銷(xiāo)售人員如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :21:0902:21:09March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 21分 :21March 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 21分 9秒 上午 2時(shí) 21分 02:21: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:21:0902:21:0902:213/10/2023 2:21:09 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一個(gè)新客戶(hù)就這樣誕生了。 在跟進(jìn)的過(guò)程中，客戶(hù)一般會(huì)提出一些異議，作為我們一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員首先需要分析 客戶(hù)異議 的真假，然后針對(duì)性予以解決。一定要找到與客戶(hù)的共同愛(ài)好。 實(shí)例分析 實(shí)例分析 1 實(shí)例 分析 2 四、列名單 按銷(xiāo)售半徑列：由近到遠(yuǎn)； 按熟悉程度列：有親到疏 按客戶(hù)信譽(yù)列：有高到低 按需求列： ……….. ………. 盡量列出所有的潛在客戶(hù)名單??！ 制定銷(xiāo)售線(xiàn)路圖！ 五、洽談 短兵相接 電話(huà)預(yù)約 一是表示尊重； 二先進(jìn)行初步的試探，引起懸念，得到拜見(jiàn)機(jī)會(huì) 上門(mén)洽談 規(guī)劃線(xiàn)路圖。 禮在先： 就是要有禮貌，表現(xiàn)的是一個(gè)人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受； 贊在前： 體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平，它會(huì)讓你深受客戶(hù)“ 喜歡 ” ； 喜在眉，笑在臉： 則會(huì)讓你如沐春風(fēng)，左右逢源。 區(qū)域銷(xiāo)售員謙虛好學(xué)： 區(qū)域銷(xiāo)售員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售政策等情況不明白，可以主動(dòng)向周邊同事、領(lǐng)導(dǎo)交流與請(qǐng)教，也可以向企業(yè)有關(guān)部門(mén)咨詢(xún)。私有跟公家分清。（ 客戶(hù)資料表 ） 自我形象設(shè)計(jì) 相關(guān)資料的準(zhǔn)備 談判前的準(zhǔn)備 自我形象設(shè)計(jì) 外在形象 內(nèi)在形象 一個(gè)人的儀表、 服飾、 舉止 等外在表現(xiàn) 一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì) 的外在表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)人員的外在形象 頭發(fā)要梳理整齊；胡子要刮凈 ； 領(lǐng)帶要打直 ； 皮鞋要擦亮 ； 指甲要常剪 ；顯得很有精神。這樣與客戶(hù)談判是就會(huì)顯得很專(zhuān)業(yè)，給客戶(hù)留下正規(guī)和可信賴(lài)的良好印象。 接著，從生活和愛(ài)好談起。 怎么跟四種不同性格的人談 ? 力量型 —— 贊美 ? 活潑型 —— 激將 ? 完美型 —— 分析 ? 和平型 —— 帶動(dòng) 六、 跟進(jìn)、簽約 通過(guò)洽談，對(duì)于符合公司要求的目標(biāo)客戶(hù)要及時(shí)打電話(huà)進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，跟進(jìn)要遵循欲擒故縱的方式，而千萬(wàn)不能急于求成，不分時(shí)間、地點(diǎn)地催促客戶(hù)簽合同、提貨，否則會(huì)弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機(jī)，讓客戶(hù)感覺(jué)你是在急于尋找客戶(hù)，從而給你提出一些過(guò)分的條件，為雙方以后的合作
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