銷售人員如何開發(fā)市場(存儲版)
【正文】 埋下陰影 。 只有消除了客戶的異議目標(biāo)客戶就基本上確定下來了，然后，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除客戶心里的疑團和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定經(jīng)銷協(xié)議。 ? 服務(wù)是顧客轉(zhuǎn)介紹顧客最好的方法 . ? 養(yǎng)成服務(wù)的習(xí)慣。 。 :21:0902:21:09March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:0902:21Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 2時 21分 9秒 02:21:0910 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :21:0902:21Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :21:0902:21:09March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 服務(wù)分為售前、售中、售后服務(wù)（售前不要亂承諾、打包票） ? 所有服務(wù)都是多次、持續(xù)完成的。 處理異議 是一門學(xué)問，由于篇幅原因本文不再討論。每個客戶的性格各異、層次不齊、需求也不盡相同，但作為商家最終關(guān)注的都是利潤，只要能 賺錢 ，就有永恒的共同話題。區(qū)域銷售員進入經(jīng)銷商店內(nèi)前，整理一下自己的儀容、穿飾，深呼吸，放松自己。 帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等，并要熟記在心。（ 市場信息表 ）（銷售地圖 ） ： 通過直接或間接的方式，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。銷售人員如何開發(fā)新市場 北京康華遠景科技有限公司 肖富榮 肖富榮 中國飼料技術(shù)網(wǎng) 營銷培訓(xùn)講師 北京康華遠景科技有限公司 營銷顧問、事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理 企業(yè)營銷的成敗關(guān)鍵是？？ ? 產(chǎn)品？ ? 服務(wù)？ ? 價格？ ? 推銷？ ? 廣告？ ? 點子？策劃？ 市場營銷 是一個管理過程， 包括分析、計劃、執(zhí)行 和控制，少一個環(huán)節(jié)都不行； 市場營銷不僅是一個部門的事情， 而是企業(yè)產(chǎn)、供、銷、采購、 開發(fā)、財務(wù)等所有部門、自上而下 全體員工的事情 —— 全員營銷 ！ 開發(fā)新市場的重要性？ 1： 5 30% 新市場是什么？ 老客戶的新需求 新產(chǎn)品進入老市場 老產(chǎn)品進入新市場 新產(chǎn)品進入新市場 市場追隨者挑戰(zhàn)者 競爭者 市場領(lǐng)先者 未開拓領(lǐng)域 （全新領(lǐng)域） 新 新 舊 舊 市場對公司的熟悉度 市場新興度 市場劃分 產(chǎn)品 市場分析 舊市場 新市場 舊產(chǎn)品 新產(chǎn)品
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