【正文】 商業(yè) 計(jì)劃書 一品校園 傳媒股份有限公司 目 錄 1 公司概況 錯誤 !未定義書簽。 公司名稱 公司性質(zhì) 公司標(biāo)志 公司主營業(yè)務(wù) 公司目標(biāo) 公司經(jīng)營理念 公司所在地 資金來源及分析 設(shè)施 2 可行性分析報告 市場環(huán)境描述 行業(yè)概況 SWOT 分析 公司前瞻 3 管理體系 4 公司經(jīng)營流程 校園市場開拓辦法 客戶服務(wù)系統(tǒng) 客戶開發(fā) 客戶 維 系 業(yè)務(wù)總結(jié) 5 媒介應(yīng)用 媒介種類 媒介位置 媒介報價 公司概況 ? 公司名稱 一品廣告公司 ? 公司性質(zhì) 股份有限公司 ? 公司標(biāo)志 ? 公司主營業(yè)務(wù) 品牌雙贏，互惠互利的原則，專注于校園行銷與公關(guān)，校園媒體運(yùn) 營，校園市場研究，校園合作推廣，校園招聘。具體包括與各高校建立長期合作關(guān)系，達(dá)成協(xié)議，買斷在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳的權(quán)力，為各大公司客戶進(jìn)行已有校園產(chǎn)品的宣傳。同時也提供為客戶針對學(xué)生推出的新產(chǎn)品進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)、策劃推廣方案的服務(wù)。 我們憑借對大學(xué)生群體的深刻了解、對高校市場的持續(xù)調(diào)查以及校園活動經(jīng)驗(yàn)，提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國企業(yè)在高校進(jìn)行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣，并提供相應(yīng)的公關(guān)服務(wù)。 ? 公司目標(biāo) 短期 ：首先，在福建師范大學(xué)城及鄰近學(xué)校試營，打開知名度，在 3 年內(nèi)將業(yè)務(wù)覆 蓋福州、廈門、泉州眾高校市場。 中期 ：公司在立足于福州、泉州、廈門三市的高校市場的基礎(chǔ)上，借助于在高校市場打響的品牌優(yōu)勢，向福建省其他城市高校市場擴(kuò)展。 長期 ：立足于福建向其他省份高校傳媒市場擴(kuò)張，將品牌推向全國，同時為 豐富 這一品牌，在中期奠定的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)更多新的個性業(yè)務(wù)。 ? 公司理念 基本信條 我們專業(yè)，我們創(chuàng)造價值 做事模式 團(tuán)體協(xié)作，集思廣益 創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意 100滿意 100服務(wù) 100挑戰(zhàn) 100創(chuàng)新 100 ? 公司所在地 福建省福州市大學(xué)城附近 ? 公司資金來源 注冊資金為 50 萬元人民幣。分別由六位股 東籌資。我國《公司法》規(guī)定，股東可以以貨幣出資，也可以用實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價出資。另外流動資金為 30 萬?？上蜚y行貸款，或以其他形式籌資。 ? 創(chuàng)業(yè)理念 我們著眼發(fā)展以下兩個方面的創(chuàng)新： 意識創(chuàng)新 （意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進(jìn)一步美化校園）和 市場導(dǎo)向創(chuàng)新 （以開拓全國高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向，切實(shí)以學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn)，全心全意為大學(xué)生服務(wù)） 我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我 們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的 經(jīng)驗(yàn) 和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的 “勢力范圍 ”。 ? 硬件設(shè)施 辦公室一間，辦公桌 6 套， 電腦 （ 6 臺） 打印機(jī) 2 臺 ，復(fù)印機(jī) 1 臺， 掃描議 2臺 ，彩色打印機(jī) （大、小型各 1）， 辦公用品（包含電話、打印紙、訂書機(jī)等等一系列）。 ? 公司規(guī)模 小型廣告公司， 目前 6 人規(guī)模。 可行性分析報告 ? 市場環(huán)境描述 在中國，廣大的大學(xué)生有將近 20xx 萬，這個市場相當(dāng)于 1/4 個 德國 ， 1/3 個英國 ，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年 4000 元，那么 20xx 萬 的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場。 由于 校園潛在消費(fèi)和購買能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及高校的擴(kuò)招， 廣大商家越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展， 校園廣告也越來越被商家所關(guān)注；同時校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提供了方便。但是學(xué)校作為一個特殊的場所有著其不同于普通廣告場所的特點(diǎn)。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達(dá)到理想的宣傳效果。 校園消費(fèi)與社會供給的融合缺的就是中間的 “月老 ”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的 “月老 ”。 ? 行業(yè)概況 雖然很多廣告公司也瞄準(zhǔn)了校園這塊市場，同樣由于市場的特殊性，而無有效的手段進(jìn)入市場。校園廣告必將成為廣告公司下一個進(jìn)軍的目標(biāo)，而提前占領(lǐng)將是保證自己對市場占有的最有效的途徑。 ? SWOT 分析 S： 以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，以自身對校園文化的深入了解及和校方關(guān)系的融洽為優(yōu)勢，便于占領(lǐng)市場，且能為商家提供更切合于大學(xué)生的廣告策劃。 在聯(lián)系商家與校方的同時既能幫商家進(jìn)入他們熱切希望的校園市場，又能幫助學(xué)校進(jìn)行校園文化建設(shè)，同時為在校學(xué)生提供勤 工儉學(xué)社會實(shí)踐的機(jī)會，形成多方共贏的良好局面。 都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)造力強(qiáng)，工作熱情高。擁有專業(yè)的策劃、營銷、設(shè)計(jì)等知識。 W： 1， 缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 2，公司剛成立，社會知名度低，客源少（尤其是缺少穩(wěn)定的客戶或大客戶），存 在一定的壓力。 作為高回報的行業(yè)，廣告公司市場競爭呈白熱化狀態(tài)，在激烈的競爭中沒有良好的創(chuàng)意及對客戶的把握則很容易在競爭處于劣勢。 O： 1， 隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，是未來整個消費(fèi)市場 不可忽視的一大份額，市場前景廣闊。 2， 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及 和傳播的效率低，接受信息的容量大。 3，開發(fā)成本低。 校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，要進(jìn)入校園市場比在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 4，校園市場消費(fèi)集中，通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。 5，雖然競爭者越來越多，但是針對性較強(qiáng)，較專業(yè)的對手還沒出現(xiàn)。而且，業(yè)務(wù)范圍、目標(biāo)受眾范圍也一樣。 T： 作為新成立的公司，我們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 不足，同時由于校園廣告市場的豐厚利潤，必將吸引更多更有實(shí)力的公司和團(tuán)隊(duì)的參與，例如福州當(dāng)?shù)氐母偁幷哂泻觑w傳媒、福州廣橋傳媒有限公司、福州沿途文化傳播有限公司、福州尚象品學(xué)文化傳播有限公司等。他們有著比我們更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及廣告設(shè)計(jì)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，這必將對我們以后開辟新的市場產(chǎn)生巨大的阻力。 ? 對