【正文】 :35:3920:35Mar2311Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 【 總結(jié)與回顧 】 本項(xiàng)目的教學(xué)重點(diǎn)和核心技能是銷(xiāo)售促進(jìn)方案的組織實(shí)施 。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家給出的辦法是，在罐頭的外包裝上印上謎語(yǔ)，注明謎底在罐頭底，吃完罐頭便可得知。營(yíng)銷(xiāo)人員必須從市場(chǎng)調(diào)研入手，基于銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)，在費(fèi)用、活動(dòng)對(duì)象、時(shí)間、方式、效益等方面作出科學(xué)決策，最終制定出符合行業(yè)特點(diǎn)、適應(yīng)市場(chǎng)實(shí)際的銷(xiāo)售促進(jìn)方案 。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，公司決定開(kāi)拓東北市場(chǎng)，并確定遼寧某市為主打市場(chǎng)。 （ 3）建立中間商的品牌忠誠(chéng)度，獲得新的中間商的合作與支持。 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)情景中描述的事實(shí)，學(xué)生獨(dú)立思考并回答： 請(qǐng)分析 A品牌倒下的原因？ 假設(shè) B品牌下一步的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是從 C品牌手中奪回銷(xiāo)量第一的位臵，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)選擇什么樣的銷(xiāo)售促進(jìn)方式？ 引導(dǎo)案例 廣州東方眼鏡連鎖集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最大的眼鏡連鎖集團(tuán)之一，在廣州設(shè)有 14家分店。第八章 商品養(yǎng)護(hù) 銷(xiāo)售促進(jìn)策略的制定 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 促銷(xiāo)是一個(gè)非常廣義的概念，它包括了廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推銷(xiāo)。去年 11月份，為刺激成熟品牌商品的銷(xiāo)路，他們推出一項(xiàng) SP活動(dòng)，在《羊城晚報(bào)》等報(bào)紙上刊登廣告，發(fā)起以贈(zèng)送“現(xiàn)金券”為主的秋季大行動(dòng)。 （三）針對(duì)推銷(xiāo)員的促銷(xiāo)目標(biāo) （ 1）鼓勵(lì)推銷(xiāo)員支持一種新產(chǎn)品、新款式或新型號(hào)，激勵(lì)其尋找更多的潛在顧客。連續(xù)數(shù)月，該市營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)起了廣泛的營(yíng)銷(xiāo)宣傳攻勢(shì)，廣告費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、人員費(fèi)用投入不少，并進(jìn)行了大量鋪貨工作，但是進(jìn)貨的商家卻不賣(mài)貨，甚至有些商家已經(jīng)開(kāi)始打電話(huà)要求撤貨。 總結(jié)與回顧 ？ ？ 以自由結(jié)合為原則， 6～ 8人為一組，組建“模擬公司”，公司名稱(chēng)自定；并能以某一節(jié)日促銷(xiāo)為特點(diǎn)，制定出一個(gè)完整的銷(xiāo)售促進(jìn)方案； 與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生以企業(yè)工作人員的身份參加一次銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)觀察體驗(yàn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為和企業(yè)的促銷(xiāo)實(shí)踐，以訓(xùn)練學(xué)生策劃組織銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的能力。產(chǎn)品包裝生動(dòng)活潑，極富情趣、很快，滯銷(xiāo)的罐頭成了熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。 實(shí)施環(huán)節(jié)既是對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)方案的落實(shí)，同時(shí)也是對(duì)方案本身是否科學(xué)合理進(jìn)行的最后一次檢驗(yàn)。 2023年 3月 下午 8時(shí) 35分 :35March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:35:3920:35:3920:35Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 20:35:3920:35:3920:353/11/2023 8:35:39 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 35分 39秒 20:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 【 任務(wù)實(shí)施 】 第四步 第三步 第二步 第一步 組織引導(dǎo)學(xué)生解讀某一產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)方案的內(nèi)容， 討論方案實(shí)施中可能出現(xiàn)的問(wèn)題并提出解決辦法； 針對(duì)某一特定群體（如剛?cè)胄５男律蚣磳㈦x校的畢業(yè)生），要求學(xué)生每 5人為一組設(shè)計(jì)一個(gè)能滿(mǎn)足這一特定消費(fèi)群體需求的某產(chǎn)品的銷(xiāo)售促進(jìn)方案，并利用雙休日或課余時(shí)間進(jìn)行具體實(shí)施； 邀請(qǐng)某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理就企業(yè)某產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)方案的實(shí)施過(guò)程給學(xué)生作專(zhuān)題講座，并進(jìn)行討論互動(dòng)； 對(duì)該產(chǎn)品校園銷(xiāo)售促進(jìn)方案實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)情景中描述的事實(shí)，學(xué)生獨(dú)立思考并回答： 本次減肥產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)不火的主要原因是什么？ 如果你是該減肥產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，計(jì)劃在五一節(jié)期間再組織一次促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)如何設(shè)計(jì)并實(shí)施銷(xiāo)售促進(jìn)方案？ 引導(dǎo)案例 美國(guó)一食品公司罐頭滯銷(xiāo)，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?guī)兔Α? 銷(xiāo)售促進(jìn)方案是企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的藍(lán)本和規(guī)范。 教學(xué)方法 案例教學(xué)法 角色扮演法 分組討論法 技能（知識(shí)）點(diǎn) 銷(xiāo)售促進(jìn)方案的基本框架與內(nèi)容 銷(xiāo)售促進(jìn)方案的具體制定 營(yíng)銷(xiāo)情景 市場(chǎng)也分南熱北冷嗎？ 某品牌清潔劑在江南地區(qū)銷(xiāo)售一直很好。企業(yè)為擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，可以針對(duì)中間商開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)等銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。如今 C品牌在 H市的銷(xiāo)量已上升為第一。這里所講的促銷(xiāo)是狹義的促