【正文】 purus.上午 01:12:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 01:12:22一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 21上午 01:12:22一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 211:12:22? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。41510022Phone +172904800KievPhone +380nsterallee4947420Paseo501121Berger4919973Fax +317348919483JAPANRolandConsultantsViaPartner33819254389140BockenheimerStrategy57311163FRANCERolandManagementKerryDongzhimenwai/2ViennaPhone +43Cossenttini戰(zhàn)略咨詢公司全球網(wǎng)絡(luò)? 在 22個國家擁有 33個分支機構(gòu)? 擁有來自 31個國家的 1,000多名咨詢顧問和 490余名支持人員? 國際化的項目團隊? 所操作項目的三分之二基于全球性競爭環(huán)境 Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight scheduleFlight schedule Flight scheduleFlight schedule 渠道分銷 直管分銷控制力向最終目標轉(zhuǎn)變的靈活度對渠道影響管理難度 ? 利用渠道現(xiàn)有資源和實力完成覆蓋和管理，管理幅度小? 向最終渠道格局轉(zhuǎn)型相對更容易，易收放? 避免選擇渠道分銷商過程中產(chǎn)生的動蕩對現(xiàn)階段影響對未來影響表示優(yōu)勢很明顯 表示優(yōu)勢不很明顯63對于現(xiàn)有經(jīng)銷體系的沖擊將是對渠道轉(zhuǎn)型方案考慮的核心環(huán)節(jié)CFPEONBKID代銷商 AMJHGL2023全年放號量神州行批發(fā)比例如果采用渠道分銷的話，這些經(jīng)銷商的接受程度將是核心考慮因素舉例64模塊 3： 渠道轉(zhuǎn)型方案實施 （ 4周）模塊三重點在于渠道模式及轉(zhuǎn)型方案的具體實施（以渠道分銷為例），并進行內(nèi)部渠道管理體系和外部經(jīng)銷商管控 /激勵體系設(shè)計65明確渠道分銷系統(tǒng)建立的關(guān)鍵步驟將有助于確保市場的穩(wěn)定和渠道轉(zhuǎn)型目標的達成表示與直管分銷不同之處制定行動方案 下線登記和發(fā)展? 確定分銷系統(tǒng)各級利潤分配，制定統(tǒng)一的價格體系? 劃定分銷區(qū)域，同一區(qū)域內(nèi)通常設(shè)計 2名分銷商作適度競爭? 制定分銷商考核標準和酬金政策? 確定分銷主管的責權(quán)范圍、工作要求，考核辦法，完成人員配備? 通過分銷主管和分銷商共同參與掃盲，將其負責區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點收編? 對分銷下線登記并簽約，一家非直管的下線網(wǎng)點在某時段內(nèi)只能有一個上家管理 市場控制? 分銷商墊付資金獲得卡品，采用號單形式對下線網(wǎng)點進行供貨? 分銷商負責渠道的鋪貨和關(guān)系管理，并作銷售統(tǒng)計? 分銷主管定期走訪下線渠道并作溝通，核實銷售數(shù)據(jù)并按要求作整理和分析? 分銷商負責監(jiān)控其下線網(wǎng)點是否有進其它貨源的行為，舉報經(jīng)移動公司核實后對違規(guī)批發(fā)者進行處罰? 監(jiān)控各分銷商的銷售數(shù)據(jù)，對離網(wǎng)用戶返查放號源，了解各分銷商的放號質(zhì)量? 移動渠道管理人員或神秘客戶定期走訪，了解分銷主管和分銷商工作情況，實施對分銷商和分銷主管關(guān)于規(guī)范性的考核66此外，各類渠道管理文件的擬定、內(nèi)部渠道管理組織的建設(shè)以及對經(jīng)銷商管控 /激勵機制的完善也是順利轉(zhuǎn)型的保證《分銷管理辦法》《分銷商招標說明》《分銷考核辦法及細則》 移動 _ 2023年 3月《 代辦商考核與激勵辦法》Lufthansa flight schedule移動 ____ _ 2023年 3月Flight schedule移動指定渠道 ? 制定分銷管理要求和分銷商選擇辦法與資格 河南地區(qū)? 河南移動渠道戰(zhàn)略? 鄭州地區(qū)渠道轉(zhuǎn)型實踐? 洛陽地區(qū)渠道轉(zhuǎn)型? 新鄉(xiāng)地區(qū)渠道轉(zhuǎn)型其他提供渠道培訓的地區(qū)? 江蘇移動? 福建移動? 廣西移動? 新疆移動 Praktiker家門店 )DTAGpartner塑造高品質(zhì)形象，對移動的品牌和市場造成了有力的沖擊，并強化對優(yōu)質(zhì)渠道的爭奪167。 聯(lián)通公司原有的品牌，憑借原有的渠道網(wǎng)絡(luò)，逐步蠶食移動的低端用戶群，并強化對現(xiàn)有渠道的滲透167。work180400（排他性）180約 10,000(350等 )Photo云南地區(qū) (進行中 )? 云南移動渠道戰(zhàn)略? 昆明地區(qū)? 曲靖地區(qū)? 臨滄地區(qū) Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 戰(zhàn)略咨詢公司：起源于歐洲領(lǐng)先的國際性戰(zhàn)略咨詢公司72秉承始終向客戶提供 “ 可操作的戰(zhàn)略 ” 的公司理念， 731,16729222BRAZILRoland.Phone +55StreetBeijingCenter,1515ConsultantsV?ehrdovaBergerConsultantsLandstra223。MunichPhone +49Kft.InternationalSirtori,Berger35876660Fax +81360169Fax +371203567600Fax +3512226676Fax +407211951Fax +7de12800844Fax +4421264689492401 一月 21一月 21Thursday,一月 一月 21一月 21Thursday,一月 一月 21一月 21Thursday, 21ipsumNullafringilla上午 1:1221,上午 1:122023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 1:122023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。649179477謝 謝一月 2101:12:2201:1201:12一月 21一月 2101:12 01:1201:12:22一月 21一月2101:12:222023/1/216468903Fax +120Str.252023ConsultantsNeum252。93MoscowPhone +71Phone +40LisbonPhone +3516308503PORTUGALRoland20RigaPhone +3711076022Phone +8106Management37631102Arabellastr.211Berger2GmbHInternationalShanghaiBuilding35o Paulo6790170Fax +323/2/101010ConsultantsOlga? 新興渠道的功能定位與合作辦法? 新興服務(wù)供應(yīng)商的合作思路70E. ?介紹71 渠道管理專項文件67項目時間進度安排項目啟動會項目啟動，內(nèi)部溝通階段一：渠道轉(zhuǎn)型分析和方案規(guī)劃調(diào)查準備渠道調(diào)查經(jīng)銷商訪談評估方案制定方案討論方案改進、通過 階段二：渠道轉(zhuǎn)型方案實施分層選擇渠道結(jié)構(gòu)重組評估報告文件管理體系擬定項目內(nèi)容時間 (周 ) 月 日1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11月 日 月 日1268在各模塊結(jié)束后都將提交相應(yīng)的階段性成果成果提交 /匯報方式期望結(jié)果模塊 1： 渠道調(diào)查 內(nèi)部探討會中期報告? 渠道環(huán)境審計（市場與競爭情況分析）? 渠道秩序?qū)徲嫞ㄇ赖貓D、流向圖等）? 核心經(jīng)銷商經(jīng)營情況與功能分析? 渠道管理體系審計中期報告模塊 2：渠道轉(zhuǎn)型方案規(guī)劃內(nèi)部研討會末期報告模塊 3：渠道轉(zhuǎn)型方案實施? 渠道發(fā)展方向及整體架構(gòu)規(guī)劃? 核心渠道建設(shè)方案（含自營廳規(guī)劃） Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 信息溝通更順暢 確定項目組成員渠道分析及渠道轉(zhuǎn)型方案規(guī)劃（ 8周）? 市場競爭環(huán)境認識? 經(jīng)銷商對現(xiàn)有管理模式及渠道轉(zhuǎn)型的態(tài)度? 設(shè)計渠道模式及轉(zhuǎn)型方案? 核心渠道規(guī)劃2渠道轉(zhuǎn)型方案實施（ 4周）? 擬訂渠道管理文件 發(fā)現(xiàn)渠道通常給予口頭警告舉 例26… 導致移動無法真正地掌控移動渠道資源且提高渠道向心力對渠道的管理不夠全面，對渠道門面等表現(xiàn)形式管理多，對渠道的真正經(jīng)營狀況和發(fā)展思路缺乏了解市場反應(yīng)遲鈍，未能及時獲得 “ 第一線的戰(zhàn)況 ” 、搜集重要的市場信息（包括消費者偏號、競爭對手最新動向）并作出反應(yīng)每人平均負責管理十幾個移動的渠道 窮于應(yīng)付日常事務(wù)，沒有時間進行渠道的研究和分析雖然有對經(jīng)營競爭對手產(chǎn)品的渠道的懲罰措施，但縣市公司發(fā)現(xiàn)這種情況通常僅給予口頭警告雖然有禁止經(jīng)營競爭對手產(chǎn)品的名文規(guī)定，但執(zhí)行力度不夠，有些地區(qū)移動渠道開聯(lián)通店的現(xiàn)象很嚴重渠道反應(yīng)移動對直銷員的號碼資源傾斜嚴重 渠道積極性受銼，對移動公司管理的公平合理性產(chǎn)生質(zhì)疑存在問題 導致結(jié)果27此外，與渠道管理相關(guān)的管理和控制體系還有待進一步建設(shè)渠道管理與控制體系1234考核制度對代辦、直銷的內(nèi)部任務(wù)制定和考核，以及對外部渠道的考核和代辦費發(fā)放均以單一的放號量為基準，缺乏對銷售效率、目標市場開發(fā)程度等的綜合考評對違規(guī)行為沒有稽查措施和制約措施，或因為害怕得罪渠道而放棄懲戒手段 經(jīng)銷商扶植計劃對經(jīng)銷商的補貼或促銷支持計劃的缺乏科學的前期規(guī)劃和后期評估對經(jīng)銷商營業(yè)人員的培訓和獎勵不到位信息和決策信息分散對關(guān)鍵性信息沒有定期的收集，分析和整理，以供決策使用市場適應(yīng)對大賣場等新興強勢渠道的出現(xiàn)沒有明確的吸引和長期合作的方案對原有外部渠道沒有優(yōu)勝劣汰的標準28C. ?在渠道整合方面的豐富經(jīng)驗?zāi)転? A提供價值29?關(guān)于中移動提高渠道競爭力的策略建議在部分省公司的渠道戰(zhàn)略與渠道轉(zhuǎn)型實踐中得到了豐富和發(fā)展浙江地區(qū)? 浙江移動渠道戰(zhàn)略? 杭州地區(qū)渠道轉(zhuǎn)型實踐? 溫州地區(qū)渠道轉(zhuǎn)型實踐? 臺州地區(qū)渠道轉(zhuǎn)型 Markt,?分析TMobile D2 Vodafone EPlus Viag Interkom Mobil Debitel Group 3G自有渠道數(shù)量客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)社會渠道數(shù)量重要分銷伙伴500約 15,000(45,000聯(lián)通的借助新時空專賣店， 聯(lián)通公司以高利益為吸引，借助郵政的廣為覆蓋的網(wǎng)絡(luò)展開大規(guī)模的市場攻勢167。家優(yōu)質(zhì)渠道 )Metro(Saturn,Porst,30并從理論和操作層面積累了大量渠道運營和管理相關(guān)領(lǐng)域的模式、方法和制度渠道發(fā)展戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型步驟XX移動有限公司渠道資源整合方法和渠道管理模式XX移動有限公司自營廳假設(shè)規(guī)劃XX移動有限公司經(jīng)銷商管控與激勵體系XX移動有限公司新興渠道合作策略XX移動有限公司 渠道管理體系XX移動有限公司核心零售商扶植計劃XX移動有限公司如何進行渠道審計XX移動有限公司31C. ?在渠道整合方面的豐富經(jīng)驗?zāi)転? A渠道建設(shè) 和管理提供價值1. 建立分層渠道管理體系，增強掌控力度2. 自建、核心渠道發(fā)展規(guī)劃和管理3. 完善內(nèi)部管理機制32移動公司需要理順現(xiàn)有渠道體系，從掃除渠道盲區(qū)、限制跨區(qū)竄貨、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)入手，建立可控和高效的分層渠道管理體系? 渠道管理對象不僅限于直管的移動渠道，移動公司的管理力度需要有效延伸到對銷售移動產(chǎn)品的非移動渠道，掃除渠道管理盲區(qū)? 借助緊密層渠道的力量實現(xiàn)分層管理，移動公司能夠全面掌握市場信息，有效管理和控制絕大多數(shù)的終端渠道掃除渠道盲區(qū)? 在縣市公司之間合理劃分渠道管理區(qū)域，各縣市分公司集中精力管理和控制所屬區(qū)域