漫談本山大叔的忽悠銷售-預(yù)覽頁
【正文】 作引導(dǎo)。 范 偉：哎呀，哎呀，哎呀我的媽呀，哎呀呀呀！這么嚴(yán)重哇 趙本山：我甩掉多少只鞋了！ 趙本山在找出范偉的毛病之后，為了進(jìn)一步達(dá)成銷售拐的目的，沒有馬上要成交自己的拐，而是拐了個(gè)彎，以 “ 獻(xiàn)身說法 ” 、 “ 同病相憐 ” 引起范偉的完全信任。主動(dòng)提出成交的動(dòng)作比如：主動(dòng)開單、主動(dòng)把贈(zèng)品遞給顧客等等； ? 同時(shí)，在語言上采用如下的語言技巧： “ 小姐，這是給你的贈(zèng)品！ ” “ 小姐，這是您的小票！ ” “ 先生，我現(xiàn)在給您開單！ “ “ 先生，您現(xiàn)金還是刷卡？ “ ? 以肯定自信的語氣大膽提出成交！看著客人的眼睛，沒有表示反對(duì)就馬上進(jìn)入開單，引領(lǐng)到收銀臺(tái)！速戰(zhàn)速?zèng)Q，免得 “ 夜長(zhǎng)夢(mèng)多 ” 。 第三階段：（成交階段） ? 一、及時(shí)成交：不要貽誤成交時(shí)機(jī) ? 二、價(jià)格閃躲：價(jià)格只有在客人喜歡上我們貨品之后才有意義 ? 三、主動(dòng)出擊：客人說 “ 錢沒帶那么多 ” 時(shí)，要主動(dòng)提解決方案，切不要 “ 放虎歸山 ” ? 四、配合作戰(zhàn)：銷售過程中常需配合作戰(zhàn) ? 五、切忌 “ 謝辭 ” ：客人買單之后，導(dǎo)購(gòu)人員切忌說 “ 謝謝 ” 范 偉： 好好好，大哥那什么 ~~~ 我這倆兜加一塊 才三十二塊錢 ~~~ 高秀敏： 那就拿著吧，多少也是多呀 趙本山： 要什么自行車呀？要啥自行車？ （也算是 額外的連帶銷售，提高客單價(jià)） 范 偉： 哎呀，對(duì)對(duì)對(duì) ~~~ 趙本山： 你咋這么個(gè)樣呢？ 高秀敏： 我沒說要自行車呀？你說的要自行車 ~~~ 趙本山： 見笑了噢，這媳婦兒我也管不了了，就跟 人要自行車 （借力發(fā)力，靈活應(yīng)對(duì)） ? 趙本山收了現(xiàn)金，接著讓范偉搭上自行車，算是有效地提高了 “客單價(jià) ”。然而趙本山在銷售中正是借助高秀敏的 “瞎摻和 ”，兩人一前一后、一正一反、一打一拉、一黑一白，更加取得了范偉的信任。 范 偉： 站??！ 趙本山： 朋友！ 范 偉： 我是天天找，月月找，足足找了你一年吶！ （投訴的來了） 趙本山： 別激動(dòng)，我們做好事兒從來是不留名的 范 偉： 我激動(dòng)個(gè)屁，我，你把我坑苦了，知道不知道啊？ 我老婆也跑了，工作也炒了，走，找個(gè)地方說理 去！走！ 高秀敏： 哎呀，那兄弟，那別了，我們把錢給你，你把拐給 我們，我們回家吧 ~~~ 快 ~~~ 趙本山： 你靠邊，請(qǐng)問 …… 趙本山以他那 “ 忽悠 ” 之術(shù)，繼續(xù)展開對(duì)“ 投訴的客人 ” 范偉一連串 “ 忽悠 ” ，整個(gè)處理投訴和再次推銷成交的過程總結(jié)起來還是 “引導(dǎo)、引導(dǎo)、再引導(dǎo) ” 。 當(dāng)然 “趙本山 ”在 “賣拐 ”中的 “忽悠 ”我們應(yīng)該批判，甚至憤怒。 :05 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :05: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023年 2月 27日 9時(shí) 5分 21:0521:05:57 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 21:05:5721:05:5721:052/27/2023 9:05:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時(shí) 5分 57秒 21:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 5分 57秒 下午 9時(shí) 5分 21:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:05:5721:05:5721:05Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時(shí) 5分 :05February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:05:5721:05:5721:052/27/2023 9:05:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:5721:05:57February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 5分 57秒 下午 9時(shí) 5分 21:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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