【正文】 請(qǐng)您務(wù)必認(rèn)真、坦率、真實(shí)地回答下列問(wèn)題。 ，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，接受訂購(gòu)服務(wù)。 一張折價(jià)劵只能購(gòu)買(mǎi)到單品，不能購(gòu)買(mǎi)量販產(chǎn)品 派發(fā)數(shù)量為 50000 張 二、活動(dòng)階段 1. 試吃（面餅展示） +實(shí)物 DM 單 +大型異形堆箱 +樂(lè)辣體驗(yàn)館 +促銷(xiāo)裝授帶胸章宣傳 2. 校園折價(jià)券推廣 三、 推廣媒體配合方式 學(xué)校校園的桌面桌貼投放及食堂電視媒體的投放 。最短時(shí)間加大思圓方便面的影響范圍和品牌認(rèn)知度。 3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳。 2. 海報(bào)的宣傳。具體實(shí)施如下： 1. 前期的市場(chǎng)調(diào)查。 白象食品集團(tuán)積極倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，開(kāi)發(fā)研制的大骨營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品，重新把握了方便面行業(yè)的 “定味權(quán) ”，以其健康、美味、營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品訴求，開(kāi)創(chuàng)了骨湯、骨面產(chǎn)品的先河，領(lǐng)導(dǎo)全行業(yè)的消費(fèi)潮流，白象骨面品類(lèi)銷(xiāo)量連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)中價(jià)面第一 五、思圓校園營(yíng)銷(xiāo)策略 根據(jù)思圓方便面對(duì)產(chǎn)品的定位和針對(duì)學(xué)院自身的特點(diǎn)研究，我們對(duì)思圓方便面產(chǎn)品進(jìn)行校園推廣，力求使思圓方便面產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)形成時(shí)尚、激情、年輕、健康和有創(chuàng)意的形象，迅速占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)。其消費(fèi)群體主要消費(fèi)群體有工作繁忙的工薪階層、在校學(xué)生等。 今麥郎 今麥郎系列、東三福系列、小康家庭系列、六丁目系列，尤其是以今麥郎為代表的產(chǎn)品更是以“勁道爽滑，營(yíng)養(yǎng)可口 ”的優(yōu)勢(shì)受到消費(fèi)者的追捧。面對(duì)高需求且不斷膨脹的高 校市場(chǎng)，康師傅、白象、今麥郎都采取了一定的措施，以期占領(lǐng)高校更多的市場(chǎng)份額。 威脅 大學(xué)生關(guān)于方便面不健康的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。 3.、 思圓方便面在大學(xué)校園內(nèi)的銷(xiāo)售渠道不夠完善，產(chǎn)品擺放沒(méi)有太大的亮點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生的吸引 不夠。 師大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便面的選擇渠道電視廣告50%雜志2%朋友8%促銷(xiāo)23%其他17%電視廣告雜志朋友促銷(xiāo)其他 由圖可知，學(xué)院學(xué)生接收有關(guān)方便面信息的渠道是電視廣告、促銷(xiāo)和朋友。 2. 方便面購(gòu)買(mǎi)地的選擇 師大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)地選擇%%%%%%%%%%%%%校園超市 校園小商店 校外超市 其他百分比 圖 3 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生還是會(huì)選擇在校園超市購(gòu)買(mǎi)方便面，其占的比例高達(dá) %。發(fā)放問(wèn)卷共 100 份，收回有效問(wèn)卷 89份。 ⑤ 大學(xué)生 群居性、集中性消費(fèi) 的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣，因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)重點(diǎn)性的有針對(duì)性的活動(dòng)宣傳。因此比較容易受到商家宣傳和促銷(xiāo)方式的引導(dǎo)。在調(diào)料包方面，采用的是含油脂很低的精制高 品質(zhì)棕櫚油，生產(chǎn)過(guò)程中通過(guò)嚴(yán)格控制（ AV/POV）確保油的品質(zhì)。 產(chǎn)品定位：辣的刺激，才是真辣面。 “魔鬼辣椒 ”因辣成名 ， 辣度超過(guò) 100 萬(wàn) “史高維爾 ”，被吉尼斯確認(rèn)為世界上最辣的辣椒。 3. 樹(shù)立企業(yè)形象，使銷(xiāo)量在短期內(nèi)能快速增長(zhǎng)。 使消費(fèi)者更加的了解思圓企業(yè)以及思圓品質(zhì)好，信用好，服務(wù)好，價(jià)錢(qián)公道的經(jīng)營(yíng)理念，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可度。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為很多人生活中不可缺少的食物組成部分。 媒介應(yīng)用 ? 媒介種類(lèi) 網(wǎng)絡(luò)、室內(nèi)外廣告、廣播、傳單、學(xué)生生活手冊(cè)、為各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)提供贊助 ? 媒介位置 （ 1）網(wǎng)絡(luò)宣傳： 在各校園論壇及各學(xué)生主體網(wǎng)站（如：校內(nèi)，貓撲等）發(fā)布廣告。 定期打個(gè)電話，寫(xiě)短信，重要節(jié)日寫(xiě)賀卡。 ? 客戶(hù)維系 加強(qiáng)廣告公司的自身建設(shè)，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì) 本公司會(huì)從自身建設(shè)，努力提高專(zhuān)業(yè)素 質(zhì)做起；加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)。 根據(jù)本公司的業(yè)務(wù)能力和與預(yù)計(jì)的目標(biāo)市場(chǎng)，階段性的選擇某一行業(yè)展開(kāi)細(xì)分性業(yè)務(wù)。 方法：尋找機(jī)會(huì)隨時(shí)開(kāi)拓；根據(jù)路線、區(qū)域、單位分批開(kāi)拓 ；問(wèn)卷輔助開(kāi)拓。 通過(guò)以上途徑創(chuàng)建潛在客戶(hù)資料庫(kù)，以方便業(yè)務(wù)拓展。 ③ 市場(chǎng)調(diào)查。 ② 業(yè)務(wù)介紹。 C、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā) （ 1）客戶(hù)來(lái)源 ① 人脈關(guān)系網(wǎng)。比如飲料，每年 5月、 6 月、 7月、8 月、 9 月是其銷(xiāo)售旺季， 3 月 4 月則是企業(yè)找廣告公司計(jì)劃市場(chǎng)攻守大計(jì)的黃金時(shí)間。其次建立客戶(hù)信息資料庫(kù)來(lái)存放客戶(hù)的基本資料，便于查詢(xún)?，F(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì)，報(bào)紙、雜 志、廣播、電視互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒包含了大量的企業(yè)信息?？蛻?hù)資料的收集主要有以下途徑： ① 自行收集。 ? 客戶(hù)服務(wù)體系 客戶(hù)服務(wù)體系的宗旨是 “客戶(hù)永遠(yuǎn)是第一位 ”，從客戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶(hù)提供真正有價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶(hù)更好地 達(dá)到他們所想要的理想目標(biāo) 。 整合營(yíng)銷(xiāo)。 直接營(yíng)銷(xiāo)在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷(xiāo)工作為主，一種是 利用大學(xué)生市場(chǎng)的特殊性，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。 校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式 在 校園的營(yíng)銷(xiāo)模式，大體包括：校園體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、多元化的直接營(yíng)銷(xiāo)（校園直銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)） 、整合營(yíng)銷(xiāo)以及在高校市場(chǎng)上成功率較高的新興營(yíng)銷(xiāo)模式：口碑營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式 。 如指定或推薦某門(mén)課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書(shū)目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書(shū)籍的銷(xiāo)售。 如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行 卡。 這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。 為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。 一般說(shuō)來(lái)，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。 提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。 ? 結(jié)論 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析發(fā)現(xiàn)校園廣告市場(chǎng)的確實(shí)急需廣告公司進(jìn)行整合，基于以上幾點(diǎn)我們決定建立 一品校園 廣告?zhèn)髅焦煞萦邢?公司 。而且，業(yè)務(wù)范圍、目標(biāo)受眾范圍也一樣。 校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，要進(jìn)入校園市場(chǎng)比在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 作為高回報(bào)的行業(yè)，廣告公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化狀態(tài)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有良好的創(chuàng)意及對(duì)客戶(hù)的把握則很容易在競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。 都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)造力強(qiáng)，工作熱情高。 ? 行業(yè)概況 雖然很多廣告公司也瞄準(zhǔn)了校園這塊市場(chǎng)，同樣由于市場(chǎng)的特殊性，而無(wú)有效的手段進(jìn)入市場(chǎng)。但是學(xué)校作為一個(gè)特殊的場(chǎng)所有著其不同于普通廣告場(chǎng)所的特點(diǎn)。 ? 硬件設(shè)施 辦公室一間，辦公桌 6 套， 電腦 （ 6 臺(tái)） 打印機(jī) 2 臺(tái) ，復(fù)印機(jī) 1 臺(tái)， 掃描議 2臺(tái) ，彩色打印機(jī) （大、小型各 1）， 辦公用品（包含電話、打印紙、訂書(shū)機(jī)等等一系列）。另外流動(dòng)資金為 30 萬(wàn)。 長(zhǎng)期 ：立足于福建向其他省份高校傳媒市場(chǎng)擴(kuò)張，將品牌推向全國(guó)，同時(shí)為 豐富 這一品牌，在中期奠定的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)發(fā)更多新的個(gè)性業(yè)務(wù)。同時(shí)也提供為客戶(hù)針對(duì)學(xué)生推出的新產(chǎn)品進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)、策劃推廣方案的服務(wù)。 商業(yè) 計(jì)劃書(shū) 一品校園 傳媒股份有限公司