【正文】 目 錄 1 公司概況 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 我們憑借對(duì)大學(xué)生群體的深刻了解、對(duì)高校市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)查以及校園活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國(guó)企業(yè)在高校進(jìn)行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣，并提供相應(yīng)的公關(guān)服務(wù)。 ? 公司理念 基本信條 我們專業(yè)，我們創(chuàng)造價(jià)值 做事模式 團(tuán)體協(xié)作，集思廣益 創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意 100滿意 100服務(wù) 100挑戰(zhàn) 100創(chuàng)新 100 ? 公司所在地 福建省福州市大學(xué)城附近 ? 公司資金來(lái)源 注冊(cè)資金為 50 萬(wàn)元人民幣?？上蜚y行貸款，或以其他形式籌資。 ? 公司規(guī)模 小型廣告公司， 目前 6 人規(guī)模。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無(wú)有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達(dá)到理想的宣傳效果。校園廣告必將成為廣告公司下一個(gè)進(jìn)軍的目標(biāo)，而提前占領(lǐng)將是保證自己對(duì)市場(chǎng)占有的最有效的途徑。擁有專業(yè)的策劃、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)等知識(shí)。 O： 1， 隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，是未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng) 不可忽視的一大份額，市場(chǎng)前景廣闊。 4，校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。 T： 作為新成立的公司，我們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 不足，同時(shí)由于校園廣告市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，必將吸引更多更有實(shí)力的公司和團(tuán)隊(duì)的參與，例如福州當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者有宏飛傳媒、福州廣橋傳媒有限公司、福州沿途文化傳播有限公司、福州尚象品學(xué)文化傳播有限公司等。 管理體系 ? 組織形式 總經(jīng)理 客戶部 創(chuàng)作部 策劃部 媒介部 財(cái)務(wù)部 ? 簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)流程 跟 蹤 工 作 進(jìn) 度 圖 簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)流程 公司經(jīng)營(yíng)流程 ? 校園市場(chǎng)開(kāi)拓辦法 校園市場(chǎng)營(yíng)銷的形式 根據(jù)不同的目的劃分校園營(yíng)銷活動(dòng)的兩種主要模式。 公司在校內(nèi)選拔同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹(shù) 立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離。這種大型活動(dòng)普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。 到校園里開(kāi)展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹(shù)立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等 業(yè)務(wù)。 構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。 校園體驗(yàn)式營(yíng)銷。 校園直銷工作目前從渠道上來(lái)講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇不同的銷售方式。 從目的上來(lái)講，校園整合營(yíng)銷也可以稱為聯(lián)合營(yíng)銷，在校園市場(chǎng)上進(jìn)行整合營(yíng)銷時(shí)，不同的廠商可以根據(jù)同一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生合 作，共同推廣某個(gè)概念。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌 ”的核心服務(wù)理念，要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊(duì)伍，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過(guò)提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在 的滿意和可信賴的貼心感受。 廣告公司自行收集的客戶信息資料大多來(lái)源于客戶自身。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，我們選擇國(guó)內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)類網(wǎng)站和官方網(wǎng)站，這樣收集信息的可靠性大大提高。客戶資料基本內(nèi)容包括基本資料、人際情況、公司情況以及其他可供參考的補(bǔ)充材料 。 10月、 11 月是服裝換季的季節(jié)， 8月、 9月則是開(kāi)發(fā)此類客戶最佳時(shí)機(jī)。 通過(guò)以往的人際關(guān)系網(wǎng)來(lái)尋找客戶群，以達(dá)到拓展業(yè)務(wù)的方法。 通過(guò)別人對(duì)有意向作廣告的單位進(jìn)行介紹，做到有針對(duì)性的發(fā)展業(yè)務(wù)。 通過(guò)對(duì)學(xué)生消費(fèi)品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對(duì)象調(diào)查對(duì)可能投入校園市場(chǎng)的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。 （ 2）業(yè)務(wù)拓展 ① 直接開(kāi)拓 。 ② 創(chuàng)意開(kāi)拓 。常見(jiàn)行業(yè)有娛樂(lè)業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、百貨業(yè)、文化業(yè)等。同時(shí)，強(qiáng)化公司硬件，利用高新技術(shù)為客戶服務(wù)。以溫情手段體現(xiàn)我們公司的人性化，個(gè)性化服務(wù)。 設(shè)計(jì)自己公司網(wǎng)站，網(wǎng)站包括各客戶產(chǎn)品介紹區(qū)及討論區(qū)，同時(shí)在各大學(xué)生論壇申請(qǐng)網(wǎng)站鏈接。而大學(xué)生占了這個(gè)群體的很大一部分，是方便面的重要消費(fèi)群體。提高思圓方便面在消費(fèi)者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)大學(xué)方便面市場(chǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 “史高維爾 ”是辣椒的辣度單位，普遍被認(rèn)為是最辣的墨西哥紅辣椒辣度僅為 1 萬(wàn) “史高維爾 ”。（我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)） 產(chǎn)品亮點(diǎn)：創(chuàng)新 +健康 +時(shí)尚 1. 夠味 有創(chuàng)意（ 創(chuàng)新 ） 2. 搶占更高級(jí)別的辣味認(rèn)知 —— 魔鬼辣椒的產(chǎn)地印度 。所有的方便 面都采用天然原料，絕沒(méi)有添加防腐劑。 ②大學(xué)生具有 勇于嘗試 的特點(diǎn)，比較容易接受新事物，同時(shí)比較 喜歡新事物 ，消費(fèi)觀念超前。 針對(duì)這次活動(dòng)，我們對(duì)學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。 調(diào)查部分結(jié)果如下圖所示： 1. 影響學(xué)生購(gòu)買因素及對(duì)于方便面的認(rèn)知 師大學(xué)生購(gòu)買方便面的影響因素價(jià)格24%口味42%品牌12%分量20%包裝2%價(jià)格口味品牌分量包裝 在學(xué)院學(xué)生購(gòu)買方便面的影響因素中，方便面的口味占的比例最大，達(dá)到42%。主要原因是校園超市相對(duì)其他購(gòu)買點(diǎn)給學(xué)生的印象好，可信賴度高。 我們可以針對(duì)學(xué)生接受信息渠道進(jìn)行廣告投放，其中促銷所占的 比例也比較大， 占到 23%。 機(jī)會(huì) 閩科位于郊區(qū)，導(dǎo)致學(xué)生的活動(dòng)范圍很小。 近年來(lái)發(fā)生較多 的食品安全事件， 這方面也 涉及到方便面這一產(chǎn)業(yè)。 思圓魔鬼辣面的主要競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析 ： 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 康師傅 “面霸 120”、 “料珍多 ”、 “新面族 ”、 “巧玲瓏 ”、 “勁拉面 ”、“亞洲精選 ”、 “福滿多 ”、 “好滋味 ”、 “小虎隊(duì) ”、 “掛面 ”等多種系列產(chǎn)品來(lái)滿足各類消費(fèi)階層的需求 系列低檔面 推出，適應(yīng)市場(chǎng)需求 公司透過(guò)自有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品。 價(jià)格上采取跟進(jìn)策略，以略低于 斯美特思圓 、思圓 等的價(jià)格出售，給消費(fèi)者高質(zhì)低價(jià)的實(shí)惠感 在同 斯美特思圓 、思圓 競(jìng)爭(zhēng)中，華龍依