【正文】 大多數企業(yè)采購成本占企業(yè)營業(yè)額的5080%，即銷售人員每進賬 100元有5080元被采購人員花掉。 沃爾瑪的供貨商大都是經過篩選的長期合作的商業(yè)伙伴。 沃爾瑪有時采用空運，有時采用船運，還有一些貨物采用卡車公路運輸。 Design for Purchase（為便利采購而設計， DFP） 三、降低采購成本的方法 方法九 Cost and Price Analysis（價格與成本分析）： 這是專業(yè)采購的基本工具，了解成本結構的基本要素，對采購者是非常重要的，如果采購不了解所買物品的成本結構，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機會 。價值分析是使用于新產品工程設計階段。 2023年之后的孟加拉國水泥市場就是買方市場，彈丸小國有日本太平洋、韓國現代、香港七環(huán)、墨西哥 Cemax、當地的老虎、五馬、 Shan、 Scan等知名品牌和其它品牌的水泥廠，供應屬這種情況。條款必須按合同執(zhí)行，如付款你可以拖一次、兩次，但你決不能有第三次。 使用目標成本法（ Target Costing）。因此，采購人員需要花費較多時間來進行價格上的分析。 與供應商之間的關系。 導入期（ Emergence）：新技術的制樣，或產品開發(fā)階段。 二、降低采購成本的策略 （四） 降低采購成本的策略 依采購特性及于供應商之關系來訂定 [策略 ]：采用價格分析并以成本分析為輔助工具。 讓采購或 /及供應商早期參與新產品開發(fā)（ EPI/ESI）。失去誠信，別說控制成本，可能貨都不會有人給你供。 利用外匯和匯率壓低采購價格 海外項目有一定比例的美元支付，為我們利用外匯和匯率降低采購成本提供了條件。而價值工程則是針對現有產品的功能 /成本，做系統化的研究與分析，但現今價值分析與價值工程已被視為同一概念使用 。 方法十 Standardization（標準化）： 實施規(guī)格的標準化，為不同的產品專案、夾治具或零件使用共通的設計 /規(guī)格，或降低訂制專案的數目，以規(guī)模經濟量，達到降低制造成本的目的。在中國，沃爾瑪百分之百地采用公路運輸，所以如何降低卡車運輸成本，是沃爾瑪物流管理面臨的一個重要問題，為此他們主要采取了以下措施： 沃爾瑪知道，卡車運輸是比較危險的，有可能會出交通事故。每增加一種新產品，除了采購部把關，法律部也將參與審核，如該商品的商標注冊證或者授權證書等文件，以確保商品的合法性，防止假冒產品。因此采購成本的降低是企業(yè)的利潤來源，所以采購人員的素質具有重要的作用，采購人員技能缺失會對采購結果影響巨大！ 以上要想多賺 3元錢有什么方法？ 1）直接原料降到 50 2）直接人工降到 9 3）制造費用降到 8 4）營銷費用降到 13 五、企業(yè)的第三利潤源泉 ? NIKE公司全球不到 500人，NIKE的品牌影響力很大！NIKE擁有卓越的品牌經營團隊、卓越的技術（ NIKE鞋的彈跳力非常好）、強大的渠道。 通常狀況（指美國）采購成本降低 1%，業(yè)績提升 %，因此采購成本的降低對業(yè)績的提升有重要的作用。 四、沃爾瑪降低采購成本的學問 沃爾瑪和供貨商之間還有一個不成文的規(guī)定：如果供貨商提供的某商品在單店出現質量問題，供貨商需賠償 5000元左右，如果是很多店，或者是造成重大損失，沃爾瑪可能會通過訴諸法律的途徑索賠。 沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)，在物流運營過程中，盡可能地降低成本是其經營的哲學。這也被應用于一般商業(yè)活動之中，應運而起的新興行業(yè)有第三者采購（ Thirdparty Purchasing），專門替那些 MRO需求量不大的企業(yè)單位服務 。 4 利用采購環(huán)境，降低采購成本的技術措施 三、降低采購成本的方法 Value Analysis（價值分析， VA） 方法一 方法二 方法三 Value Engineering（價值工程， VE）： 針對產品或服務的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達成降低成本的目的。具體做法如下： 在買方市場，利用供應商 (多為生產商 )之間激烈競爭 ,組織供應 這種供應方式的特點是貨源充足、穩(wěn)定，價格理想，貨款可延后支付，服務良好，相當比例的物資可直達施工現場。 1 2 3 4 5 二、降低采購成本的策略 對采購員的素質要求 建立企業(yè)的采購信譽。 分析整個供應鏈的成本結構。 杠桿采購（ Leverage Purchase）：杠桿采購指的是長期持續(xù)性的隨機采購，但卻不愿意與供應商維持比較密切的合作關系，這可能是對價格的波動特別敏感，或是產品上市的壽命非常短所導致，使得采購不得不隨時尋找價格最低的供應商以茲因應。 年需求量與年采購總金額。供應商早期參與、價值分析、