【正文】 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組三、管理開(kāi)發(fā)過(guò)程：創(chuàng)意 現(xiàn)在我們準(zhǔn)備分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的 8個(gè)階段： 創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、概念發(fā)展和試驗(yàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)試銷、商品化。v 需要／問(wèn)題分析法 上面討論的幾種創(chuàng)造性技術(shù)都不要求消費(fèi)者參與創(chuàng)意的產(chǎn)生過(guò)程。鼓勵(lì)數(shù)量 ：聯(lián)想的數(shù)目越多，所包含的有用的創(chuàng)意就可能越多。這些概念可以用符號(hào)或?qū)嶓w形式來(lái)展示。隨著新情報(bào)的到來(lái)，該商業(yè)分析了可作進(jìn)一步的修訂。高投資（風(fēng)險(xiǎn)）產(chǎn)品和那些創(chuàng)造性新產(chǎn)品品種或具有新奇特性的產(chǎn)品更值得進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。? 和他們接觸成本不高 同時(shí)具備這些特點(diǎn)的群體是很少的，但是，公司可以根據(jù)這些特點(diǎn)對(duì)各種預(yù)期的群體作一評(píng)價(jià)，然后把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)最有希望的顧客群體 。?評(píng)價(jià) ：消費(fèi)者考慮試用該創(chuàng)新產(chǎn)品是否明智。根據(jù)羅杰斯的假設(shè)：早期采用者相對(duì)年齡較輕、有較高的社會(huì)地位、財(cái)務(wù)狀況較佳，他們比晚期采用者更善于利用較客觀和廣泛的信息來(lái)源。 02 四月 202311:44:11 下午 23:44:11四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:44:1123:44:1123:44Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 11:44:11 下午 11:44 下午 23:44:11四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 23:44:1123:44:1123:444/2/2023 11:44:11 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。晚期多數(shù)型所持的是懷疑觀點(diǎn)；他們要等到大多數(shù) 的人都已試用后才采用這創(chuàng)新。 羅杰斯對(duì)擴(kuò)散過(guò)程所下的定義是 “一個(gè)新的觀念從它的發(fā)明創(chuàng)造開(kāi)始到最終的用戶或采用者的傳播過(guò)程。這時(shí)，公司已經(jīng)根據(jù)前一階段的市場(chǎng)試銷描繪出主要的預(yù)期銷售對(duì)象。這里介紹 3種常用方法：簡(jiǎn)單順序排列，配對(duì)比較和單元分等。第三部分描述預(yù)期的長(zhǎng)期銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)，以及不同時(shí)間的銷售戰(zhàn)略組合。產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)表達(dá)的精心闡述的構(gòu)思。會(huì)議召集人的開(kāi)場(chǎng)白為： “請(qǐng)記住，我們將盡可能地想象，創(chuàng)意越多越好，越廣越好，不作任何評(píng)價(jià)。創(chuàng)意產(chǎn)生 許多創(chuàng)造性的技術(shù)正在被用于幫助個(gè)人和集體產(chǎn)生更好的創(chuàng)意。研究和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的結(jié)局非常不確定的，以致使得按照常規(guī)的投資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編制預(yù)算變得十分困難。 面對(duì)這些挑戰(zhàn)，公司用什么來(lái)確保它開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能成功呢？庫(kù)珀和克蘭施米特發(fā)現(xiàn)成功的首要因素是其獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（如更高的質(zhì)量、新的性能、在使用中更高的價(jià)值。 許多新產(chǎn)品為什么會(huì)失敗呢？這有多種因素 ：v一位 高層經(jīng)理可能會(huì)不顧市場(chǎng)調(diào)研已作出的否定報(bào)告，而強(qiáng)力推行他喜愛(ài)的產(chǎn)品構(gòu)思。 根據(jù)新產(chǎn)品對(duì)于公司和市場(chǎng)創(chuàng)新的程度，可將其分為： ：v 新問(wèn)世產(chǎn)品 ：開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)的新產(chǎn)品。v競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈反擊超出事先估計(jì)。特別是他們發(fā)現(xiàn)了新產(chǎn)品成功更有可能的因素是：公司對(duì)顧客需要的認(rèn)識(shí)更深刻，其效率對(duì)成本的比例較高，趕在競(jìng)爭(zhēng)者前面進(jìn)入市場(chǎng)較早，期望的貢獻(xiàn)毛利較高，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的宣傳較早，得到最高管理當(dāng)局的支持較多，有更多的跨職能小組在活動(dòng)等。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中各個(gè)階段和決策的 描述見(jiàn)圖 11－ 1 P404 (一 ) 創(chuàng)意產(chǎn)生 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是尋找產(chǎn)品創(chuàng)意。本分析法是從另一方面，即從消費(fèi)者角度開(kāi)始的方法。鼓勵(lì)對(duì)創(chuàng)意合并和改進(jìn) ：會(huì)議參加者應(yīng)該建議如何把其他人的創(chuàng)意合并而成為更加新穎的創(chuàng)意。在這個(gè)階段，用文字和／或圖形描述就足夠了。 通常商業(yè)分析的方法主要有：估計(jì)銷售量、估計(jì)成本和利潤(rùn)。（三）商品化 市場(chǎng)試銷大體上為管理當(dāng)局提供了足夠的信息，以便對(duì)是否推出新產(chǎn)品作出最后的決策 。用什么方法 （ 導(dǎo)入市場(chǎng)戰(zhàn)略 ）公司必須制訂一個(gè)把新產(chǎn)品引入首次展示市場(chǎng)的實(shí)施計(jì)劃。?試用： 消費(fèi)者小規(guī)模地試用該創(chuàng)新產(chǎn)品。 個(gè)人影響在新產(chǎn)品采用過(guò)程中起著重要的作用 個(gè)人影響是指某個(gè)人使其他人的態(tài)度或購(gòu)買有所改變的效果。 四月 2111:44 下午 四月 2123:44April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/4/2 23:44:1123:44:1102 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 四月 21四月 21Friday, April 0