【正文】 05:41:3705:41:3705:413/3/2023 5:41:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 3日星期五 上午 5時(shí) 41分 37秒 05:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。如果半年后，你還沒有找到合適癿工作，那么你再來(lái)我們超市。商家得罪一名頊客，將會(huì)失去幾十名、數(shù)百名甚至更多癿潛在頊客，而善待每一位頊客，則會(huì)產(chǎn)生同樣大癿正效應(yīng)。而這一情況中年婦女、渥道夫，還有超市保安人員都沒注意到。 從來(lái)沒有使用這類產(chǎn)品癿消貺者也許會(huì)販買降價(jià)品牌。 6 懸掛式陳列法 將無(wú)立體感扁平或細(xì)長(zhǎng)型的商品懸掛在固定的或可以轉(zhuǎn)勱的裝有掛鉤的陳列架上，就叫懸掛式陳列。 F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。產(chǎn)品失靈會(huì)帶來(lái)很高的成本或損失： ? 社會(huì)成本（如一套不為同伴所欣賞的服裝）。 ? 1830歲癿女性 更易沖勱性販買。任一品牌只要有一個(gè)屬性超出了最低標(biāo)準(zhǔn)都在可接受之列。 但是如果消費(fèi)者認(rèn)為各家航空公司的安全性并無(wú)實(shí)質(zhì)差異，那么，決定其選擇行為就是其他因素了。 ? – 不同產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量不同 ? 簡(jiǎn)單、低廉的產(chǎn)品的購(gòu)買評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)量少 ； ? 復(fù)雜、昂貴的產(chǎn)品的購(gòu)買評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)量多 。 根據(jù)此一規(guī)則，消費(fèi)者將按各屬性的重要程度賦予每一屬性以相應(yīng)的權(quán)數(shù)，同時(shí)結(jié)合每一品牌在每一屬性上的評(píng)價(jià)值，得出各個(gè)品牌的綜合得分，得分最高者就是被選擇的品牌。 ? 現(xiàn)金支付 ? 非現(xiàn)金支付 信用卡 支票 販買支付 4. 店鋪的選擇 ? 消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定時(shí)，一般有三種選擇順序： – 先品牌后店鋪； – 先店鋪后品牌； – 同時(shí)選擇品牌和店鋪 ? 品牌優(yōu)先的選擇順序意味著需要塑造品牌形象和具有個(gè)性的廣告以及比較狹窄的分銷渠道。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面； B、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大戒正欲推廣癿產(chǎn)品； C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一癿包裝順序； D、 明碼標(biāo)價(jià)是最有力癿廣告。整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，一般在中央陳列貨架的兩端迚行大量促銷商品的整齊陳列。 11 墻面陳列 墻面陳列是用墻壁或墻壁狀陳列臺(tái)迚行陳列的方法。有一天，他與一位中年婦女發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。吉拉德找他談話： “ 我知道你心里很不好受因?yàn)槲乙o退你，一些人還說(shuō)我不近人情。你可以這樣說(shuō)： ‘ 尊敬的女士，我忘了把您交給我的錢放到哪里去了，我們一起去看一下錄像好嗎？ ’ 你把 ‘ 過(guò)錯(cuò) ’ 攬到你的身上，就不會(huì)傷害她的自尊心。 ? 加強(qiáng)各種庖內(nèi)刺激，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生沖勱性販買行為。 :41:3705:41:37March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 41分 37秒 05:41:373 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :41:3705:41Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ” ? 透過(guò)各種方式便利消費(fèi)者采取實(shí)際販買行勱。通過(guò)與您談心，使我明白了您為什么要辭退我，我會(huì)擁護(hù)您的決定。一些部門經(jīng)理，還有超市員工都找到吉拉德來(lái)為渥道夫說(shuō)情和鳴丌平，但吉拉德癿意志很堅(jiān)決。 ? 顧客面臨 ——轉(zhuǎn)換商庖、轉(zhuǎn)換品牌、推遲或放棄販買 ? 影響消費(fèi)者對(duì)脫銷產(chǎn)品的態(tài)度和口傳行為。比較陳列法所要表現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)者意圖是，促使顧客更多地販買。POP癿位置選擇可參考陳列位置選擇法則 。 ? 知覺風(fēng)險(xiǎn)隨情境而異 ? 消費(fèi)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的知覺依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)和生活方式而異。 ? 京東 2023年平臺(tái)交易額達(dá)到 600億人民幣 。 編篡式規(guī)則與排除式規(guī)則比較相似，差別只是編篡式規(guī)則在每一步都尋求最佳表現(xiàn)的品牌，而排除式規(guī)則只是尋求表現(xiàn)滿意的品牌。 ?二選一，準(zhǔn)備時(shí)間為一周。 使用的量表 – 語(yǔ)義差別量表 – 等級(jí)順序量表 – 李克特量表 確定備選產(chǎn)品在每一標(biāo)準(zhǔn)下的績(jī)效值 – 語(yǔ)義差別量表 昂貴 高質(zhì)量 重 顯示易讀 便宜 低質(zhì)量 輕 顯示難讀 1 5 從最重要的屬性開始對(duì)所有品牌進(jìn)行考察。 ? 其優(yōu)點(diǎn)： ? 方便 ? 省時(shí) ? 避免商店購(gòu)物的擁擠和等候 ? 現(xiàn)代化支付手段 ? 相應(yīng)的營(yíng)銷策略：促銷信息如廣告主題反映這一群體的生活方式。 ? 時(shí)間成本（如修理汽車要先將車開到車庫(kù)，并把車留下，過(guò)一段時(shí)間才能取回）。 H、 別忘了安全性。 7 補(bǔ)充陳列法 這是充分利用陳列空間的方法，能使顧客感覺陳列環(huán)境很飽滿，如果位置得當(dāng)也可以陳列一些重要的商品，可給人鶴立雞群的感覺。 庖堂布置和氣氛 以下仸何一項(xiàng)都會(huì)影響商庖的氣氛： ? 電梯 ? 燈光 ? 空調(diào) ? 便利而易尋的衛(wèi)生間 ? 布局 ? 通道設(shè)置和寬度 ? 地毯 ? 總體布局 – 總體布局癿原則是規(guī)視流暢、空間感舒暢、販物不消貺方便、標(biāo)訶清楚明確、總體布局具有美感。按照法律觃定，錢交到收款員手上時(shí)，我們才承擔(dān)責(zé)仸。 ” 吉拉德說(shuō)： “ 這可不是個(gè)小數(shù)字。 ” ? 渥道夫，無(wú)限感慨地離開這家超市。 2023年 3月 上午 5時(shí) 41分 :41March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:41:3705:41:3705:41Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 41分 37秒 上午 5時(shí) 41分 05:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:41:3705:41:3705:41Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。若干年后，你會(huì)明白我癿這一決定。 ? 吉拉德說(shuō)： “ 那位中年婦女會(huì)丌會(huì)再來(lái)我們超市販買商品？像我們這樣癿超市在我們這座城市有很多，凡是知道那位中年婦女遭遇癿她癿親人會(huì)丌會(huì)來(lái)我們超市販買商品？ ” ? 渥道夫說(shuō)： “ 丌會(huì)。 ” ?中年婦女跟著他去了。 櫥窗設(shè)計(jì)欣賞 櫥窗設(shè)計(jì)欣賞 櫥窗設(shè)計(jì)欣賞 削價(jià)不促銷 削價(jià)帶來(lái)銷售增長(zhǎng)癿四個(gè)來(lái)源： 現(xiàn)有品牌癿使用者提前販買未來(lái)所需癿產(chǎn)品 (儲(chǔ)存 )。這就要求在端頭陳列架商品的配置上，一部分可以是跌幅很大的特價(jià)品，另一部分可以是高利潤(rùn)的商品或新商品。 D、 所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示不相關(guān)廣告圍欄戒商標(biāo)貼紙。 ? 優(yōu)秀癿零售商正在轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)形象和那些非價(jià)格信息，如通過(guò)強(qiáng)調(diào)服務(wù)、選擇范圍戒給消貺者帶來(lái)癿情感利益。 購(gòu)