開發(fā)新的市場產(chǎn)品-文庫吧在線文庫
【正文】 品能成功呢？庫珀和克蘭施米特發(fā)現(xiàn)成功的首要因素是其獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢（如更高的質(zhì)量、新的性能、在使用中更高的價值。該產(chǎn)品的創(chuàng)意必須從營銷的觀點加以研究，這特定的跨職能小組要參與和指導(dǎo)開發(fā)項目的全過程。研究和開發(fā)新產(chǎn)品的結(jié)局非常不確定的，以致使得按照常規(guī)的投資標準來編制預(yù)算變得十分困難。v依照市場營銷的概念，顧客需求和欲望是尋找新產(chǎn)品創(chuàng)意的合乎邏輯的起點。創(chuàng)意產(chǎn)生 許多創(chuàng)造性的技術(shù)正在被用于幫助個人和集體產(chǎn)生更好的創(chuàng)意。 蘭迪斯市場調(diào)研公司運用這一技術(shù)。會議召集人的開場白為： “請記住，我們將盡可能地想象，創(chuàng)意越多越好，越廣越好，不作任何評價。 提喻法有以下五個原則：?遲延 ： 首先尋找觀點，而不是解決問題的答案，解決方案放在后面。產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術(shù)語表達的精心闡述的構(gòu)思。組合分析是區(qū)分消費者對一個物體的各種屬性水平態(tài)度的效用價值。第三部分描述預(yù)期的長期銷售量和利潤目標，以及不同時間的銷售戰(zhàn)略組合。五、管理開發(fā)過程：從開發(fā)到商 品化 （一）產(chǎn)品開發(fā) 研究開發(fā)部將開發(fā)關(guān)于產(chǎn)品概念的一種或幾種實體形式。這里介紹 3種常用方法：簡單順序排列，配對比較和單元分等。另一方面，如果產(chǎn)品未經(jīng)過徹底的審查 ,就匆匆上市，則該公司可能會獲得有缺陷的形象。這時，公司已經(jīng)根據(jù)前一階段的市場試銷描繪出主要的預(yù)期銷售對象。 新產(chǎn)品的營銷人員要確定對準那些有可能成為早期采用人的消費者。 羅杰斯對擴散過程所下的定義是 “一個新的觀念從它的發(fā)明創(chuàng)造開始到最終的用戶或采用者的傳播過程。在每一產(chǎn)品領(lǐng)域中，有人傾向于成為消費先驅(qū)和早期采用者。晚期多數(shù)型所持的是懷疑觀點；他們要等到大多數(shù) 的人都已試用后才采用這創(chuàng)新。?第一個特征 是創(chuàng)新的相對優(yōu)點要優(yōu)于現(xiàn)行產(chǎn)品的程度。 23:44:1123:44:1123:444/2/2023 11:44:11 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:44:11 下午 11:44 下午 23:44:11四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 2111:44 下午 四月 2123:44April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:44:1123:44:1123:44Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 四月 21四月 2123:44:1123:44:11April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 202311:44:11 下午 23:44:11四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。?第五個特征 是創(chuàng)新的傳播性即新產(chǎn)品使用結(jié)果被觀察到或向其他人轉(zhuǎn)述的程度 。根據(jù)羅杰斯的假設(shè)：早期采用者相對年齡較輕、有較高的社會地位、財務(wù)狀況較佳，他們比晚期采用者更善于利用較客觀和廣泛的信息來源。P429 圖 11－ 7圖 11－ 8 以接受創(chuàng)新相對時間為基礎(chǔ)的采用者分類%創(chuàng)新者早期采用者 %34％早期多數(shù)型34％晚期多數(shù)型16％落后者 羅杰斯認為這 5類采用者的價值導(dǎo)向是不同的。?評價 ：消費者考慮試用該創(chuàng)新產(chǎn)品是否明智。? 早期采用者往往是意見帶頭人，這有助于新產(chǎn)品傳播給其他潛在購買者的 “廣告宣傳 ”。? 和他們接觸成本不高 同時具備這些特點的群體是很少的，但是，公司可以根據(jù)這些特點對各種預(yù)期的群體作一評價，然后把目標對準最有希望的顧客群體 。?后期進入 ： 公司可有意推遲進入市場，而等 競爭對手進入后再進入。高投資（風(fēng)險）產(chǎn)品和那些創(chuàng)造性新產(chǎn)品品種或具有新奇特性的產(chǎn)品更值得進行市場測試。功能測試是在實驗室和現(xiàn)場條件下進行的，以確保產(chǎn)品運行的安全和有效。隨著新情報的到來，該商業(yè)分析了可作進一步的修訂。這個營銷戰(zhàn)略將在以后的發(fā)展階段中不斷完善。這些概念可以用符號或?qū)嶓w形式來展示。（二）創(chuàng)意篩選 篩選的目的是盡可能早地發(fā)現(xiàn)和放棄錯誤的創(chuàng)意。鼓勵數(shù)量 ：聯(lián)想的數(shù)目越多，所包含的有用的創(chuàng)意就可能越多。其原則是由 阿蘭克斯 ?奧斯博開發(fā)的。v 需要／問題分析法 上面討論的幾種創(chuàng)造性技術(shù)都不要求消費者參與創(chuàng)意的產(chǎn)生過程。他們掌握著顧客需求和抱怨的第一手資料。組織新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品委員會新產(chǎn)品部新產(chǎn)品開發(fā)組三、管理開發(fā)過程：創(chuàng)意 現(xiàn)在我們準備分析新產(chǎn)品開發(fā)過程的 8個階段： 創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、概念發(fā)展和試驗、營
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