【正文】 02:21:0902:21:0902:213/10/2023 2:21:09 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 21分 9秒 02:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。營銷人員針對客戶異議，應(yīng)及時調(diào)整策略或者策略性答復(fù)客戶的異議。 首先，第一印象很重要。對競品經(jīng)銷商要了解市場動態(tài)、與廠家合作程度等，對本品潛在經(jīng)銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準(zhǔn)，即良好的信譽、健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉儲、雄厚的資金以及先進的市場運作思路等。 （經(jīng)銷商、競爭對手） ： 包括目標(biāo)市場的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣等。 洽談內(nèi)容 首先不要和經(jīng)銷商談生意上的事情，區(qū)域銷售員開發(fā)經(jīng)銷商的第一件事情是與經(jīng)銷商交朋友。然后，分析客戶為什么會有這樣的異議？難道是自己的工作還沒有做到位，還是客戶想獲得更多的優(yōu)惠政策，還是客戶打心眼里就不會與你合作。 :21:0902:21Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 10日星期五 2時 21分 9秒 02:21:0910 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 2時 21分 9秒 02:21:0910 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 六、 跟進、簽約 還沒有結(jié)束。并就這一話題，展開討論，注意與客戶保持共識。 坐如鐘、站如松、行如風(fēng)， 處處顯示生機與活力！ 營銷人員的內(nèi)在氣質(zhì) 遵循 “ 禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉 ” 的處世原則。 AA制 ? 不干涉他人私生活。（ ISO9001； HACCP、ISO1400 GMP等） 三、區(qū)域市場規(guī)劃書 營銷人員在開發(fā)市場之前，通過對市場的調(diào)研之后，對目標(biāo)市場做一個系統(tǒng)的思考，以書面的形式擬定一份 《區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃書》 ，這樣對區(qū)域市場的運作就有了清晰的思路。 注意事項 真正的聆聽！ 遵循兩只耳朵一張嘴即 2： 1原則 （找到客戶的櫻桃樹） 不同類型的客戶 采取不同的交流方式 對老年人： 要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重和尊敬； 對于中年人 ，要極盡贊美之言，通過洽談，讓其感到成就感，要傳遞這樣的信息： “ 公司產(chǎn)品交給他做一定能操作成功！ ” ； 對于青年人 ，要放開談自己的操作思路、運做模式、營銷理念，讓其心馳神往，心服口服，進入自己的思維模式，為以后的合作掌控做好鋪墊。 ? 服務(wù)關(guān)鍵期： 1 28天的時候 結(jié)束語 新市場的開發(fā)，是一個艱苦的心智歷程，它