引申關(guān)系法 這種方法將幾個(gè)不同的物體排列出來(lái)，然后考慮每一物體與其他物體之間的關(guān)系。另一些公司采用傳統(tǒng)的銷售額百分率或采用與競(jìng)爭(zhēng)者相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，以確定本公司的研究和開(kāi)發(fā)預(yù)算。另一個(gè)關(guān)鍵成功因素是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前就已明確定義產(chǎn)品的概念，因此，公司在操作前便可仔細(xì)地界定和估計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品要求和利益。v實(shí)際產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到設(shè)計(jì)要求。開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)產(chǎn)品 誰(shuí)最后設(shè)計(jì)了產(chǎn)品？當(dāng)然是顧客。v產(chǎn)品在市場(chǎng)上定位錯(cuò)誤，沒(méi)有開(kāi)展有效的廣告活動(dòng)，或?qū)Ξa(chǎn)品定價(jià)過(guò)高。再一個(gè)成功因素是技術(shù)與營(yíng)銷的協(xié)同性、在每一產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段執(zhí)行工作的質(zhì)量和市場(chǎng)吸引力。還有些公司先確定到底需要多少成功的新產(chǎn)品，然后再倒過(guò)來(lái)估計(jì)研究與開(kāi)發(fā)所需的投資額。v 物型分析法 這種方法就是辯認(rèn)一個(gè)問(wèn)題結(jié)構(gòu)的各個(gè)方面和審查它們之間的關(guān)系。歡迎自由發(fā)揮 ：思路越寬越好；沉悶往往比啟發(fā)思維容易。首先，是誰(shuí)使用這種產(chǎn)品？第二，這種產(chǎn)品的主要益處是什么？第三，這種產(chǎn)品的主要場(chǎng)合在哪兒？概念測(cè)試 概念測(cè)試需要和合適的目標(biāo)消費(fèi)者小組一起測(cè)試這些產(chǎn)品概念，然后收集消費(fèi)者的反應(yīng)。如果它們能符合，那么產(chǎn)品概念就能進(jìn)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段。 市場(chǎng)測(cè)試的數(shù)量，一方面受到投資成本和風(fēng)險(xiǎn)的影響，另一方面也受到時(shí)間壓力和研究成本的影響。? 他們將是意見(jiàn)帶頭人。?興趣 ：消費(fèi)者受到激發(fā)，以尋找該創(chuàng)新產(chǎn)品的信息。辨認(rèn)早期采用者通常是不容易的。 四月 21四月 2123:44:1123:44:11April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 四月 2123:44:1123:44Apr2102Apr211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 四月 2123:44:1123:44Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。最后，落后者受到傳統(tǒng)束縛；他們懷疑任何變革，由受傳統(tǒng)束縛的人組成，他們只有在創(chuàng)新的自身變?yōu)閭鹘y(tǒng)事物后才采用它。 ”而消費(fèi)者的采用過(guò)程是重點(diǎn)研究一個(gè)人從第一次聽(tīng)到一種創(chuàng)新到最后采用的心理過(guò)程。理想的新消費(fèi)產(chǎn)品的主要潛在購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)該具有下列特點(diǎn)：給誰(shuí)？? 他們將是早期采用者。（二）市場(chǎng)測(cè)試 在管理當(dāng)局對(duì)產(chǎn)品功能測(cè)試的結(jié)果感到滿意以后，該產(chǎn)品就要被準(zhǔn)備確定品牌名稱、包裝設(shè)計(jì)和制定一個(gè)準(zhǔn)備性的營(yíng)銷方案，在更可信的消費(fèi)者環(huán)境中對(duì)它進(jìn)行測(cè)試。（五）商業(yè)分析 一旦管理高層發(fā)展了它的產(chǎn)品概念和一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，它就能夠?qū)@個(gè)建議的商業(yè)吸引力作出評(píng)價(jià)。產(chǎn)品印象是消費(fèi)者得到的實(shí)際產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品的特定形象。 ”于是，創(chuàng)意聯(lián)想開(kāi)始，一個(gè)創(chuàng)意激起另一個(gè)創(chuàng)意，在一小時(shí)之內(nèi)，錄音機(jī)將錄下 100多個(gè)，甚至更多的創(chuàng)意。v 屬性一覽表法 該技術(shù)要求把一個(gè)現(xiàn)行產(chǎn)品的主要屬性列成一覽表，然后對(duì)每一屬性進(jìn)行處理，以找到一個(gè)改進(jìn)后的產(chǎn)品。有些公司解決這個(gè)問(wèn)題的方法是采用鼓勵(lì)措施和財(cái)務(wù)支持，以爭(zhēng)取盡可能多的項(xiàng)目建議書(shū)，并寄希望于從中擇優(yōu)選用。） 具有最大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的成功率為98％，較占優(yōu)勢(shì)者有 58％的成功率，稍占優(yōu)勢(shì)者為 18％成功率。v創(chuàng)意是好的，但是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)過(guò)高。 科特勒 公司一旦選擇了它的目標(biāo)顧客群體，識(shí)別出他們的需要并確定了所希望的市場(chǎng)位置，它就要準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)和推出合適的新產(chǎn)品。v產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本高于預(yù)計(jì)數(shù)。 馬迪科和澤杰對(duì)電子行業(yè)成功推出的產(chǎn)品作了個(gè)別的研究，發(fā)現(xiàn)成功產(chǎn)品有 8個(gè)因素。組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品委員會(huì)新產(chǎn)品部