開發(fā)新的市場(chǎng)產(chǎn)品(完整版)
【正文】 銷戰(zhàn)略、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)試銷、商品化。 一個(gè)組織是否有效，首先取決于高層管理當(dāng)局。 馬迪科和澤杰對(duì)電子行業(yè)成功推出的產(chǎn)品作了個(gè)別的研究，發(fā)現(xiàn)成功產(chǎn)品有 8個(gè)因素。而且，公司面臨著不斷上升的研究與開發(fā)費(fèi)用，制造費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用。v產(chǎn)品的開發(fā)成本高于預(yù)計(jì)數(shù)。大多數(shù)公司實(shí)際上著力于改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，而不是創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品。 科特勒 公司一旦選擇了它的目標(biāo)顧客群體，識(shí)別出他們的需要并確定了所希望的市場(chǎng)位置，它就要準(zhǔn)備開發(fā)和推出合適的新產(chǎn)品。v市場(chǎng)重定位 ： 以較低成本提供同樣性能的產(chǎn)品。v創(chuàng)意是好的，但是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)過高。v社會(huì)和政府的限制： 新產(chǎn)品必須符合公共的標(biāo)準(zhǔn)，例如消費(fèi)者的安全和生態(tài)平衡。） 具有最大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的成功率為98％，較占優(yōu)勢(shì)者有 58％的成功率，稍占優(yōu)勢(shì)者為 18％成功率。一個(gè)研究日本的報(bào)告指出，日本新產(chǎn)品開發(fā)的成功，在很大程度上利益于應(yīng)用了跨職能小組的工作。有些公司解決這個(gè)問題的方法是采用鼓勵(lì)措施和財(cái)務(wù)支持，以爭(zhēng)取盡可能多的項(xiàng)目建議書，并寄希望于從中擇優(yōu)選用。v公司還可以依靠它的科學(xué)家、工程師、設(shè)計(jì)師和其他雇員得到新產(chǎn)品創(chuàng)意。v 屬性一覽表法 該技術(shù)要求把一個(gè)現(xiàn)行產(chǎn)品的主要屬性列成一覽表，然后對(duì)每一屬性進(jìn)行處理，以找到一個(gè)改進(jìn)后的產(chǎn)品。該公司約見了大約 1， 000名被訪者，就一特定的產(chǎn)品種類詢問他們是否 “ 完全滿意 ” 、 “略感不滿意 ” 、 “ 明顯不滿意 ”、 “ 極不滿意 ” 。 ”于是，創(chuàng)意聯(lián)想開始，一個(gè)創(chuàng)意激起另一個(gè)創(chuàng)意，在一小時(shí)之內(nèi)，錄音機(jī)將錄下 100多個(gè)，甚至更多的創(chuàng)意。?目標(biāo)自主 ： 讓問題自生自滅，自然形成目標(biāo)。產(chǎn)品印象是消費(fèi)者得到的實(shí)際產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品的特定形象。它向被測(cè)試者顯示這些屬性在不同組合水平中的各種假設(shè)供應(yīng)體，要求他們根據(jù)偏好對(duì)各種供應(yīng)體進(jìn)行排序。（五）商業(yè)分析 一旦管理高層發(fā)展了它的產(chǎn)品概念和一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，它就能夠?qū)@個(gè)建議的商業(yè)吸引力作出評(píng)價(jià)。它希望能找到滿足下列標(biāo)準(zhǔn)的一種產(chǎn)品原型：消費(fèi)者覺得它是產(chǎn)品概念說明中關(guān)鍵屬性的具體體現(xiàn)；在正常使用和正常條件下，該原型安全地執(zhí)行其功能；該原型能夠在預(yù)算的制造成本下生產(chǎn)出來。（二）市場(chǎng)測(cè)試 在管理當(dāng)局對(duì)產(chǎn)品功能測(cè)試的結(jié)果感到滿意以后，該產(chǎn)品就要被準(zhǔn)備確定品牌名稱、包裝設(shè)計(jì)和制定一個(gè)準(zhǔn)備性的營(yíng)銷方案，在更可信的消費(fèi)者環(huán)境中對(duì)它進(jìn)行測(cè)試。?平行進(jìn)入 ： 公司可決定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)。理想的新消費(fèi)產(chǎn)品的主要潛在購(gòu)買者應(yīng)該具有下列特點(diǎn)：給誰(shuí)？? 他們將是早期采用者。早期采用者理論的內(nèi)容有：? 在同一目標(biāo)市場(chǎng)中的人，從他們接觸新產(chǎn)品到試用該產(chǎn)品所需的時(shí)間有所不同。 ”而消費(fèi)者的采用過程是重點(diǎn)研究一個(gè)人從第一次聽到一種創(chuàng)新到最后采用的心理過程。另有一些人很晚才采用新產(chǎn)品。最后，落后者受到傳統(tǒng)束縛；他們懷疑任何變革，由受傳統(tǒng)束縛的人組成，他們只有在創(chuàng)新的自身變?yōu)閭鹘y(tǒng)事物后才采用它。?第二個(gè)特征 是創(chuàng)新的一致性，是指新產(chǎn)品與社會(huì)中的個(gè)人的價(jià)值和經(jīng)驗(yàn)相吻合的程度。 四月 2123:44:1123:44Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:44:1123:44:1123:444/2/2023 11:44:11 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/4/2 23:44:1123:44:1102 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 四月 2123:44:1123:44Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23:44:1123:44:1123:44Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2123:44:1123:44:11April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。?第四個(gè)特征 是創(chuàng)新的可分性即新產(chǎn)品在有 限制的基礎(chǔ)上可能被試用的程度。辨認(rèn)早期采用者通常是不容易的。在開始時(shí)緩慢發(fā)展，然后采用的人數(shù)日益增加，直到達(dá)到一個(gè)高峰，再然后逐漸減少，最后只留下少數(shù)不采用這一創(chuàng)新的人。?興趣 ：消費(fèi)者受到激發(fā)，以尋找該創(chuàng)新產(chǎn)品的信息。? 存在著針對(duì)早期采用者類型的有效宣傳工具。? 他們將是意見帶頭人。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢慢進(jìn)入市場(chǎng)，公司也可以這樣做，利用時(shí)間來改進(jìn)產(chǎn)品。 市場(chǎng)測(cè)試的數(shù)量，一方面受到投資成本和風(fēng)險(xiǎn)的影響，另一方面也受到時(shí)間壓力和研究成本的影響。 原型準(zhǔn)備好以后，必須通過一系列嚴(yán)
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