【正文】 23:44:1123:44:1123:444/2/2023 11:44:11 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 23:44:1123:44:1123:44Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 這種采用者分類方法，要求一個創(chuàng)新的公司應(yīng)該研究創(chuàng)新者和早期采用者的人口統(tǒng)計、心理和媒體的特征，以及如何直接具體地同他們互通信息。 據(jù)觀察，新產(chǎn)品采用者的發(fā)展有下列5個階段：?知曉： 消費者對該創(chuàng)新產(chǎn)品有所覺察，但缺少關(guān)于它的信息。? 他們將是大用戶。市場測試的目的是了解消費者和經(jīng)銷商對處理、使用和再購買該實際產(chǎn)品將如何反應(yīng)。管理高層必須復(fù)審銷售量、成本和利潤預(yù)計，以確定它們是否滿足公司的目標(biāo)。概念發(fā)展 任何一個產(chǎn)品創(chuàng)意都能轉(zhuǎn)化為幾種產(chǎn)品要領(lǐng)。為了使會議得到最大的效率，奧斯博提出了下面的 4個準(zhǔn)則：不準(zhǔn)批評 ：對任何創(chuàng)意的不同意見必須在以后提出。v 引申關(guān)系法 這種方法將幾個不同的物體排列出來，然后考慮每一物體與其他物體之間的關(guān)系。另一些公司采用傳統(tǒng)的銷售額百分率或采用與競爭者相當(dāng)?shù)馁M用，以確定本公司的研究和開發(fā)預(yù)算。另一個關(guān)鍵成功因素是在產(chǎn)品開發(fā)前就已明確定義產(chǎn)品的概念，因此，公司在操作前便可仔細(xì)地界定和估計目標(biāo)市場、產(chǎn)品要求和利益。v實際產(chǎn)品并沒有達(dá)到設(shè)計要求。開發(fā)新的市場產(chǎn)品 誰最后設(shè)計了產(chǎn)品？當(dāng)然是顧客。v產(chǎn)品在市場上定位錯誤，沒有開展有效的廣告活動，或?qū)Ξa(chǎn)品定價過高。再一個成功因素是技術(shù)與營銷的協(xié)同性、在每一產(chǎn)品開發(fā)階段執(zhí)行工作的質(zhì)量和市場吸引力。還有些公司先確定到底需要多少成功的新產(chǎn)品，然后再倒過來估計研究與開發(fā)所需的投資額。v 物型分析法 這種方法就是辯認(rèn)一個問題結(jié)構(gòu)的各個方面和審查它們之間的關(guān)系。歡迎自由發(fā)揮 ：思路越寬越好；沉悶往往比啟發(fā)思維容易。首先，是誰使用這種產(chǎn)品？第二，這種產(chǎn)品的主要益處是什么？第三，這種產(chǎn)品的主要場合在哪兒？概念測試 概念測試需要和合適的目標(biāo)消費者小組一起測試這些產(chǎn)品概念，然后收集消費者的反應(yīng)。如果它們能符合，那么產(chǎn)品概念就能進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)階段。 市場測試的數(shù)量，一方面受到投資成本和風(fēng)險的影響，另一方面也受到時間壓力和研究成本的影響。? 他們將是意見帶頭人。?興趣 ：消費者受到激發(fā)，以尋找該創(chuàng)新產(chǎn)品的信息。辨認(rèn)早期采用者通常是不容易的。 四月 21四月 2123:44:1123:44:11April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 四月 2123:44:1123:44Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 四月 2123:44:1123:44Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。最后，落后者受到傳統(tǒng)束縛；他們懷疑任何變革，由受傳統(tǒng)束縛的人組成，他們只有在創(chuàng)新的自身變?yōu)閭鹘y(tǒng)事物后才采用它。 ”而消費者的采用過程是重點研究一個人從第一次聽到一種創(chuàng)新到最后采用的心理過程。理想的新消費產(chǎn)品的主要潛在購買者應(yīng)該具有下列特點：給誰？? 他們將是早期采用者。（二）市場測試 在管理當(dāng)局對產(chǎn)品功能測試的結(jié)果感到滿意以后，該產(chǎn)品就要被準(zhǔn)備確定品牌名稱、包裝設(shè)計和制定一個準(zhǔn)備性的營銷方案，在更可信的消費者環(huán)境中對它進(jìn)行測試。（五）商業(yè)分析 一旦管理高層發(fā)展了它的產(chǎn)品概念和一個營銷戰(zhàn)略，它就能夠?qū)@個建議的商業(yè)吸引力作出評價。產(chǎn)品印象是消費者得到的實際產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品的特定形象。 ”于是，創(chuàng)意聯(lián)想開始，一個創(chuàng)意激起另一個創(chuàng)意，在一小時之內(nèi)，錄音機(jī)將錄下 100多個，甚至更多的創(chuàng)意。v 屬性一覽表法 該技術(shù)要求把一個現(xiàn)行產(chǎn)品的主要屬性列成一覽表，然后對每一屬性進(jìn)行處理，以找到一個改進(jìn)后的產(chǎn)品。有些公司解決這個問題的方法是采用鼓勵措施和財務(wù)支持，以爭取盡可能多的項目建議書，并寄希望于從中擇優(yōu)選用。） 具有最大優(yōu)勢的產(chǎn)品的成功率為98％，較占優(yōu)勢者有 58％的成功率，稍占優(yōu)勢者為 18％成功率。v創(chuàng)意是好的，但是對市場規(guī)模估計過高。 科特勒 公司一旦選擇了它的目標(biāo)顧客群體，識別出他們的需要并確定了所希望的市場位置，它就要準(zhǔn)備開發(fā)和推出合適的新產(chǎn)品。v產(chǎn)品的開發(fā)成本高于預(yù)計數(shù)。 馬迪科和澤杰對電子行業(yè)成功推出的產(chǎn)品作了個別的研究，發(fā)現(xiàn)成功產(chǎn)品有 8個因素。組織新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品委員會新產(chǎn)品部