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漫談本山大叔的忽悠銷售(專業(yè)版)

2025-03-09 19:10上一頁面

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【正文】 21:05:5721:05:5721:052/27/2023 9:05:57 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時 5分 57秒 21:05: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 ? 為了能擬定目標和方針,一個管理者必須對公司內部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。 :05: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 當然 “趙本山 ”在 “賣拐 ”中的 “忽悠 ”我們應該批判,甚至憤怒。然而趙本山在銷售中正是借助高秀敏的 “瞎摻和 ”,兩人一前一后、一正一反、一打一拉、一黑一白,更加取得了范偉的信任。 范 偉:那是哪憋的呢? 趙本山:腰部以下 ~~~ 腳往上 ~~~(再引導) 范 偉:腿呀? ? 導購就是引導,引導再引導,語言引導加上動作引導。但仔細玩味 “趙本山 ”賣拐的整個過程,我們更加關注的是 趙本山 “賣 ”的方法以及對心理的把握和節(jié)奏的控制, 撇開好惡不談,用辨證的眼光看,我們認為 “趙本山 ”賣拐深得營銷之精髓,其運用之妙,值得我們營銷人借鑒和學習。首先以 “ 拐賣 ” 的叫喊引起范偉的注意,然后以 “ 恐嚇 ” 引發(fā)范偉的深入關注,以 “ 猜出來歷 ” 引起范偉的濃厚興趣,環(huán)環(huán)相扣,恰到好處,充分掌握了范偉的心理變化和階段特征。 第三階段:(成交階段) ? 一、及時成交:不要貽誤成交時機 ? 二、價格閃躲:價格只有在客人喜歡上我們貨品之后才有意義 ? 三、主動出擊:客人說 “ 錢沒帶那么多 ” 時,要主動提解決方案,切不要 “ 放虎歸山 ” ? 四、配合作戰(zhàn):銷售過程中常需配合作戰(zhàn) ? 五、切忌 “ 謝辭 ” :客人買單之后,導購人員切忌說 “ 謝謝 ” ? 銷售技巧中處理價格問題的秘訣就是 “價格閃躲 ”,客人在銷售前期提及價格的時候,我們首先要 “價格閃躲 ”,閃躲到我們貨品的價值以及引導客人進入體驗的流程中去,慢慢地讓客人喜歡上我們產品或者貨品后,最后再來進行價格談判,才是對我們有利的 。 對于成交的客人說謝謝,是絕對的錯誤 ,是對自身品牌和貨品的不自信,會引發(fā)客人不好的想象。有效的激勵是朝五晚九,無效的激勵是朝九晚五。 ? 有非凡志向,才有非凡成就。 ? 觀念決定思路,思路決定出路。 :05:5721:05:57February 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 9時 5分 57秒 21:05:5727 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 :05:5721:05Feb2327Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 ? 人生是尊貴的。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作,我可以說,我活了七十五歲,沒有那一個月過的是舒服生活,就好象推一塊石頭上山,石頭不停地滾下來又推上去。 ? 3歲前后嚴格管理,做孩子的家長; 13歲前后逐步放手,做孩子的朋友。 (報價技巧) 范 偉: 哎,行行行 ~~~ 趙本山: 我告訴你多給我跟你急噢! (站在客人的立場說話) 范 偉: 好好好,大哥那什么 ~~~ 我這倆兜加一塊才三十二塊錢 ~~~ 高秀敏: 那就拿著吧,多少也是多呀 趙本山: 要什么自行車呀?要啥自行車? (也算是額外的連帶銷售,提高客單價) ? 我們在銷售的過程中,要求導購在銷售階段的后期,客人對貨品有濃厚興趣時,特別是碰到那些猶豫不決型的客人的時候,要主動提出成交。 ” 不要在意客人說: “ 不需要 ” , “ 創(chuàng)造需求” 才是銷售高手 ! 這里有一個創(chuàng)造需求的銷售故事: 最厲害的導購員 第一階段:(售前階段) ? 一、自信心態(tài):要對自己和貨品有十足的信心 ? 二、詢問心態(tài):詢問客人的需求推薦合適的貨品 ? 三、銷售心態(tài):沒有需求也要創(chuàng)造需求。 課程提綱 我們可以把一次銷售看成以下三個階段 ? 第一階段:(售前階段) ? 第二階段:(引導銷售階段) ? 第三階段:(成交階段) ?小品段落一 第一階段:(售前階段) ? 一、自信心態(tài):要對自己和貨品有十足的信心 ? 二、詢問心態(tài):詢問客人的需求推薦合適的貨品 ? 三、銷售心態(tài):沒有需求也要創(chuàng)造需求。這就是引導的結果。 ? 導購在門店銷售過程中,提貨、照看等共同完成銷售這些方面的簡單配合自不必說了,大家可以結合自己的銷售也想些好技巧出來。 課程回顧 ?售前階段 ?對自己和貨品樹立自信 ?詢問,從顧客需求出發(fā) ?無需求,我們創(chuàng)造需求 ?吆喝,吸引客源的手段 ?銷售階段 ?把握顧客階段消費心理 ?銷售是引導引導再引導 ?信任—銷售成交的秘訣 ?成交階段 ?及時成交 ?價格閃躲 ?主動出擊 ?配合作戰(zhàn) ?切忌 “謝辭” ?二次銷售開始 ?投訴==二次銷售的開始
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