漫談本山大叔的忽悠銷(xiāo)售-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 尖人忽悠囁了，能把小兩口過(guò)的挺好，我給他忽悠分別了。在 2023年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，笑星 “趙本山 ”憑借三寸不爛之舌將一位好端端騎自行車(chē)的人 “范偉 ”說(shuō)的神魂顛倒、真假難辨、好壞不分，頃刻間沒(méi)病生出病、小病成大病，不僅掏空腰包買(mǎi)下對(duì)自己毫無(wú)用處的破雙拐，還心甘情愿的把自行車(chē)送出去。 ? 四、吸引客源：導(dǎo)購(gòu)的聲音要能引起潛在目標(biāo)顧客的注意 小品中看趙本山如何用需求來(lái)銷(xiāo)售： ? 趙本山的強(qiáng)項(xiàng)： “ 聽(tīng)說(shuō)人家買(mǎi)馬他上人家那賣(mài)車(chē)套，聽(tīng)說(shuō)人家買(mǎi)摩托上那賣(mài)安全帽，聽(tīng)說(shuō)人家失眠上那人家賣(mài)安眠藥 …… 聽(tīng)說(shuō)柱子開(kāi)四輪車(chē)把腿砸了，貪黑起早做了這副拐 ……” ? 趙本山： “ 這叫市場(chǎng)，抓好提前 ！ ” 需求哪里來(lái)？ —— 問(wèn)！ 銷(xiāo)售是問(wèn)，不是說(shuō)，太多的銷(xiāo)售人員喜歡說(shuō)，這本身就是個(gè)銷(xiāo)售誤區(qū)！ 量 第一階段：（售前階段） ? 一、自信心態(tài)：要對(duì)自己和貨品有十足的信心 ? 二、詢(xún)問(wèn)心態(tài)：詢(xún)問(wèn)客人的需求推薦合適的貨品 ? 三、銷(xiāo)售心態(tài)：沒(méi)有需求也要?jiǎng)?chuàng)造需求 四、吸引客源：導(dǎo)購(gòu)的聲音要能引起潛在目標(biāo)顧客的注意 小品中趙本山就具有沒(méi)需求也要?jiǎng)?chuàng)造需求的心態(tài)： ? 高秀敏說(shuō)： “你那提前亮也有打失誤的時(shí)候！ ”（柱子的腿好了，不需要了） ? 趙本山： “今天賣(mài)拐，一雙好腿我能給他忽悠瘸了！然后把拐賣(mài)給他。 ? 趙本山：在最近的一段時(shí)間內(nèi)，感覺(jué)沒(méi)感覺(jué)到你的渾身某個(gè) 部位，跟過(guò)去不一樣了。 范 偉： 那得在哪買(mǎi)拐呢？ 高秀敏： 這不是嗎，正好把這副拐就賣(mài)給你 ~~~ 趙本山： 你說(shuō)啥呢？賣(mài)啥呀？你咋這樣呢？女人摳，送給他不就完嗎？ （欲擒故縱） 高秀敏： 不賣(mài)啦？ 趙本山： 別說(shuō)話(huà)了行不？接拐！ （主動(dòng)成交動(dòng)作，零售終端成交動(dòng)作就是 “ 開(kāi)單 ”) 范 偉： 呀，大哥！哎呀，大哥，我不能白要，我得給錢(qián) ~~~（利用人情世故） 趙本山： 我知道你性格，她女人要錢(qián)了，你也磨不開(kāi)不給，你要臉，我這么給你說(shuō)， 我不要就等于瞧不起你，是不？我還得要，給一半，一百。即使沒(méi)有辦法留下定金，也不要那么容易地 “放虎歸山 ”，服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)拿出一個(gè)本子來(lái)，表示我們有為客人保留貨品的義務(wù)，我們要作一個(gè)登記手續(xù) ——記錄下客人的姓名、固定電話(huà)、手機(jī)、家庭住址等等。僅僅提醒我們門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)，遇到投訴，就是 “ 天賜良機(jī) ” —— 再次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)來(lái)了。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 只有一條路不能選擇 21:05:5721:05:57 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 2023年 2月 27日星期一 2023/2/27 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。 21:05:5721:05:5721:05Monday, February 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:05:5721:05:5721:052/27/2023 9:05:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 5分 57秒 下午 9時(shí) 5分 21:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 5分 :05February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:05:5721:05:5721:05Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時(shí) 5分 57秒 21:05: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 9時(shí) 5分 :05February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2月 27日星期一 9時(shí) 5分 57秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 9時(shí) 5分 57秒 :05:57 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類(lèi)服務(wù)。 ? 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 課程回顧 ?售前階段 ?對(duì)自己和貨品樹(shù)立自信 ?詢(xún)問(wèn)，從顧客需求出發(fā) ?無(wú)需求，我們創(chuàng)造需求 ?吆喝，吸引客源的手段 ?銷(xiāo)售階段 ?把握顧客階段消費(fèi)心理 ?銷(xiāo)售是引導(dǎo)引導(dǎo)再引導(dǎo) ?信任—銷(xiāo)售成交的秘訣 ?成交階段 ?及時(shí)成交 ?價(jià)格閃躲 ?主動(dòng)出擊 ?配合作戰(zhàn) ?切忌 “謝辭” ?二次銷(xiāo)售開(kāi)始 ?投訴==二次銷(xiāo)售的開(kāi)始 銷(xiāo)售是道義、責(zé)任和誠(chéng)信，作為專(zhuān)注導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售培訓(xùn)的我們，能做的就是在終端銷(xiāo)售模式和方法上的不斷探討，本課的主旨便是
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