【正文】 不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 1 3:3813:38:422 :38 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 二、適用對象 非金融類的公司客戶，不含小企業(yè)和金融類公司客戶 三、適用范圍 信用評級、額度授信、單筆業(yè)務(wù) 表內(nèi)外信貸業(yè)務(wù) ? ? 客戶分層營銷與管理原則 ? 前、中、后臺分離原則 ? 先客戶評級、后額度授信、再具體支用原則 ? 分級授權(quán)、逐級審查的原則 二、流程設(shè)計的基本原則 ? ? 雙人審查、共同負(fù)責(zé)的原則 ? 審批人與終審人雙簽的原則 ? 貸款審查與放貸審核并重的原則 ? 客戶營銷與貸后管理并重的原則 二、流程設(shè)計的基本原則 ? 先評級、后授信、再具體支用 ? 合作方準(zhǔn)入客戶或其他只做中間業(yè)務(wù)的不需要授信但制度要求要先進(jìn)行評級的客戶 ； ? 新 受理客戶 ，客戶經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)先單獨(dú)發(fā)起評級申請，確定其是否符合我行客戶信用等級準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的； ? 客戶出現(xiàn)重大信用變化時 ，需對客戶進(jìn)行等級重檢； ? 評級有效期和額度有效期不一致， 在只因評級到期需進(jìn)行評級重檢時則需單獨(dú)發(fā)起評級流程； （一）需單獨(dú)發(fā)起評級的情形 ? 先評級、后授信、再具體支用 ? 客戶經(jīng)理先行發(fā)起信用評級的 ，需進(jìn)一步確定其在我行的授信額度的； ? 等級重檢后，測算的客戶風(fēng)險限額低于客戶實際占用授信額度的，則須重新發(fā)起授信方案的報批， 但如風(fēng)險限額仍不低于客戶實際占用的授信額度，則可根據(jù)客戶資信變化情況確定是否要對該客戶重新核定授信方案； ? 申請額度調(diào)增時，如距原評級日不超過 3個月 ，客戶經(jīng)營狀況或外部環(huán)境 未 發(fā)生重大變化的，可只發(fā)起授信額度； ? 評級有效期和額度有效期不一致 ，在只因額度到期需進(jìn)行額度重檢時則需單獨(dú)發(fā)起評級流程 。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 2023年 3月 2日 1時 38分 13:3 813:38:42 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 2 023年 3月 2日星期四 2 023/3/2 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 只有一條路不能選擇 13:38:4213:38:42 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。設(shè)計單證業(yè)務(wù)時，可由國際業(yè)務(wù)部內(nèi)部協(xié)調(diào)交由總行單證中心出具單證審查意見。 ? 若核實申報要件部齊全，應(yīng)及時通知申報機(jī)構(gòu)補(bǔ)充要件后再予以受理，對不符合受理條件的予以退回； ? 符合受理條件的，應(yīng)根據(jù)審查人員專業(yè)分工和工作任務(wù)量等情況，合理、有效安排授信審查人員（雙人），經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)審核同意后交授信審查崗審查； ? 逐筆登記《中國郵政儲蓄銀行審查受理登記簿》 操作要求 ? 授信審查環(huán)節(jié) 審查什么 出具怎樣的審查意見 審查意見處理 授信審查崗 ? 授信審查 — 審查什么 一、審查什么內(nèi)容 （一）基本審查內(nèi)容 報批材料的合規(guī)性、完整性和有效性 對公司授信業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險分析與揭示 （二）特殊處理 信用評級的，還應(yīng)審查前臺錄入財務(wù)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確、選擇的客戶評級模型是否恰當(dāng)、定價評價賦值是否合理、等級建議是否準(zhǔn)確合理、授信防范是否恰當(dāng)、風(fēng)險限額計算結(jié)果是否準(zhǔn)確 對于公司外匯信貸業(yè)務(wù)等特殊信貸業(yè)務(wù)的，還應(yīng)進(jìn)行技術(shù)性審查，由技術(shù)審查人員出具《技術(shù)性審查意見表》，提交授信審查人員。 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機(jī)發(fā)掘開拓的人。 觀念決定思路，思路決定出路。 有非凡志向，才有非凡成就。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 （二）需單獨(dú)發(fā)起授信額度的情形 ? 先評級、后授信、再具體支用 ? 前所述先行核定授信方案的客戶， 再做具體業(yè)務(wù)的單筆支用時需單獨(dú)發(fā)起單筆業(yè)務(wù)流程 ? 僅辦理專業(yè)貸款的公司客戶 ，直接發(fā)起單筆業(yè)務(wù)，核定債項評級，并確定其債項額度，單筆業(yè)務(wù)的金額即專項額度金額。 放款條件 ? 客戶經(jīng)理崗 一、支用申請 借據(jù) 支用申請書 貸款用途證明材