開發(fā)新的市場產(chǎn)品-免費閱讀
【正文】 四月 21四月 2123:44:1123:44:11April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 2111:44 下午 四月 2123:44April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/2 23:44:1123:44:1102 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 創(chuàng)新的特征對它自身的采用率有影響 有些產(chǎn)品幾乎只用一個晚上的時間就大受歡迎（如飛盤），而有些產(chǎn)品要經(jīng)過一段長時間才會被接受（如柴油發(fā)動機汽車）。早期采用者被尊敬所支配；他們是社會上的意見領(lǐng)袖，采用新創(chuàng)意較早，但態(tài)度謹慎仔細。?采用 ：消費者決定全面和經(jīng)常地使用該創(chuàng)新產(chǎn)品 。這個創(chuàng)意可能自己有很長的歷史，但對把它看成是新的人來說，它就是一種 創(chuàng)新。 為了對新產(chǎn)品推出工作的活動進行排序和協(xié)調(diào)，管理當(dāng)局可采用各種網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)，例如關(guān)鍵路線排序法。 何地（地理戰(zhàn)略 ） 公司必須決定新產(chǎn)品是否推向單一的地區(qū)、一個區(qū)域、幾個區(qū)域、全國市場或國際市場。何時（時間性） 在新產(chǎn)品正式上市時，進入市場時機的選擇是個關(guān)鍵問題。 在測試諸如電動汽車這樣的尖端產(chǎn)品時，營銷者必須像產(chǎn)品設(shè)計師和工程師一樣發(fā)揮創(chuàng)造性。公司也可以用其他財務(wù)方法來評估某新產(chǎn)品建議的價值。第一部分描述目標市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為；計劃產(chǎn)品的定位和銷售量；市場份額；開頭幾年的利潤的目標。 概念測試的一個重要內(nèi)容是把精心制作的 概念說明書 呈現(xiàn)在消費者面前。我們應(yīng)該區(qū)分產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品概念和產(chǎn)品印象。v提喻法 威廉 ?.高登覺得奧斯博的頭腦風(fēng)暴法座談會下結(jié)論太快，使相當(dāng)多的觀點得不到足夠的展開。一般來說，參加小組講座的人數(shù)限于 6到 10人。它要向消費者詢問需要、問題和創(chuàng)意。v高層管理當(dāng)局是新產(chǎn)品創(chuàng)意的另一個主要來源 。高層管理當(dāng)局應(yīng)確定著重研究的產(chǎn)品與市場范圍，并指出新產(chǎn)品開發(fā)的目標。因些，高層管理當(dāng)局對接受新產(chǎn)品構(gòu)思必須建立明確的標準 .。 新產(chǎn)品研發(fā)小組的指導(dǎo)方向特別重要。v新產(chǎn)品開發(fā)完成的時限縮短 ：許多公司很可能同時得到同樣的新產(chǎn)品構(gòu)思，而最終勝利往往屬于行動迅速的人 。 另外，還有幾個其他因素也影響了新產(chǎn)品開發(fā)：v在有些領(lǐng)域里重要的新產(chǎn)品構(gòu)思太缺乏。 由于新產(chǎn)品開發(fā)是公司將來生命的源泉，本章討論下列問題：v 公司在新產(chǎn)品開發(fā)中面臨哪些挑戰(zhàn)？v在新產(chǎn)品開發(fā)管理中應(yīng)建立什么組織機構(gòu)？v新產(chǎn)品開發(fā)過程中有哪些主要步驟和怎樣更好地管理它們？v影響新產(chǎn)品的擴散率和消費者采用率的因素有哪些？一、新產(chǎn)品開發(fā)中的挑戰(zhàn) 在 激烈競爭的現(xiàn)代市場條件下，不開發(fā)新產(chǎn)品的公司要承擔(dān)很大的風(fēng)險 。v新產(chǎn)品線 ： 使一個公司首次進入已建立市場的新產(chǎn)品。v現(xiàn)行產(chǎn)品的增補品 ： 公司已建立的產(chǎn)品線上增補的新產(chǎn)品。 同時，新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險也是很大的。v細分成碎片的市場 ：激烈的競爭導(dǎo)致市場更加分化。v 成功產(chǎn)品的生命期縮短：當(dāng)一種新產(chǎn)品成功后，競爭者會非?？斓剡M行模仿，從而縮短新產(chǎn)品的生命周期。這個小組一開始就要參與研究與開發(fā)、工程、制造、采購、營銷和財務(wù)，只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能最有效地進行。 高層管理當(dāng)局必須決定新產(chǎn)品開發(fā)需用多少 預(yù)算 支出。新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源 有很多 ： 顧客、科學(xué)家、競爭者、公司雇員、經(jīng)銷商和高層管理當(dāng)局。 新產(chǎn)品創(chuàng)意的其他各種來源有：發(fā)明家、專利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的實驗室、工業(yè)顧問、廣告代理商、營銷研究公司和工業(yè)出版物和其他 “創(chuàng)意人 “。例如，它要求消費者提出他們使用一個特定的產(chǎn)品或產(chǎn)品類型時所遇到的許多問題。議題必須明確，會議持續(xù)時間大約一小時左右。高登主張把問題規(guī)定得廣泛一些，以便討論小組得不到關(guān)于某個特定問題的暗示 。產(chǎn)品創(chuàng)意是公司本身希望提供給市場的一個可能產(chǎn)品的設(shè)想。 組合分析法 消費者對不同產(chǎn)品概念的偏好可用一種日益廣泛使用的技術(shù)即組合分析法進行衡量。第二部分描述產(chǎn)品的計劃價格、分配策略和第一年的營銷預(yù)算。最簡單的方法是保本分析法，最復(fù)雜的方法是風(fēng)險分析。 消費者偏好測試有好幾種技術(shù)方法。公司面臨著 3種選擇：?首先進入 :首先進入市場的公司通常可得到 “主動者好處 ”,包括掌握了主要的分銷商和顧客以及得到有聲望的領(lǐng)先地位。 給誰（目標市場展望）在新產(chǎn)品首次
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