【正文】 食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。同時(shí)，通過一系列宣傳和促銷活動(dòng)，增進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。 由此可見，思圓魔鬼辣面可謂是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中最具特征的產(chǎn)品之一。 三、 消費(fèi)者分析 大學(xué)生群體消費(fèi)心理分析 大學(xué)生的 研究調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生普遍存在以下消費(fèi)心理： ①大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒化的特點(diǎn)，具有 示范效應(yīng) ，并容易受到廣告等宣傳的影響。此次問卷調(diào)查獲得了很多珍貴的數(shù)據(jù)，調(diào)查過程總體順利。在校園超市內(nèi)產(chǎn)品的擺放點(diǎn)以及專 業(yè)導(dǎo)購(gòu)的促銷會(huì)對(duì)方便面的銷售有很大影響。 “思圓魔鬼辣面”口味獨(dú)特，符 合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的特 點(diǎn)。 采取五步棋貫徹的路子一是營(yíng)銷人員精心規(guī)范準(zhǔn)備推銷工作，以政策利潤(rùn)傾斜促其經(jīng)銷商進(jìn)貨；二是市場(chǎng)所有零售店鋪貨，使市場(chǎng)占有率短期內(nèi)達(dá)到百分之六十以上；三是市場(chǎng)鬧市區(qū)派送樣品引爆市場(chǎng)；四是各地大搞試吃活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。自 20xx年至今， 連續(xù)五年穩(wěn)居全國(guó)方便面行業(yè)前三甲。通過調(diào)查找出現(xiàn)在學(xué)生對(duì)方便面的認(rèn)知度，從而展 開我們的產(chǎn)品理念宣傳計(jì)劃。 資源整合計(jì)劃 本計(jì)劃預(yù)計(jì)作為 校園戰(zhàn)略強(qiáng)勁力量，并形成思圓校 園促銷品牌策略。針對(duì)大學(xué)生宅居的特點(diǎn)，我們就讓思圓方便面變得更方便，我們可以在每棟宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)。您所填的任何資料并不涉及個(gè)人隱私，請(qǐng)您不必?fù)?dān)心個(gè)人信息安全問題，謝謝您對(duì)我們的支持！ 性別 ___________ 年級(jí) ______________ 1. 您喜歡吃方便面嗎？ A. 很喜歡 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感； ？ A. 是 B. 偶爾 C. 從不 ？ A. 偏重 B. 一般 C. 偏淡 D. 大眾 ？（可以多選） A. 價(jià)格 B. 口味 C. 品牌 D. 份量 E. 包裝 ？ （例如 _______________________________________________） ？ ？ A. 早上 D. 不確定 ？ A. 很喜歡 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感 ？ A. 康師傅 B. 思圓 C. 今 麥郎 D. 白象 E. 其他 ？ A. 電視廣告 B. 雜志 C. 朋友 D. 促銷 E. 其它 ? A. 會(huì)有很大影響 B. 有點(diǎn)影響 C. 沒有影響 “思圓魔鬼辣面”？（若有請(qǐng)繼續(xù)回答第 1 14 題） A. 有 B. 沒有 “思圓魔鬼辣面”味 道怎么樣？ A. 很不錯(cuò) B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感； “思圓老壇酸菜” 元 /袋， 元 /桶的價(jià)格是否合理？ B. 不合理 C. 可以接受 再次感謝您的支持！ ?；顒?dòng)之后，對(duì)消費(fèi)者開設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)，可送貨上門。我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)，利用我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源 —— 人人網(wǎng)，校內(nèi)論壇。設(shè)計(jì)一份關(guān)于“思圓思圓方便面”的調(diào)查問卷。 白象 在價(jià)格上也分別針對(duì)消費(fèi)者生產(chǎn)了中端和低端的產(chǎn)品，適合不同消費(fèi)群體的消費(fèi)者。 思圓魔鬼辣面的主要競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析 ： 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 康師傅 “面霸 120”、 “料珍多 ”、 “新面族 ”、 “巧玲瓏 ”、 “勁拉面 ”、“亞洲精選 ”、 “福滿多 ”、 “好滋味 ”、 “小虎隊(duì) ”、 “掛面 ”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求 系列低檔面 推出，適應(yīng)市場(chǎng)需求 公司透過自有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品。 機(jī)會(huì) 閩科位于郊區(qū)，導(dǎo)致學(xué)生的活動(dòng)范圍很小。主要原因是校園超市相對(duì)其他購(gòu)買點(diǎn)給學(xué)生的印象好，可信賴度高。 針對(duì)這次活動(dòng)，我們對(duì)學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。所有的方便 面都采用天然原料，絕沒有添加防腐劑。 “史高維爾 ”是辣椒的辣度單位，普遍被認(rèn)為是最辣的墨西哥紅辣椒辣度僅為 1 萬 “史高維爾 ”。提高思圓方便面在消費(fèi)者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。 設(shè)計(jì)自己公司網(wǎng)站，網(wǎng)站包括各客戶產(chǎn)品介紹區(qū)及討論區(qū)，同時(shí)在各大學(xué)生論壇申請(qǐng)網(wǎng)站鏈接。同時(shí)，強(qiáng)化公司硬件，利用高新技術(shù)為客戶服務(wù)。 ② 創(chuàng)意開拓 。 通過對(duì)學(xué)生消費(fèi)品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對(duì)象調(diào)查對(duì)可能投入校園市場(chǎng)的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。 通過以往的人際關(guān)系網(wǎng)來尋找客戶群，以達(dá)到拓展業(yè)務(wù)的方法?？蛻糍Y料基本內(nèi)容包括基本資料、人際情況、公司情況以及其他可供參考的補(bǔ)充材料 。 廣告公司自行收集的客戶信息資料大多來源于客戶自身。 從目的上來講，校園整合營(yíng)銷也可以稱為聯(lián)合營(yíng)銷，在校園市場(chǎng)上進(jìn)行整合營(yíng)銷時(shí)，不同的廠商可以根據(jù)同一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生合 作，共同推廣某個(gè)概念。 校園體驗(yàn)式營(yíng)銷。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等 業(yè)務(wù)。 到校園里開展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。 公司在校內(nèi)選拔同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹 立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離。 T： 作為新成立的公司，我們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 不足，同時(shí)由于校園廣告市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，必將吸引更多更有實(shí)力的公司和團(tuán)隊(duì)的參與，例如福州當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者有宏飛傳媒、福州廣橋傳媒有限公司、福州沿途文化傳播有限公司、福州尚象品學(xué)文化傳播有限公司等。 O： 1， 隨著我國(guó)高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，是未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng) 不可忽視的一大份額，市場(chǎng)前景廣闊。校園廣告必將成為廣告公司下一個(gè)進(jìn)軍的目標(biāo)，而提前占領(lǐng)將是保證自己對(duì)市場(chǎng)占有的最有