【正文】 :59:2700:59Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 ?！? 推銷(xiāo)人員反駁道：“李經(jīng)理，您可別以偏概全啊，我廠的產(chǎn)品可是國(guó)家免檢產(chǎn)品，您看這是產(chǎn)品鑒定證書(shū)、獲獎(jiǎng)證書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ??” ? 優(yōu)點(diǎn) ? 增強(qiáng)推銷(xiāo)洽談的說(shuō)服力 ? 節(jié)省推銷(xiāo)時(shí)間，提高推銷(xiāo)效率 ? 注意事項(xiàng) ? 反駁法只適用于因顧客無(wú)知、誤解、成見(jiàn)、信息不靈而引起的真實(shí)異議 ? 反駁顧客要有理有據(jù) ? 始終保持良好的推銷(xiāo)氣氛 ? 詢問(wèn)法 ? 推銷(xiāo)人員通過(guò)對(duì)顧客異議提出詢問(wèn)來(lái)處理異議的一種策略和方法 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 可以進(jìn)一步了解顧客 ? 可以使推銷(xiāo)人員變得主動(dòng) ? 可以建立良好的溝通氛圍 顧客說(shuō)：“你的商品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)錢(qián)也比較公道，可是它不適合我” 推銷(xiāo)人員說(shuō)：“它為什么不適合您呢？” ? 注意事項(xiàng) ? 對(duì)顧客的詢問(wèn)應(yīng)當(dāng)及時(shí) ? 詢問(wèn)顧客應(yīng)抓住重點(diǎn) ? 追問(wèn)顧客應(yīng)適可而止 ? 講究推銷(xiāo)禮儀，避免直接冒犯顧客 ? 不理睬法 ? 又稱(chēng)沉默法，是指推銷(xiāo)人員有意不理睬顧客提出的意義，以分散顧客注意力，回避矛盾的處理方法 ? 適用于：無(wú)關(guān)異議或某些不重要的顧客異議 ? 一個(gè)推銷(xiāo)人員去拜訪服裝店的經(jīng)銷(xiāo)商，老板一見(jiàn)到推銷(xiāo)人員就開(kāi)始抱怨說(shuō)：“哎呀！你們這個(gè)廣告為什么不找某某明星拍呢？如果你們找比較有名的明星的話，我早就向你進(jìn)貨了” ? 這時(shí)銷(xiāo)售人員只是面帶微笑說(shuō)：“您說(shuō)的對(duì)”。但是它的功能也是其它產(chǎn)品不能相比的，它有內(nèi)置的可以靈活拆卸的垃圾桶，方便您及時(shí)清理吸塵器中的垃圾；它內(nèi)置了霧化裝置，確保洗塵過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生任何揚(yáng)塵；而且它能夠處理一些比較頑固的污垢，使洗塵效果更好，更加省時(shí)省力。 推銷(xiāo)人員：“呦，這個(gè)小姑娘可真漂亮??！瞧這雙大眼睛，就像會(huì)說(shuō)話，她的眼睫毛可真長(zhǎng)，還翹翹的，太可愛(ài)了！” 顧客：“哪里。現(xiàn)在不買(mǎi)，過(guò)一段時(shí)間價(jià)格會(huì)更貴?！? ? 推銷(xiāo)人員：“看到這套裙子的顧客都擔(dān)心它不經(jīng)穿。 00:59:2700:59:2700:593/10/2023 12:59:27 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時(shí) 59分 :59March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 12時(shí) 59分 :59March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:59:2700:59:2700:593/10/2023 12:59:27 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。再說(shuō)了，您如果怕有噪音，你把窗戶按上隔音玻璃，效果不錯(cuò)的?，F(xiàn)在培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生每年上萬(wàn)還不止，您今后的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)還是很大的。您的女兒現(xiàn)在還小，今后她要上小學(xué)、初中、高中，還要上大學(xué)。您看，這房子坐落的地方，四通八達(dá)，出行便利，周?chē)钟嗅t(yī)院、幼兒園、學(xué)校、超市，而且房子的朝向正、結(jié)構(gòu)合理，又很實(shí)用，價(jià)格還比同類(lèi)房產(chǎn)便宜 20%。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 10日星期五 12時(shí) 59分 27秒 00:59:2710 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :59:2700