【正文】 均衡。 由此可見，思圓魔鬼辣面可謂是市場上同類產(chǎn)品中最具特征的產(chǎn)品之一。 印度魔鬼辣椒 ， 盛產(chǎn) 于 印度東北部山區(qū)，由于奇辣無比，當(dāng)?shù)厝朔Q之為 “魔鬼辣椒 ”。同時(shí)，通過一系列宣傳和促銷活動(dòng)，增進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)者的品牌忠誠度。 一、 營銷目的 動(dòng)，與消費(fèi)者近距離，深度的溝通。 ? 媒介報(bào)價(jià) （ 1）網(wǎng)站廣告： 本公司網(wǎng)站廣告 第一年免費(fèi)發(fā)布廣告信息，第二年開始收費(fèi)（主頁浮動(dòng)廣告 6000元 /年 主頁旗幟廣告 5000元 /年 其他位置廣告 3000 元 /年） 其他網(wǎng)站廣告包年報(bào)價(jià)（ 6000 元 /年） （ 2）展板： 食堂室內(nèi)：（ 15 平米） 20xx0 元 /年 20xx 元 /月 體育館、體育場：展板 15000 元 /年 1500 元 /月 燈箱：主干道，食堂（窗口上方） 300 元 /月 3000 元 /年 草坪牌： 300 元 /月 3000 元 /年 噴繪（體育場） 8000 元 /年 不設(shè)單月 海報(bào)欄 2平方米 4500 元 /年 平方米 120xx 元 /年 （ 3）廣播： 10 元 /秒 （ 4）傳單： 普通 彩頁 元 （ 5）各項(xiàng)活動(dòng)的贊助： 視具體活動(dòng)而定 個(gè)例展示 目 錄 一、 營銷目的 二、 產(chǎn)品分析 三、消費(fèi)者分析 大學(xué)生群體消費(fèi)心理分析 四、市場 與競爭分析 思圓方便面市場分析 競爭分析 五、思圓校園營銷策略 聚集人氣計(jì)劃 騰飛計(jì)劃 思圓部落計(jì)劃 附錄 ： 學(xué)院調(diào)查問卷 “思圓魔鬼辣面”營銷策劃書 前言 ： 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。 ②效果測(cè)試 為廣告主進(jìn)行廣告效果測(cè)試，并進(jìn)行反饋處理，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升水平。 客戶親情。 針對(duì)客戶集中的發(fā)達(dá)區(qū)域，進(jìn)行推廣，扶持區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)化示范作用，帶動(dòng)區(qū)域更多客戶投放。 ③ 行業(yè)開拓 。 來源：對(duì)校園市場意圖明顯的客戶。 方法：通過對(duì)各組數(shù)據(jù)的整理，篩選出最可能成為發(fā)展對(duì)象的客戶。 方法：讓客戶充分了解自己與推薦人的親密關(guān)系，取得信任； 向客戶報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展；使客戶認(rèn)同自己的服務(wù)。 方法：列出所認(rèn)識(shí)的人及其所在單位的業(yè)務(wù)范圍。我們要對(duì)這樣的客戶準(zhǔn)確歸類，長期跟蹤，及時(shí)介入。我們對(duì)規(guī)律進(jìn)行總結(jié)，對(duì)客戶合理科學(xué)地分類。 （ 2）分析整理 首先對(duì)收集的客戶資料進(jìn)行篩選，得到我們的目標(biāo)客戶資料。 ② 通過公共信息渠道收集 。借助 WEB 和 CRM系統(tǒng)，更大大降低了信息收集的成本。 大學(xué)生市場的情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學(xué)生市場上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式 。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主。 多元化的直接營銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）。 例如牛奶飲料產(chǎn)品可以配有 專門的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。 通過與院系教師合作。 通過校方來推廣一系列服務(wù)。 爭取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。 協(xié)助 企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營銷傳播。 客戶部 創(chuàng)作部 策劃部 1． 清楚工作內(nèi)容 2． 明確創(chuàng)意小組 媒介部 1． 清楚交件事件 2． 準(zhǔn)備內(nèi)部成本報(bào)價(jià)單 3． 預(yù)估外付成本 1． 明確工作要求 2． 備齊相關(guān)材料 3． 初擬交件時(shí)間 1． 清楚工作內(nèi)容 2． 統(tǒng)一交件時(shí)間 協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。 這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。 ? 對(duì)策： 做好個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品，提高廣告的創(chuàng)意，與校方維系好關(guān)系以提高其他廣告公司進(jìn)入校園市場的門檻。 5，雖然競爭者越來越多，但是針對(duì)性較強(qiáng)，較專業(yè)的對(duì)手還沒出現(xiàn)。 3，開發(fā)成本低。 2，公司剛成立，社會(huì)知名度低，客源少（尤其是缺少穩(wěn)定的客戶或大客戶），存 在一定的壓力。 在聯(lián)系商家與校方的同時(shí)既能幫商家進(jìn)入他們熱切希望的校園市場，又能幫助學(xué)校進(jìn)行校園文化建設(shè)，同時(shí)為在校學(xué)生提供勤 工儉學(xué)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，形成多方共贏的良好局面。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的 “月老 ”。 由于 校園潛在消費(fèi)和購買能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及高校的擴(kuò)招， 廣大商家越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展， 校園廣告也越來越被商家所關(guān)注；同時(shí)校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提供了方便。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的 經(jīng)驗(yàn) 和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的 “勢(shì)力范圍 ”。我國《公司法》規(guī)定，股東可以以貨幣出資，也可以用實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價(jià)出資。 中期 ：公司在立足于福州、泉州、廈門三市的高校市場的基礎(chǔ)上，借助于在高校市場打響的品牌優(yōu)勢(shì)，向福建省其他城市高校市場擴(kuò)展。具體包括與各高校建立長期合作關(guān)系，達(dá)成協(xié)議，買斷在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳的權(quán)力，為各大公司客戶進(jìn)行已有校園產(chǎn)品的宣傳。 公司名稱 公司性質(zhì) 公司標(biāo)志 公司主營業(yè)務(wù) 公司目標(biāo) 公司經(jīng)營理念 公司所在地 資金來源及分析 設(shè)施 2 可行性分析報(bào)告 市場環(huán)境描述 行業(yè)概況 SWOT 分析 公司前瞻 3 管理體系 4 公司經(jīng)營流程 校園市場開拓辦法 客戶服務(wù)系統(tǒng) 客戶開發(fā) 客戶 維 系 業(yè)務(wù)總結(jié) 5 媒介應(yīng)用 媒介種類 媒介位置 媒介報(bào)價(jià) 公司概況 ? 公司名稱 一品廣告公司 ? 公司性質(zhì) 股份有限公司 ? 公司標(biāo)志 ? 公司主營業(yè)務(wù) 品牌雙贏，互惠互利的原則，專注于校園行銷與公關(guān)，校園媒體運(yùn) 營，校園市場研究，校園合作推廣，校園招聘。 ? 公司目標(biāo) 短期 ：首先，在福建師范大學(xué)城及鄰近學(xué)校試營，打開知名度，在 3 年內(nèi)將業(yè)務(wù)覆 蓋福州、廈門、泉州眾高校市場。分別由六位股 東籌資。 ? 創(chuàng)業(yè)理念 我們著眼發(fā)展以下兩個(gè)方面的創(chuàng)新： 意識(shí)創(chuàng)新 （意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進(jìn)一步美化校園）和 市場導(dǎo)向創(chuàng)新 （以開拓全國高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向，切實(shí)以學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn)，全心全意為大學(xué)生服務(wù)） 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)