【正文】 THE QINGCAO MEDIA GUIDEBOOK FOR BUSINESS PLAN 青草傳媒商業(yè)計(jì)劃書(shū) POWERED BY JERRY | 黃杰雷 修訂于 二零零四年八月六日CONTENTS目錄備注： 4第一部分，摘要 5第二部分，業(yè)務(wù)發(fā)展 71) 青草傳媒的基本情況 72) 青草傳媒宗旨及目標(biāo) 73) 發(fā)展及現(xiàn)狀 84) 企業(yè)展望 85) 內(nèi)部利益沖突 86) 專利及商標(biāo) 87) 企業(yè)及公共關(guān)系 98) 主要合作伙伴 9第三部分，管理團(tuán)隊(duì)及組織形式 10一，總裁 黃杰雷先生 10二，高級(jí)副總裁 胡祥奎先生 11三，外腦 12第四部分，產(chǎn)品/服務(wù) 13一，《青草》雜志 13二，“思考者論壇” 14三，“青草X產(chǎn)品” 15第五部分，行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 16行業(yè)概述 16受眾定位及其特質(zhì)分析 16目標(biāo)受眾的市場(chǎng)價(jià)值 18對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的預(yù)測(cè) 18市場(chǎng)定位 18競(jìng)爭(zhēng)分析 18特點(diǎn)與差異化： 19第六部分，營(yíng)銷策略組合 20《青草》品牌推廣策略 20《青草》品牌營(yíng)銷 20廣告承攬策略` 20發(fā)行經(jīng)營(yíng)策略 20第七部分，經(jīng)營(yíng) 22經(jīng)營(yíng)分為[人]和[事]，分別是組織行為和業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 22組織管理： 22《青草》經(jīng)營(yíng)中心設(shè)置方案 23業(yè)務(wù)管理： 24第八部分，風(fēng)險(xiǎn)因素分析 25政策風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 25市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 25第九部分，財(cái)務(wù)分析 26收入模型 261. 發(fā)行收入模型 262. 廣告收入模型 263. 品牌授權(quán)收入模型 274. 策劃活動(dòng)收入模型 27第十部分，合作方式 29合作思路 29第十一部分，附錄 30…… 感 謝 閱 讀 …… 31備注： 1， 青草傳媒（廣州）有限責(zé)任公司在本文中都簡(jiǎn)稱為“青草傳媒”。2， 您閱讀即表示您同意附錄中的《保密協(xié)議》。保證不擴(kuò)散此商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)機(jī)密。本文件中所包含的信息屬于機(jī)密信息，如無(wú)青草傳媒的書(shū)面許可，任何人均無(wú)權(quán)復(fù)制或利用。合作雙方均不得泄露或出讓給第三方。第一部分，摘要青草傳媒2004年首期融資為50萬(wàn)美元，用于獲取媒體運(yùn)營(yíng)資格和開(kāi)拓業(yè)務(wù)合作。青草傳媒首先是一個(gè)資本平臺(tái)，在成立前3年內(nèi)通過(guò)投資收益實(shí)現(xiàn)價(jià)值。5年內(nèi)IPO。青草傳媒其次是一個(gè)品牌集團(tuán)，通過(guò)品牌運(yùn)作實(shí)現(xiàn)價(jià)值。青草傳媒現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，在優(yōu)秀的人才及思路下，發(fā)揮價(jià)值。青草傳媒2006年的經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)將達(dá)到5968萬(wàn)元。青草傳媒產(chǎn)品是《青草》雜志，青草品牌X產(chǎn)品（5行業(yè)合作），思考者論壇?！肚嗖荨冯s志是闡釋 “中國(guó)世紀(jì)的中國(guó)夢(mèng)”的讀物。辨證核心價(jià)值觀。引發(fā)思考，強(qiáng)調(diào)責(zé)任。不悶不浮。青草傳媒是大中華最具成長(zhǎng)潛質(zhì)的中文媒體公司，擁有最具價(jià)值的中文品牌。青草傳媒是中國(guó)新興成長(zhǎng)的信息服務(wù)公司。在未來(lái)的5年內(nèi)，“青草”將是中國(guó)最著名的文化品牌之一。青草傳媒立足中國(guó)，放眼世界。青草傳媒通過(guò)設(shè)計(jì)符合中國(guó)新時(shí)代的信息產(chǎn)品來(lái)提升品牌和市場(chǎng)。在公司發(fā)展初期，公司通過(guò)持續(xù)的資本運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。在持續(xù)發(fā)展階段，公司通過(guò)并購(gòu)成熟業(yè)務(wù)系統(tǒng)來(lái)完成業(yè)務(wù)提升。公司在完成業(yè)務(wù)并購(gòu)后，將尋求全球公開(kāi)募股。一年內(nèi)公司收支平衡，二年內(nèi)爭(zhēng)取在香港或美國(guó)借殼上市，這個(gè)過(guò)程將控制在有限的3到5年內(nèi)完成。青草傳媒擁有“青草”注冊(cè)商標(biāo)。“青草”是中國(guó)最著名的精英雜志之一，倡導(dǎo)在新興的中國(guó)世紀(jì)中，強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的辨證和提升。強(qiáng)調(diào)國(guó)家社會(huì)責(zé)任的塑育。強(qiáng)調(diào)更為開(kāi)闊的文化視野和使命胸懷?！扒嗖荨贝砹撕鸵龑?dǎo)中國(guó)大多數(shù)積極上進(jìn)的青年。成為生命中的鮮活印記。立志激勵(lì)最為上進(jìn)的責(zé)任青年，致力傳播精英之責(zé)任觀點(diǎn)。 打造深度價(jià)值的社會(huì)平臺(tái)。青草傳媒將這種品牌內(nèi)涵通過(guò)多種媒體形式傳播。比如電視節(jié)目，MTV，電影電視劇和網(wǎng)絡(luò)。青草傳媒同時(shí)將“青草”品牌輻射到消費(fèi)品中，成為象征精英價(jià)值的生活特質(zhì)。成為體現(xiàn)結(jié)合社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值之最佳典范。青草傳媒在發(fā)展過(guò)程中強(qiáng)調(diào)階段性，確立以資本與品牌為切入點(diǎn)，確定最初的三年計(jì)劃。第一個(gè)階段，在可運(yùn)作資金量不足100萬(wàn)前，所有的工作重點(diǎn)都在IR（Investor Relations）上，實(shí)現(xiàn)公司注冊(cè)與新聞出版資格審定。 第二個(gè)階段，繼續(xù)IR計(jì)劃，建立全面的伙伴計(jì)劃。在雜志經(jīng)營(yíng)，X產(chǎn)品，論壇會(huì)議經(jīng)營(yíng)，策劃咨詢項(xiàng)目上借助成熟的運(yùn)作模式提升公司運(yùn)作能力。打造持續(xù)提升的市場(chǎng)與產(chǎn)品能力，實(shí)現(xiàn)收支平衡。第三個(gè)階段，通過(guò)資本運(yùn)作IPO，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)上市或借殼上市，成為公眾公司。形成可跨越的，持續(xù)性的擴(kuò)張性公司。計(jì)劃中信，南方報(bào)業(yè)，TOM都是我們的股東。 中國(guó)傳媒業(yè)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，傳媒業(yè)市場(chǎng)格局雛形已經(jīng)形成。但由于種種原因，傳媒業(yè)發(fā)展水平卻相對(duì)較低，市場(chǎng)空白依然存在，投資傳媒業(yè)將能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回傳媒。 《青草》是國(guó)內(nèi)第一份針對(duì)當(dāng)今以及未來(lái)中國(guó)社會(huì)中產(chǎn)階級(jí)價(jià)值承載群體的紙介傳播媒體?！肚嗖荨吩跐M足這一群體對(duì)資訊的廣度與深度需求的同時(shí)，還將反映和傳播這一群體觀點(diǎn)與價(jià)值取向，并通過(guò)媒體與此群體的良性互動(dòng)關(guān)系達(dá)到推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的目的 。 《青草》所針對(duì)的目標(biāo)受眾是當(dāng)今以及未來(lái)中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活中的中堅(jiān)人群，他們不僅在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活中具有較大的決定權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)具有極大的直接購(gòu)買力和影響購(gòu)買力。《青草》這樣的定位將使傳媒紙的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大化 。 《青草》設(shè)計(jì)和制定了符合當(dāng)今中國(guó)傳媒業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的發(fā)展模式、商業(yè)模型以及經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體制，并制定了能確保達(dá)致既定目標(biāo)所需要的一系列現(xiàn)代企業(yè)管理制度（詳見(jiàn)第四及第五部分）。《青草》擁有一支由國(guó)內(nèi)一流資深媒體專業(yè)人士組成的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，能夠如期實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo) 。 《青草》將采用組建有限責(zé)任公司的方式最大限度地保護(hù)投資人的合法利益 。第二部分，業(yè)務(wù)發(fā)展該章節(jié)包含以下內(nèi)容1，青草傳媒的基本情況2，青草傳媒的宗旨及目標(biāo)3，青草傳媒的現(xiàn)狀及發(fā)展4，青草傳媒企業(yè)展望5，內(nèi)部利益沖突6，專利及商標(biāo)7，青草傳媒的公共關(guān)系8，青草傳媒的主要合作伙伴1) 青草傳媒的基本情況 公司擬注冊(cè)名稱：青草傳媒（廣州）有限責(zé)任公司。英 文 名 稱：THE QINGCAO MEDIA （GUANGZHOU）CO . LTD注 冊(cè) 資 本：50萬(wàn)人民幣法 人 代 表：黃杰雷青草傳媒（廣州）有限責(zé)任公司 [以下簡(jiǎn)稱“青草傳媒”]是由黃杰雷2003年倡導(dǎo)，并計(jì)劃2004年注冊(cè)的媒體公司。青草傳媒于2004年9月在廣州注冊(cè)總公司，同年在上海成立分公司。青草傳媒擁有“青草”雜志品牌，“青草思考者論壇”，“青草”一般消費(fèi)品品牌。 青草傳媒是由投資人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共同持股的有限責(zé)任公司。青草傳媒業(yè)務(wù)范圍是；青草是通過(guò)運(yùn)作”品牌“來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的商業(yè)公司。%.青草傳媒的產(chǎn)品是：媒體咨詢項(xiàng)目，《青草》雜志的經(jīng)營(yíng)，“思考者論壇”的經(jīng)營(yíng)，在線媒體平臺(tái)（）的經(jīng)營(yíng)，“X產(chǎn)品”的開(kāi)發(fā)與銷售（X產(chǎn)品是指通過(guò)青草品牌授權(quán)一般消費(fèi)品公司所產(chǎn)生的產(chǎn)品）。精英會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)。2) 青草傳媒宗旨及目標(biāo) 青草傳媒（廣州）有限公司是大中華最具成長(zhǎng)潛質(zhì)的中文媒體公司，公司致力于推動(dòng)中國(guó)的傳媒品牌的建立與發(fā)展。從雜志到出版、策劃 與實(shí)施，從電視傳播、文化培育到服務(wù)，青草傳媒致力于通過(guò)良好的品牌形象和服務(wù)創(chuàng)造更美好的生活。 服務(wù)中國(guó)迅速成長(zhǎng)壯大的奮斗青年群體。黃杰雷先生于2003年開(kāi)始擔(dān)任青草傳媒的首席執(zhí)行官。 青草傳媒立足中國(guó)，放眼世界。立志激勵(lì)最為上進(jìn)的責(zé)任青年，致力傳播精英之責(zé)任觀點(diǎn)。 打造深度價(jià)值的社會(huì)平臺(tái)。一年內(nèi)公司收支平衡，二年內(nèi)爭(zhēng)取在香港或美國(guó)借殼上市，成為體現(xiàn)結(jié)合社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值之最佳典范。3) 發(fā)展及現(xiàn)狀 青草傳媒制訂3年發(fā)展計(jì)劃。2004年——2006年2004年，融資200萬(wàn)，獲得新聞媒體出版資格。2005年，全面拓展合作業(yè)務(wù)。 2006年，總資本4500萬(wàn)，買殼上市，三類合作伙伴[供應(yīng)/同盟/渠道]參股青草傳媒。4) 企業(yè)展望 在中國(guó)，青草以雜志的名義召集一個(gè)盛大的文化品牌，成為精英責(zé)任青年之精神旗幟。形成多媒介的傳播媒體。以電視，紙質(zhì)媒體，網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)的傳媒中心。形成象征精英文化品牌下的消費(fèi)品牌，品牌服裝，品牌電器，品牌文具等，塑造核心品牌價(jià)值。形成多上市公司載體的資本運(yùn)作平臺(tái)。5) 內(nèi)部利益沖突 增資擴(kuò)股股權(quán)分配協(xié)議，股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議。管理層持股，員工持股原則。健全的內(nèi)部法律監(jiān)督。6) 專利及商標(biāo) 青草傳媒擁有以下知名品牌《青草》雜志 青草思考者論壇青草一般消費(fèi)品品牌青草精英俱樂(lè)部7) 企業(yè)及公共關(guān)系 媒體公共關(guān)系投資者關(guān)系政府公共關(guān)系8) 主要合作伙伴 青草傳媒合作伙伴分為三類：供應(yīng)服務(wù)商合作伙伴，同盟合作伙伴，渠道市場(chǎng)合作伙伴。合作伙伴將在兩個(gè)大領(lǐng)域進(jìn)行合作，分別是資本領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范圍。通過(guò)股權(quán)交換的方式實(shí)現(xiàn)資本的關(guān)聯(lián)，在業(yè)務(wù)上，青草傳媒將借助合作伙伴的成熟的業(yè)務(wù)模式來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。供應(yīng)服務(wù)類財(cái)務(wù)審計(jì)會(huì)計(jì)：PWC同盟南方報(bào)業(yè)集團(tuán)渠道小紅帽發(fā)行公司第三部分，管理團(tuán)隊(duì)及組織形式該章節(jié)包含以下內(nèi)容1，管理團(tuán)隊(duì)介紹2，青草傳媒的組織結(jié)構(gòu)3，人力資源計(jì)劃4，外腦一，總裁 黃杰雷先生 出生年月：1982年教育背景1999年就讀南昌大學(xué)工商管理專業(yè)（戰(zhàn)略管理，人力管理，營(yíng)銷管理，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理）社會(huì)經(jīng)歷1999年，創(chuàng)辦中國(guó)最著名網(wǎng)絡(luò)雜志《青草》雜志[]。2003年，應(yīng)廣州奧園地產(chǎn)集團(tuán)品牌管理中心主任夏濤邀請(qǐng)，全權(quán)策劃《奧園》雜志。2004年，應(yīng)北京大陸橋文化集團(tuán)策劃宋廣輝邀請(qǐng)，編寫(xiě)出版《青年精英夢(mèng)》勵(lì)志工具書(shū)。2004年，組織策劃青草思考者論壇（廣州）。同時(shí)籌建青草精英俱樂(lè)部。報(bào)名人數(shù)500人。2004年，媒體報(bào)道：《青草》主筆黃杰雷專訪。 《半島都市報(bào)》。2004年，媒體報(bào)道：《青草》的“非傳媒”的氣質(zhì)！ 《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》。2004年，應(yīng)歐視文化公司邀請(qǐng)咨詢“廣州博覽會(huì)”市長(zhǎng)論壇活動(dòng)策劃方案。2004年，珠海平和論壇邀請(qǐng)與會(huì)嘉賓。[跨文化交流珠海平和國(guó)際語(yǔ)言村董事長(zhǎng)洪秀平邀請(qǐng)]工作背景及業(yè)績(jī)現(xiàn)今， 九洲傳媒 執(zhí)行主編《音響改裝》雜志。3 速達(dá)軟件（速達(dá)軟件技術(shù)（廣州）有限公司） [香港上市公司 股票代碼：8263] 崗位：區(qū)域經(jīng)理 華南區(qū)銷售部 2，先鋒軟件（南昌先鋒軟件股份公司） [中國(guó)軟件企業(yè) 第52強(qiáng) ] 崗位：總經(jīng)理助理 江西先鋒管理軟件總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)助理 崗位：咨詢顧問(wèn) 江西萍鄉(xiāng)鋼鐵集團(tuán)KRM項(xiàng)目，1400萬(wàn)合同金額，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈咨詢。 崗位：軟件工程師 （知識(shí)核心管理軟件）1，金蝶軟件