漫談本山大叔的忽悠銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 尖人忽悠囁了，能把小兩口過的挺好，我給他忽悠分別了。在 2023年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，笑星 “趙本山 ”憑借三寸不爛之舌將一位好端端騎自行車的人 “范偉 ”說的神魂顛倒、真假難辨、好壞不分，頃刻間沒病生出病、小病成大病，不僅掏空腰包買下對自己毫無用處的破雙拐，還心甘情愿的把自行車送出去。 ? 四、吸引客源：導(dǎo)購的聲音要能引起潛在目標(biāo)顧客的注意 小品中看趙本山如何用需求來銷售： ? 趙本山的強(qiáng)項： “ 聽說人家買馬他上人家那賣車套，聽說人家買摩托上那賣安全帽，聽說人家失眠上那人家賣安眠藥 …… 聽說柱子開四輪車把腿砸了，貪黑起早做了這副拐 ……” ? 趙本山： “ 這叫市場，抓好提前 ！ ” 需求哪里來？ —— 問！ 銷售是問，不是說，太多的銷售人員喜歡說，這本身就是個銷售誤區(qū)！ 量 第一階段：（售前階段） ? 一、自信心態(tài)：要對自己和貨品有十足的信心 ? 二、詢問心態(tài)：詢問客人的需求推薦合適的貨品 ? 三、銷售心態(tài)：沒有需求也要創(chuàng)造需求 四、吸引客源：導(dǎo)購的聲音要能引起潛在目標(biāo)顧客的注意 小品中趙本山就具有沒需求也要創(chuàng)造需求的心態(tài)： ? 高秀敏說： “你那提前亮也有打失誤的時候！ ”（柱子的腿好了，不需要了） ? 趙本山： “今天賣拐，一雙好腿我能給他忽悠瘸了！然后把拐賣給他。 ? 趙本山：在最近的一段時間內(nèi)，感覺沒感覺到你的渾身某個 部位，跟過去不一樣了。 范 偉： 那得在哪買拐呢？ 高秀敏： 這不是嗎，正好把這副拐就賣給你 ~~~ 趙本山： 你說啥呢？賣啥呀？你咋這樣呢？女人摳，送給他不就完嗎？ （欲擒故縱） 高秀敏： 不賣啦？ 趙本山： 別說話了行不？接拐！ （主動成交動作，零售終端成交動作就是 “ 開單 ”) 范 偉： 呀，大哥！哎呀，大哥，我不能白要，我得給錢 ~~~（利用人情世故） 趙本山： 我知道你性格，她女人要錢了，你也磨不開不給，你要臉，我這么給你說， 我不要就等于瞧不起你，是不？我還得要，給一半，一百。即使沒有辦法留下定金，也不要那么容易地 “放虎歸山 ”，服務(wù)的導(dǎo)購拿出一個本子來，表示我們有為客人保留貨品的義務(wù)，我們要作一個登記手續(xù) ——記錄下客人的姓名、固定電話、手機(jī)、家庭住址等等。僅僅提醒我們門店的導(dǎo)購，遇到投訴，就是 “ 天賜良機(jī) ” —— 再次銷售的機(jī)會來了。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 只有一條路不能選擇 21:05:5721:05:57 ? 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 2023年 2月 27日星期一 2023/2/27 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機(jī)。 21:05:5721:05:5721:05Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:05:5721:05:5721:052/27/2023 9:05:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 5分 57秒 下午 9時 5分 21:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時 5分 :05February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:05:5721:05:5721:05Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時 5分 57秒 21:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 5分 :05February 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2月 27日星期一 9時 5分 57秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 9時 5分 57秒 :05:57 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 課程回顧 ?售前階段 ?對自己和貨品樹立自信 ?詢問，從顧客需求出發(fā) ?無需求，我們創(chuàng)造需求 ?吆喝，吸引客源的手段 ?銷售階段 ?把握顧客階段消費心理 ?銷售是引導(dǎo)引導(dǎo)再引導(dǎo) ?信任—銷售成交的秘訣 ?成交階段 ?及時成交 ?價格閃躲 ?主動出擊 ?配合作戰(zhàn) ?切忌 “謝辭” ?二次銷售開始 ?投訴==二次銷售的開始 銷售是道義、責(zé)任和誠信，作為專注導(dǎo)購銷售培訓(xùn)的我們，能做的就是在終端銷售模式和方法上的不斷探討，本課的主旨便是
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