【摘要】[學習要點]1.掌握銷售方格與客戶方格理論:2.掌握銷售三角理論;3.了解AIDA模式;4.了解DIPADA模式;5.了解IDEPA模式;6.了解FABE模式。隨著人們購買水平的不斷提高,在滿足客戶需求上的要求也越來越高,需求結構由單一產(chǎn)品需求
2025-02-12 20:52
【摘要】[內(nèi)容提要]本章闡述了賒銷、信用、信用管理的概念,重點介紹了企業(yè)信用管理的主要內(nèi)容,包括制定信用政策、客戶信用調(diào)查與評價和應收賬款管理。[學習要點]1.掌握賒銷、信用、信用管理的概念;2.掌握信用政策的制定方法:3.了解客戶信用調(diào)查和評價的方法;4.掌握應收賬款的管理方法。企
2025-02-12 20:50
【摘要】[內(nèi)容提要]激勵與薪酬是管理銷售人員的有效手段之一。本章主要討論銷售人員的激勵方式和銷售激勵組合,薪酬的類型以及如何選擇薪酬制度。[學習要點]1.了解銷售人員激勵的方式和原則;2.理解銷售激勵組合;3.掌握銷售人員薪酬管理的內(nèi)容。激勵
【摘要】銷售業(yè)務管理授課教師:郭利仁手機:13682460606E-mail:深圳大學成人教育學院[內(nèi)容提要]本章介紹渠道成員、渠道結構的基本概念,闡述渠道結構評估方法,分析影響渠道設計的主要因素,并介紹渠道管
【摘要】[內(nèi)容提要]本章介紹了銷售業(yè)績評估的主要指標及主要方法,并闡述了銷售費用控制和風險控制的主要內(nèi)容。[學習要點]1.掌握銷售業(yè)績評估的主要指標;2.掌握銷售業(yè)績評估的方法;3.掌握銷售費用控制主要方法;4.了解銷售風險的類型及規(guī)避風險的策略。在整個銷售管理活動中,銷售
【摘要】第四節(jié)產(chǎn)品銷售業(yè)務的核算?一、設置的主要賬戶?二、銷售過程主要經(jīng)濟業(yè)務的核算本節(jié)核算內(nèi)容?銷售過程是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的最后階段,需要把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售出去實現(xiàn)其價值,是企業(yè)的生產(chǎn)耗費得到補償,實現(xiàn)經(jīng)營目標,滿足社會需要。?核算內(nèi)容:企業(yè)按銷售合同銷售商品,向客戶收取貨款,支付各項銷售費用,按照規(guī)定相
2025-01-18 01:03