開發(fā)新的市場(chǎng)產(chǎn)品-免費(fèi)閱讀
【正文】 四月 21四月 2123:44:1123:44:11April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 2111:44 下午 四月 2123:44April 02, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/2 23:44:1123:44:1102 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 創(chuàng)新的特征對(duì)它自身的采用率有影響 有些產(chǎn)品幾乎只用一個(gè)晚上的時(shí)間就大受歡迎（如飛盤），而有些產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)一段長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)被接受（如柴油發(fā)動(dòng)機(jī)汽車）。早期采用者被尊敬所支配；他們是社會(huì)上的意見(jiàn)領(lǐng)袖，采用新創(chuàng)意較早，但態(tài)度謹(jǐn)慎仔細(xì)。?采用 ：消費(fèi)者決定全面和經(jīng)常地使用該創(chuàng)新產(chǎn)品 。這個(gè)創(chuàng)意可能自己有很長(zhǎng)的歷史，但對(duì)把它看成是新的人來(lái)說(shuō)，它就是一種 創(chuàng)新。 為了對(duì)新產(chǎn)品推出工作的活動(dòng)進(jìn)行排序和協(xié)調(diào)，管理當(dāng)局可采用各種網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)，例如關(guān)鍵路線排序法。 何地（地理戰(zhàn)略 ） 公司必須決定新產(chǎn)品是否推向單一的地區(qū)、一個(gè)區(qū)域、幾個(gè)區(qū)域、全國(guó)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)。何時(shí)（時(shí)間性） 在新產(chǎn)品正式上市時(shí)，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)的選擇是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。 在測(cè)試諸如電動(dòng)汽車這樣的尖端產(chǎn)品時(shí)，營(yíng)銷者必須像產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和工程師一樣發(fā)揮創(chuàng)造性。公司也可以用其他財(cái)務(wù)方法來(lái)評(píng)估某新產(chǎn)品建議的價(jià)值。第一部分描述目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為；計(jì)劃產(chǎn)品的定位和銷售量；市場(chǎng)份額；開頭幾年的利潤(rùn)的目標(biāo)。 概念測(cè)試的一個(gè)重要內(nèi)容是把精心制作的 概念說(shuō)明書 呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。我們應(yīng)該區(qū)分產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品概念和產(chǎn)品印象。v提喻法 威廉 ?.高登覺(jué)得奧斯博的頭腦風(fēng)暴法座談會(huì)下結(jié)論太快，使相當(dāng)多的觀點(diǎn)得不到足夠的展開。一般來(lái)說(shuō)，參加小組講座的人數(shù)限于 6到 10人。它要向消費(fèi)者詢問(wèn)需要、問(wèn)題和創(chuàng)意。v高層管理當(dāng)局是新產(chǎn)品創(chuàng)意的另一個(gè)主要來(lái)源 。高層管理當(dāng)局應(yīng)確定著重研究的產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍，并指出新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)。因些，高層管理當(dāng)局對(duì)接受新產(chǎn)品構(gòu)思必須建立明確的標(biāo)準(zhǔn) .。 新產(chǎn)品研發(fā)小組的指導(dǎo)方向特別重要。v新產(chǎn)品開發(fā)完成的時(shí)限縮短 ：許多公司很可能同時(shí)得到同樣的新產(chǎn)品構(gòu)思，而最終勝利往往屬于行動(dòng)迅速的人 。 另外，還有幾個(gè)其他因素也影響了新產(chǎn)品開發(fā)：v在有些領(lǐng)域里重要的新產(chǎn)品構(gòu)思太缺乏。 由于新產(chǎn)品開發(fā)是公司將來(lái)生命的源泉，本章討論下列問(wèn)題：v 公司在新產(chǎn)品開發(fā)中面臨哪些挑戰(zhàn)？v在新產(chǎn)品開發(fā)管理中應(yīng)建立什么組織機(jī)構(gòu)？v新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中有哪些主要步驟和怎樣更好地管理它們？v影響新產(chǎn)品的擴(kuò)散率和消費(fèi)者采用率的因素有哪些？一、新產(chǎn)品開發(fā)中的挑戰(zhàn) 在 激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代市場(chǎng)條件下，不開發(fā)新產(chǎn)品的公司要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn) 。v新產(chǎn)品線 ： 使一個(gè)公司首次進(jìn)入已建立市場(chǎng)的新產(chǎn)品。v現(xiàn)行產(chǎn)品的增補(bǔ)品 ： 公司已建立的產(chǎn)品線上增補(bǔ)的新產(chǎn)品。 同時(shí)，新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。v細(xì)分成碎片的市場(chǎng) ：激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)更加分化。v 成功產(chǎn)品的生命期縮短：當(dāng)一種新產(chǎn)品成功后，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)非?？斓剡M(jìn)行模仿，從而縮短新產(chǎn)品的生命周期。這個(gè)小組一開始就要參與研究與開發(fā)、工程、制造、采購(gòu)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)，只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能最有效地進(jìn)行。 高層管理當(dāng)局必須決定新產(chǎn)品開發(fā)需用多少 預(yù)算 支出。新產(chǎn)品創(chuàng)意的來(lái)源 有很多 ： 顧客、科學(xué)家、競(jìng)爭(zhēng)者、公司雇員、經(jīng)銷商和高層管理當(dāng)局。 新產(chǎn)品創(chuàng)意的其他各種來(lái)源有：發(fā)明家、專利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的實(shí)驗(yàn)室、工業(yè)顧問(wèn)、廣告代理商、營(yíng)銷研究公司和工業(yè)出版物和其他 “創(chuàng)意人 “。例如，它要求消費(fèi)者提出他們使用一個(gè)特定的產(chǎn)品或產(chǎn)品類型時(shí)所遇到的許多問(wèn)題。議題必須明確，會(huì)議持續(xù)時(shí)間大約一小時(shí)左右。高登主張把問(wèn)題規(guī)定得廣泛一些，以便討論小組得不到關(guān)于某個(gè)特定問(wèn)題的暗示 。產(chǎn)品創(chuàng)意是公司本身希望提供給市場(chǎng)的一個(gè)可能產(chǎn)品的設(shè)想。 組合分析法 消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品概念的偏好可用一種日益廣泛使用的技術(shù)即組合分析法進(jìn)行衡量。第二部分描述產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分配策略和第一年的營(yíng)銷預(yù)算。最簡(jiǎn)單的方法是保本分析法，最復(fù)雜的方法是風(fēng)險(xiǎn)分析。 消費(fèi)者偏好測(cè)試有好幾種技術(shù)方法。公司面臨著 3種選擇：?首先進(jìn)入 :首先進(jìn)入市場(chǎng)的公司通常可得到 “主動(dòng)者好處 ”,包括掌握了主要的分銷商和顧客以及得到有聲望的領(lǐng)先地位。 給誰(shuí)（目標(biāo)市場(chǎng)展望）在新產(chǎn)品首次
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