《一品校園廣告?zhèn)髅焦旧虡I(yè)計劃書》(文件)
【正文】 靠對低端市 場的掌控得以位列三甲。 白象 在價格上也分別針對消費者生產(chǎn)了中端和低端的產(chǎn)品，適合不同消費群體的消費者。 我們的營銷理念為：“一個中 心，三個基本點” 一個中心：以大學(xué)生為中心 三個基本點：聚集人氣；資源整合；思圓部落 聚集人氣計劃 當(dāng)代大學(xué)生雖然平常上課時間不再像中學(xué)那么多，但是普遍的生活圈越來越封閉，因此消費范圍很集中。設(shè)計一份關(guān)于“思圓思圓方便面”的調(diào)查問卷。推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機會。我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點，利用我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源 —— 人人網(wǎng)，校內(nèi)論壇。 在計劃實施三天前將做活動的宣傳鋪墊，在思圓企業(yè)提供的宣傳海報上設(shè)置倒計時的形式拉足大學(xué)生的胃口，減少大學(xué)生對其他品牌的選擇性?；顒又螅瑢οM者開設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)，可送貨上門。 的推行。您所填的任何資料并不涉及個人隱私，請您不必?fù)?dān)心個人信息安全問題，謝謝您對我們的支持！ 性別 ___________ 年級 ______________ 1. 您喜歡吃方便面嗎？ A. 很喜歡 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感； ？ A. 是 B. 偶爾 C. 從不 ？ A. 偏重 B. 一般 C. 偏淡 D. 大眾 ？（可以多選） A. 價格 B. 口味 C. 品牌 D. 份量 E. 包裝 ？ （例如 _______________________________________________） ？ ？ A. 早上 D. 不確定 ？ A. 很喜歡 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感 ？ A. 康師傅 B. 思圓 C. 今 麥郎 D. 白象 E. 其他 ？ A. 電視廣告 B. 雜志 C. 朋友 D. 促銷 E. 其它 ? A. 會有很大影響 B. 有點影響 C. 沒有影響 “思圓魔鬼辣面”？（若有請繼續(xù)回答第 1 14 題） A. 有 B. 沒有 “思圓魔鬼辣面”味 道怎么樣？ A. 很不錯 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感； “思圓老壇酸菜” 元 /袋， 元 /桶的價格是否合理？ B. 不合理 C. 可以接受 再次感謝您的支持！ 。具體活動方式如下： 辦理紙質(zhì)的會員積分卡 學(xué)生購買魔鬼辣產(chǎn)品后，憑金額多少在會員卡作上登記積分積分到一定程度即可兌獎（一元為一分） 在每一個校園點制訂 3－ 5 個學(xué)生作為兌換點，兌換登記 會員卡獎品設(shè)置 獎品坎級一：積分達 50 分，即可獲得魔鬼辣面任意口味桶面及趣味手冊 獎品坎級二：積分達 200 分，即可獲得時尚超炫的公仔一個 獎品坎級三：積分達 1500 分，即可獲得 NIKE 時尚旅行背包一個 附錄： 大學(xué)校園方便面市場狀況調(diào)查問卷 親愛的大學(xué)生朋友們： 您好！為了獲得有效數(shù)據(jù)信息，更好地為您服務(wù)，我們正在進行一 項有關(guān)大學(xué)生市場中方便面購買情況的調(diào)查。針對大學(xué)生宅居的特點，我們就讓思圓方便面變得更方便，我們可以在每棟宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點。 促銷方案具體如下： 一、造勢階段 提前二個星期在校園店食堂或宿舍進行折價劵的派發(fā)和折價劵海報的張貼 活動開展時，憑折價劵可用舊魔鬼辣袋裝的價格購買到新品的桶袋 。 資源整合計劃 本計劃預(yù)計作為 校園戰(zhàn)略強勁力量，并形成思圓校 園促銷品牌策略。海報設(shè)計要生動活潑，色彩鮮艷能足夠吸引眼球。通過調(diào)查找出現(xiàn)在學(xué)生對方便面的認(rèn)知度，從而展 開我們的產(chǎn)品理念宣傳計劃。因此在我們的第一步計劃中，我們要對方便面產(chǎn)品在學(xué)生心目中的概念進行顛覆 革命。自 20xx年至今， 連續(xù)五年穩(wěn)居全國方便面行業(yè)前三甲。 農(nóng)村包圍城市 白象 目前白象集團的方便面系列產(chǎn)品有白象大骨面，白象牛面，白象珍骨煲等一系列方便面。 采取五步棋貫徹的路子一是營銷人員精心規(guī)范準(zhǔn)備推銷工作，以政策利潤傾斜促其經(jīng)銷商進貨；二是市場所有零售店鋪貨，使市場占有率短期內(nèi)達到百分之六十以上；三是市場鬧市區(qū)派送樣品引爆市場；四是各地大搞試吃活動，讓消費者了解產(chǎn)品?？祹煾?、白象、今麥郎是這個市場的三大主流品牌。 “思圓魔鬼辣面”口味獨特，符 合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的特 點。 四、市場與競爭分析 優(yōu)勢 企業(yè)豐富的品牌文化內(nèi)涵 產(chǎn)品本身量足及 有一定品牌知名度 產(chǎn)品原料充足 劣勢 客戶認(rèn)同度低 包裝不夠突破 ，以致在超市展架上不 能很容易就認(rèn)出這款新產(chǎn)品，未能抓住 “大學(xué)生重視產(chǎn)品有創(chuàng)意的包裝 ”這一特點。在校園超市內(nèi)產(chǎn)品的擺放點以及專 業(yè)導(dǎo)購的促銷會對方便面的銷售有很大影響。 這就說明， 大學(xué)生購買方便面時關(guān)注的是多方面的影響。此次問卷調(diào)查獲得了很多珍貴的數(shù)據(jù)，調(diào)查過程總體順利。 ④ 大學(xué)生的消費具有連續(xù)性 ，如果對產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費，若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學(xué)生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學(xué)。 三、 消費者分析 大學(xué)生群體消費心理分析 大學(xué)生的 研究調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生普遍存在以下消費心理： ①大學(xué)生的消費具有情緒化的特點，具有 示范效應(yīng) ，并容易受到廣告等宣傳的影響。 3. 安全營養(yǎng)（ 健康 ） 思圓“魔鬼辣面”面餅富含蛋白質(zhì)、脂類、維生素、纖維、碳水化合物等 滿足人體所需的成份，營養(yǎng)
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