【正文】 ，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我 們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。 可行性分析報(bào)告 ? 市場(chǎng)環(huán)境描述 在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近 20xx 萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于 1/4 個(gè) 德國(guó) ， 1/3 個(gè)英國(guó) ，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年 4000 元，那么 20xx 萬 的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場(chǎng)。 校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的 “月老 ”。 ? SWOT 分析 S： 以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，以自身對(duì)校園文化的深入了解及和校方關(guān)系的融洽為優(yōu)勢(shì)，便于占領(lǐng)市場(chǎng)，且能為商家提供更切合于大學(xué)生的廣告策劃。 W： 1， 缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 2， 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及 和傳播的效率低，接受信息的容量大。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。他們有著比我們更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及廣告設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這必將對(duì)我們以后開辟新的市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的阻力。 （ 1） 以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的 在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來加強(qiáng)其形象傳播。 為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。 舉辦專題活動(dòng)。 學(xué) 生 對(duì) 這種活動(dòng)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅 會(huì) 積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。 （ 2） 以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷售為目的 其形式主要有以下幾種： 與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。 通過與校方勤工助學(xué)中心合作。 企業(yè)銷售人員直接面對(duì)學(xué)生。 這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營(yíng)銷模式， 這種方式落實(shí)到校園中，我們就可以動(dòng)用所有的營(yíng)銷元素來向目標(biāo)客戶，也就是大學(xué)生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從 DM 到 POP 到最復(fù)雜的大型活動(dòng)，這一類的營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于方式本身簡(jiǎn)單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽(yù)度。 校園數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方面，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，例如購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣，同時(shí)利用這發(fā)個(gè)系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯(lián)系，可以最直接的和目標(biāo)客戶形成溝通。 口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 客戶開發(fā) A、客戶資料的收集、分析和整理 （ 1）收集 客戶資料的收集的途徑多種多樣，特別在 E 時(shí)代的今天。由于客戶傾向于提供對(duì)自己有利的信息而回避對(duì)自己不利的信息，使得收集到的信息客觀性相對(duì)較差，但是這種信息來源渠道的好處是不必花費(fèi)額外的費(fèi)用，信息收集工作在日常工作、生活中隨時(shí)可以進(jìn)行。另外，我們還可以針對(duì)客戶所在行業(yè)，通過訂閱有關(guān)行業(yè)的專業(yè)刊物，就可以預(yù)測(cè)客戶未來的發(fā)展前景。 （見下表） 客戶基本資料 姓名： 職位職稱： 公司名稱： 公司網(wǎng)址： 郵箱 ： 電話及傳真： 公司地址： 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品： 與本公司初次業(yè)務(wù)往來日期： 與本公司來往情況： 本公司中哪些員工認(rèn)識(shí)這位客戶： 該公司與本公司的關(guān)系情況： 客戶對(duì)本公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意見看法： B、對(duì)客戶進(jìn)行分類 許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性。對(duì) 于方便面等食品 10月、 11 月、 12月是促銷的時(shí)機(jī)，他們此刻也會(huì)在各高校尋求廣告代理商。 來源：已有客戶，親戚，朋友，同學(xué)，同鄉(xiāng)等。 來源：原有的客戶及業(yè)務(wù)來源中心。 來源：市場(chǎng)部的各項(xiàng)調(diào)研整理。對(duì)客戶進(jìn)行充分了解分析，通過直接向客戶介紹業(yè)務(wù)優(yōu)點(diǎn)、對(duì)其利益影響，接待客戶代表參觀以成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。 根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況，在客戶未提出要求的情況下，主動(dòng)為客戶提供較有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶得到發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)得客戶對(duì)本公司廣告創(chuàng)作實(shí)力的信任。 ④ 區(qū)域開拓 。 關(guān)心客戶成長(zhǎng)，與客戶結(jié)成利益共同體 業(yè)務(wù)即使已經(jīng)結(jié)束，為了建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們?nèi)詴?huì)和繼續(xù)跟進(jìn)客戶的情況，主要包括客戶的技術(shù)綜合能力、設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目等，因?yàn)檫@些因素是不斷變化的，長(zhǎng)期了解比臨時(shí)調(diào)查要客觀、有效。 ? 業(yè)務(wù)總結(jié) ①備案 工作結(jié)束后，根據(jù)每個(gè)客戶，市場(chǎng)部需要把所有客戶已經(jīng)簽署的合同、報(bào)價(jià)、及采購(gòu)訂單歸檔存放； 創(chuàng)意部要將完稿（包括電子檔）歸類儲(chǔ)存，以備后用。 （ 2）校園廣告： 學(xué)生食堂、操場(chǎng)、體育館、禮堂、圖書館、主干道、宿舍樓 （ 3）傳單： 以宿舍和自習(xí)室分發(fā)為主 （ 4）學(xué)生生 活手冊(cè)： 深入學(xué)生生活的各個(gè)角落，分發(fā)時(shí)間為新生入學(xué)及春學(xué)期開學(xué)，廣告以為學(xué)生生活提供各項(xiàng)便利，如：新學(xué)期時(shí)間表，學(xué)校地圖，對(duì)學(xué)校附近各個(gè)商店、飯店、小吃的介紹，生活中的各種技巧等。我們通過對(duì)思圓方便面在校園市場(chǎng)的綜合分析，從而做出了我們這次的推廣方案。 ，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 二、產(chǎn)品分析 針對(duì)產(chǎn)品： 思圓“魔鬼辣面”（分別有袋裝、桶裝兩款） 產(chǎn)品介紹 ： 思圓“魔鬼辣面” 主要 特色 是 產(chǎn)品原料 精選印度魔鬼椒 。除食用外， “魔鬼辣椒 ”在當(dāng)?shù)剡€常用來治療胃病和消暑。 它將 魔鬼辣椒 引到了面中，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)口味上的創(chuàng)新。 4.“品時(shí)尚，享樂辣”（ 時(shí)尚 ） 健康主張，引領(lǐng)辣生活時(shí)尚潮流。 ③ 大學(xué)生消費(fèi)產(chǎn)品比較注重產(chǎn)品所賦予的內(nèi)涵，并 看重品牌的影響力 ，以及外觀形象。采取自習(xí)室隨機(jī)問卷方式，控制男：女 =1： 1比例調(diào)查。其次方便面的品牌、價(jià)格、分量也有較大影響。所 以對(duì)方便面的銷售來說，超市的推廣很重要。所以得出結(jié)論， 在學(xué)校節(jié)慶或休息日期間在人流量多的地方采用轟炸 式促銷是一種非常好的方式。 食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中造成人多擁擠。 競(jìng)爭(zhēng)者方面受到康師傅、今麥郎、白象等品牌的沖擊 宣傳力度弱 競(jìng)爭(zhēng)分析 目前在我們學(xué)校的校園里方便面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地 登陸市場(chǎng)。以城市大街小巷林林總總的食雜店為主渠道，先做好小食雜店，然后再向更高端的渠道延伸。 市場(chǎng)分布在除臺(tái)灣之外的 30 多個(gè)省、市、自治區(qū)，在全國(guó)擁有 2600多個(gè)一級(jí)批發(fā)商的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，占到全國(guó)方便面市場(chǎng)份額的17％。同樣大學(xué)生消費(fèi)者喜歡追求潮流，喜歡新鮮事物。（附錄 1）主要了解學(xué)生對(duì)方便面的訴求以及對(duì)我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。因此在此次銷售方便面之前，我們主要采用在宿舍樓棟下（著重于男生宿舍樓）張貼海報(bào)這種節(jié)約成本的宣傳方式。在網(wǎng)頁內(nèi)制作彈出式 FLASH,這個(gè) FLASH 最主要也是突出思圓魔鬼辣的樂辣美味和時(shí)尚。并在活動(dòng)時(shí)通過價(jià)格和禮品的不斷刺激，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)大學(xué)生對(duì)方便面的購(gòu)買，擴(kuò)大思圓品牌的影響。 。 利用會(huì)員卡制度增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度，重復(fù)