【正文】 一月 2120:53:1420:53Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 集思廣益 ,讓內(nèi)部人員盡量挑剔產(chǎn)品之毛病 。 以馬上訂貨做為條件 ,否則不會進行估價 。 讓幾個買主先后或同時抵達洽談場所 。 故意讓對方發(fā)現(xiàn)或看到我方內(nèi)部文件 。 1﹑ 遇到了問題都推給主管或其他同事 。 輕然諾是一連串苦痛的開始 。 營銷 ﹕ 注重買方的需求 市 場 顧客需求 整體營銷 通過顧客滿意獲得利潤出發(fā)點 重點 方法 目的貳 ﹑ 銷售工作的兩項重要家庭作業(yè)1） 心理學q 發(fā)掘購買動機 ﹐ 突破心理防線 。 交換名片顯得輕佻 ,甚至把玩名片 ,還來剔牙 。v 未能透徹瞭解公司及公司產(chǎn)品 。 故意當場訓斥組員 。 以牙還牙 ,若對方確無誠意 ,適時終止會談 .五 ﹑ 速戰(zhàn)速決 正面重覆擬定合同之要求 。 施行階段策略 ,拉家常 ,套近乎 ,對方交心之后 , 全力以赴 ,讓對方措手不及 .破 解 事先調(diào)查清楚 。 轉(zhuǎn)換話題或改變交易條件 (PMS的例子 )。 20:53:1420:53:1420:531/24/2023 8:53:14 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 218:53 下午 一月 2120:53January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 218:53 下午 一月 2120:53January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:53:1420:53:1420:531/24/2023 8:53:14 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 不要高聲或傲慢地說話 。 儘量對較小問題適時讓步 ,但讓對方在重要問題先讓步 。q 號稱上司對談判拖延很生氣 。 多數(shù)時間呆在辦公室 ,不願走出去面對客戶討論或是亂 槍打鳥 ,在外亂逛 ,又沒有具體方向及目標 。對熟的 客人說低級笑話 ,甚至還肉麻當有趣 。只會賣 ,不會問 。q 情報極其可貴 ﹐ 但不濫取 ﹐ 也不濫捨 .三 ﹑ 業(yè)務人員的禁忌 只會說 ,不會聽 。 吃飯時間去拜訪客戶 想敲竹槓不成 ??? 週五下班前去拜訪客戶 沒有人有心思理你 . 向客人索取回扣 ,進行私人生意 ,痛罵自己公司 (含主管) 明明不知道硬稱知道 ,明明不懂硬說懂 ,但說出來的話又 子虛烏有 ,牛頭對不上馬嘴 ,只會讓客戶看輕 . 對不熟的客人說黃色笑話 ,甚至在場還有女性 。跑了幾家客戶 ,談了許多事 ,然后呢 ?(太監(jiān)的故事 )客人要 A﹑ B﹑ C產(chǎn)品 ﹐ 我們只有 D﹑ E﹑ F產(chǎn)品 ﹐ 無 法成交（去東北菜館吃四川麻辣火鍋 ﹖ ）請公司指示方向 ,請公司提供客戶名單 ……不會利用主管做生意 。q 有意讓對方知道新的還價單已給了其他賣主 。 儘量讓對方先表達意向 ,足夠的時間說清楚 。 傾聽之時 ,要以對方之立場理解對方之看法 ,需求和 顧慮 ,再由敘述對方觀點來表示已了解對方 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/24 20:53:1420:53:1424 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2120:53:1420:53Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 暗示還有其他貨主或顧客 ,使其感覺可能有損失 。 施行一些不大好明言之手段 ,找 “有力人士 ”進上一言 。 少說話 ,若要說也要圍繞雙方已同意之問題 ,但不要