【正文】 。（附錄 1）主要了解學(xué)生對(duì)方便面的訴求以及對(duì)我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地 登陸市場(chǎng)。所 以對(duì)方便面的銷售來(lái)說(shuō)，超市的推廣很重要。 4.“品時(shí)尚，享樂(lè)辣”（ 時(shí)尚 ） 健康主張，引領(lǐng)辣生活時(shí)尚潮流。 ，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 關(guān)心客戶成長(zhǎng)，與客戶結(jié)成利益共同體 業(yè)務(wù)即使已經(jīng)結(jié)束，為了建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們?nèi)詴?huì)和繼續(xù)跟進(jìn)客戶的情況，主要包括客戶的技術(shù)綜合能力、設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目等，因?yàn)檫@些因素是不斷變化的，長(zhǎng)期了解比臨時(shí)調(diào)查要客觀、有效。 來(lái)源：市場(chǎng)部的各項(xiàng)調(diào)研整理。 （見(jiàn)下表） 客戶基本資料 姓名： 職位職稱： 公司名稱： 公司網(wǎng)址： 郵箱 ： 電話及傳真： 公司地址： 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品： 與本公司初次業(yè)務(wù)往來(lái)日期： 與本公司來(lái)往情況： 本公司中哪些員工認(rèn)識(shí)這位客戶： 該公司與本公司的關(guān)系情況： 客戶對(duì)本公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意見(jiàn)看法： B、對(duì)客戶進(jìn)行分類 許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性。 口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作。 為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。 2， 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及 和傳播的效率低，接受信息的容量大。 可行性分析報(bào)告 ? 市場(chǎng)環(huán)境描述 在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近 20xx 萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于 1/4 個(gè) 德國(guó) ， 1/3 個(gè)英國(guó) ，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年 4000 元，那么 20xx 萬(wàn) 的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場(chǎng)。 公司名稱 公司性質(zhì) 公司標(biāo)志 公司主營(yíng)業(yè)務(wù) 公司目標(biāo) 公司經(jīng)營(yíng)理念 公司所在地 資金來(lái)源及分析 設(shè)施 2 可行性分析報(bào)告 市場(chǎng)環(huán)境描述 行業(yè)概況 SWOT 分析 公司前瞻 3 管理體系 4 公司經(jīng)營(yíng)流程 校園市場(chǎng)開(kāi)拓辦法 客戶服務(wù)系統(tǒng) 客戶開(kāi)發(fā) 客戶 維 系 業(yè)務(wù)總結(jié) 5 媒介應(yīng)用 媒介種類 媒介位置 媒介報(bào)價(jià) 公司概況 ? 公司名稱 一品廣告公司 ? 公司性質(zhì) 股份有限公司 ? 公司標(biāo)志 ? 公司主營(yíng)業(yè)務(wù) 品牌雙贏，互惠互利的原則，專注于校園行銷與公關(guān)，校園媒體運(yùn) 營(yíng)，校園市場(chǎng)研究，校園合作推廣，校園招聘。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的 經(jīng)驗(yàn) 和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的 “勢(shì)力范圍 ”。 2，公司剛成立，社會(huì)知名度低，客源少（尤其是缺少穩(wěn)定的客戶或大客戶），存 在一定的壓力。 這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁蹋o教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。 通過(guò)校方來(lái)推廣一系列服務(wù)。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主。 （ 2）分析整理 首先對(duì)收集的客戶資料進(jìn)行篩選，得到我們的目標(biāo)客戶資料。 方法：讓客戶充分了解自己與推薦人的親密關(guān)系，取得信任； 向客戶報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展；使客戶認(rèn)同自己的服務(wù)。 針對(duì)客戶集中的發(fā)達(dá)區(qū)域，進(jìn)行推廣，扶持區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)化示范作用，帶動(dòng)區(qū)域更多客戶投放。 一、 營(yíng)銷目的 動(dòng)，與消費(fèi)者近距離，深度的溝通。 3. 安全營(yíng)養(yǎng)（ 健康 ） 思圓“魔鬼辣面”面餅富含蛋白質(zhì)、脂類、維生素、纖維、碳水化合物等 滿足人體所需的成份，營(yíng)養(yǎng)均衡。 這就說(shuō)明， 大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便面時(shí)關(guān)注的是多方面的影響。康師傅、白象、今麥郎是這個(gè)市場(chǎng)的三大主流品牌。因此在我們的第一步計(jì)劃中，我們要對(duì)方便面產(chǎn)品在學(xué)生心目中的概念進(jìn)行顛覆 革命。 促銷方案具體如下： 一、造勢(shì)階段 提前二個(gè)星期在校園店食堂或宿舍進(jìn)行折價(jià)劵的派發(fā)和折價(jià)劵海報(bào)的張貼 活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，憑折價(jià)劵可用舊魔鬼辣袋裝的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到新品的桶袋 。 的推行。推廣的關(guān)鍵還包括對(duì)產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機(jī)會(huì)。 價(jià)格上采取跟進(jìn)策略，以略低于 斯美特思圓 、思圓 等的價(jià)格出售，給消費(fèi)者高質(zhì)低價(jià)的實(shí)惠感 在同 斯美特思圓 、思圓 競(jìng)爭(zhēng)中，華龍依靠對(duì)低端市 場(chǎng)的掌控得以位列三甲。 我們可以針對(duì)學(xué)生接受信息渠道進(jìn)行廣告投放，其中促銷所占的 比例也比較大， 占到 23%。 ②大學(xué)生具有 勇于嘗試 的特點(diǎn)，比較容易接受新事物，同時(shí)比較 喜歡新事物 ，消費(fèi)觀念超前。在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)大學(xué)方便面市場(chǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。以溫情手段體現(xiàn)我們公司的人性化，個(gè)性化服務(wù)。 （ 2）業(yè)務(wù)拓展 ① 直接開(kāi)拓 。 10月、 11 月是服裝換季的季節(jié)， 8月、 9月則是開(kāi)發(fā)此類客戶最佳時(shí)機(jī)。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌 ”的核心服務(wù)理念，要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊(duì)伍，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過(guò)提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在 的滿意和可信賴的貼心感受。 構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。這種大型活動(dòng)普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。 4，校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無(wú)有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達(dá)到理想的宣傳效果。 我們憑借對(duì)大學(xué)生群體的深刻了解、對(duì)高校市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)查以及校園活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國(guó)企業(yè)在高校進(jìn)行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣，并提供相應(yīng)的公關(guān)服務(wù)。另外流動(dòng)資金為 30 萬(wàn)。 都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)造力強(qiáng)，工作熱情高。 ? 結(jié)論 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析發(fā)現(xiàn)校園廣告市場(chǎng)的確實(shí)急需廣告公司進(jìn)行整合，基于以上幾點(diǎn)我們決定建立 一品校園 廣告?zhèn)髅焦煞萦邢?公司 。 這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。 直接營(yíng)銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主，一種是 利用大學(xué)生市場(chǎng)的特殊性，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷?，F(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì)，報(bào)紙、雜 志、廣播、電視互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒包含了大量的企業(yè)信息。 ② 業(yè)務(wù)介紹。 根據(jù)本公司的業(yè)務(wù)能力和與預(yù)計(jì)的目標(biāo)市場(chǎng)，階段性的選擇某一行業(yè)展開(kāi)細(xì)分性業(yè)務(wù)。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為很多人生活中不可缺少的食物組成部分。 產(chǎn)品定位：辣的刺激，才是真辣面。發(fā)放問(wèn)卷共 100 份，收回有效問(wèn)卷 89份。 威脅 大學(xué)生關(guān)于方便面不健康的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。 白象食品集團(tuán)積極倡導(dǎo)產(chǎn)