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商業(yè)零售招商營運管理內(nèi)參(專業(yè)版)

2025-03-29 11:30上一頁面

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【正文】 主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體,這一優(yōu)點 可以幫助項目在日后的營運中,能在保持一定量客流的基 礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;?v商業(yè)地產(chǎn)項目的形象定位,借 CIS 系統(tǒng)來加以塑造并傳達。? 商業(yè)企業(yè)的建筑設(shè)計、空間結(jié)構(gòu)、動線設(shè)計、設(shè)備配套等與企業(yè)的經(jīng)營有極強的關(guān) 功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策,按照合理的功能分區(qū)計劃,順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來,對于項目和各店經(jīng)營大大幫助,而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來,則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想,特別是能夠吸引人氣的各類主力店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時,更是影響了整體的經(jīng)營。個之間,特大型的停車場車位也不過 ? 案例? 如北京中關(guān)村某商城,其銷售時適逢市場 這些主力店更傾向于設(shè)置自己獨立的對外出入口,顧客流線自成系統(tǒng),不能對周邊商鋪引入客流形成有效引導(dǎo)。? 如果開發(fā)商僅以房屋產(chǎn)權(quán)銷售形式出現(xiàn),忽略其業(yè)態(tài)內(nèi)容、業(yè)態(tài)間的相互關(guān)系以及不同業(yè)態(tài)對房屋成本承受能力的不同等因素,具備專業(yè)素質(zhì)和能力的大品牌商家不會輕易簽訂合約,最后項目只能以較低的 價格草草出售。商場消費的問題。 業(yè)態(tài)布局劃分之后,就要根據(jù)這個布局劃分來進行招商。需進行兩 方面的調(diào)查,它們決定著項目的發(fā)展和前 程。 商業(yè)地產(chǎn)招商誤區(qū)? 盲目定位,不切合實際? 為了在銷售推廣中宣傳項目的價值,開發(fā)商往往對項目的定位人為拔高,理智的做 中,能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更 力店群和中小店群二個招商階段。在進駐決策過程中,各類店除考慮區(qū)域布局外,這一點也是考慮重點( 4)是營運商較低的知名度和 缺乏經(jīng)驗,使招商難度進一步 1/3 至 1/2 。對它們給予優(yōu)惠政策, 零售購物項目優(yōu)先,輔助項目配套的原則。期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。商業(yè)經(jīng)營管理建立團隊前期介入? 商業(yè)經(jīng)營管理是一件專業(yè)性要求較高、工作繁瑣 部等等 商業(yè)地產(chǎn)必須進入專業(yè)化運作體系,把握 商業(yè)地產(chǎn)項目主力店的位置占據(jù)多少面積? ? 招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作,實際 招商洽談的地點。都要圍繞招商洽談的目的而開展。策,達到宣傳的效果。與客商直接進行接洽。――只有在正確地認清自己、了解自己的基礎(chǔ)上,在招商過程中才能做到胸有成竹,信心十足。? 在招商策劃過程中要了解本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃 216。 作為一名合格的招商人員,既需要扎實的經(jīng)濟、法律、外語等專業(yè)知識,也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。、這樣租金的價格是否合適? 3項目店鋪內(nèi)預(yù)留電話線嗎? ? 24( 1)…… ? 為了讓更多的開發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)道 ? 核心內(nèi)容一:招商人員準備回答商戶提出的 他們需要徹底明白的問題,你必需要讓他們問的問 題 ,如果不把 握這方面他們可能是糊弄你 項目具體地理位置? 、項目建筑地下層數(shù)及用途? 三、操作方式的問題,你必需要問的問題 ( 1) 41申請裝修表格? ? 讓對方知道我方的合作意向 避免招商過程中的短期行為和急功近利的現(xiàn)象。五、招商策劃要突破成規(guī) 項目籌建 問公司、會計師行及其他中介機構(gòu),宣傳投資環(huán)境,具體介紹投資項 ? 應(yīng)考慮以下幾方面的問題 留在銷售時代,其營銷流程是:先找一個經(jīng)營定 商業(yè)規(guī)劃調(diào)動策劃、設(shè)計、經(jīng)營全體參與 目,其結(jié)果只能是市場的棄兒,商場每建高一層, 核心內(nèi)容四招商策劃的核心20: 25一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐,常常能帶動整個商業(yè)地產(chǎn)的順利招商與管理?!安坏w現(xiàn)在思想上和招商合約中,更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中,商戶最渴望的是贏利。? 由于主力店群決定項目產(chǎn)品的形式,在產(chǎn)品形成之前,發(fā)展商需確定主力店群,并按其要求設(shè)計、建造相適應(yīng)的產(chǎn)品 —— 商業(yè)設(shè)施;? 而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大,因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行,當(dāng)然項目建設(shè)期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作 。 知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可 商業(yè)地產(chǎn)招商特點( 2)中小店群招商? 中小店群的作用主要有二個:? ① 業(yè)態(tài)組合需要按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群,以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需 則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高,不敢 商 業(yè) 地 產(chǎn) 招商 誤 區(qū)商業(yè)地產(chǎn)招商誤區(qū)過分強調(diào)市場環(huán)境的影響? 現(xiàn)在競爭是比較激烈的,很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了,于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況,就是招商人員過分強調(diào)受市場環(huán)境的影響,不能正確地分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。 216。 商業(yè)地產(chǎn)有日益加溫之勢,很多做住宅的開發(fā)商已轉(zhuǎn)身去經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn),看中的是其賺錢機會。? Shopping Mall 起源于美國,一般位于城郊 , 美國商業(yè)地產(chǎn)項目其產(chǎn)生建立在城市不斷擴大,汽車擁有量達到一定程度,郊區(qū)人口增長設(shè)施的基礎(chǔ)上,需要與之配套的商 而沒有考慮超尺度規(guī)模所需要的各方面支撐。 ? 國外 Shopping Mall 多是等 80% 以上主力店確定后才開始整體設(shè)計工作。招商 十二大風(fēng)險 十:交通弊端阻截客流? 商業(yè)地產(chǎn)招商人員多來自中介,形成招商不專業(yè)招了也白招,留下后遺癥害死發(fā)展商。 水平、商業(yè)經(jīng)營狀況,才能對整個商圈的消費客群進行市場細分,從而進行目標市場定位。( 5)商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營定位v商業(yè)地產(chǎn)項目在進行經(jīng)營定位時,要考慮項目當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟總量、城鄉(xiāng)居民收入水平、消費能力、市場容量和 216?!?如果主力店不開業(yè)整個購物中心很難成功開業(yè)的。其租金相對便宜的得多,一般在第四年起,租金開始遞增,遞增 3%~10% 。(10)準確定位是項目經(jīng)營的前提和保障 l 反思 : 商業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、顧客購成、銷售客單價等等進行 Mall 等。? ?216。v交通的暢通和人流的多少,是衡量一個商業(yè)地產(chǎn)項目成功與否的標準。 商業(yè)地產(chǎn)項目否具有足夠的吸引力 。Mall 的影響力,同時自身也能吸引大量客流,帶動周圍小商鋪的運營。? 案例:? 某大型商業(yè)項目,在顧問公司提出對項目的工作計劃大綱后,開發(fā)商過于自信,直接用該大綱自行進行招商,但招商并無收獲。 業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類,再根據(jù)各分類的特點進行業(yè)態(tài)組合。招商執(zhí)行要強化 “言必行,行必果 ”,推行招商負責(zé)制。“招 ”進來,形成一個 三、 招商難度大可彌補主力店群租金 定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略 這是一種集聚效應(yīng)。3年左右, 租金較高,一般在第三年起遞增租金?!笔琴徫镏行奶貏e是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。態(tài)進行統(tǒng)一設(shè)計和管理,我們要充分考慮 招商工作是一人承上啟下的環(huán)節(jié),此環(huán)節(jié)招商的質(zhì)量 和后期經(jīng)營理息息相關(guān)。提醒? 相比住宅市場,商業(yè)地產(chǎn)作為新興的開發(fā) 比如在建筑規(guī)劃設(shè)計方面, 如某商場引進電器主力店,再銷售電器輔營區(qū), ③ 怎么規(guī)劃這些主力店的位置? 以點代面,特色經(jīng)營 個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。? 明確談判目的 它通常是由政府部 它是由招商單位攜擬與合資、 ? 一個完整的招商過程往往包括以下幾個階 段 :招商策劃 ? 明確了會談目標,聯(lián)絡(luò)會議就不會空洞無物,毫無收獲。 ?五、建材與設(shè)備的問題,你必需要問的問題 ( 2)5電器設(shè)備:? ( 1)供電系統(tǒng)? ( 2)開關(guān)及開關(guān)箱品牌? ( 3)管線? ( 4)各層梯廳照明設(shè)備? ( 5)各空間及插座5弱電獨立插線盒5給排水系統(tǒng)5消防安全設(shè)備:? ( 1)發(fā)電機組品牌? ( 2)公共消防設(shè)備5 化糞池5 化油池60、 污水處理核心內(nèi)容二商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義一、招商策劃的含義 216。4項目預(yù)計租金、回報率?? 、項目公攤主要包含哪些地方?? 項目離飛機場、汽車站多遠? ? 核心內(nèi)容五: 商業(yè)地產(chǎn)項目 的招商風(fēng)險? 核心內(nèi)容 六 : 商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與開業(yè) 商業(yè)地產(chǎn)高效招商技能 與營運管理實戰(zhàn)? 在中國,由于商業(yè)開發(fā)經(jīng)營遠比住宅開發(fā)銷售復(fù)雜,業(yè)界成功運作商業(yè)的案例并不 招商計劃 1 項目附近居住的是什么樣的人?1 29? 3營運工商管理費和稅費有幾種、額度、多少由誰承擔(dān)?? 裝修工人的備案216。通過這次會談,我方要實現(xiàn)哪幾個目標 六、招商策劃要把握時機,適度超前 項目洽談會是招商最為常見的一種形式。七、確定招商方式與渠道 ( 2)? 投資研討會 —— 投資研討會是一種較小型、時間較短
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