銷售與談判技巧培訓資料-免費閱讀
【正文】 24 一月 20238:53:14 下午 20:53:14一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 20:53:1420:53:1424 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2120:53:1420:53Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 擺出準備退出談判的樣子 (身體語言最好 )。 不要急著說出你自己的觀點 ,慢慢展現(xiàn)實力 。216。 不要讓步太快 ,即使小讓步 ,也要在對方努力爭取才給 。 亮底牌策略破解 。q 出爾反爾 ,否認已做過之承諾 ,暗示將限制購買 或進口 。三 ﹑ 故佈疑陣 變化話題 ﹐ 引開對方思路 。 對著來電說 : 某某主管或某某人在開會 ,無法接聽你的電話 。 那么衹能做個 “ 烈士 ” 了 ,上帝保佑你 . v 不會在客人面前介紹自己的主管及客戶 ,也不會 簡明扼 要 地將客戶與我司交往的現(xiàn)況與問題當場向主管匯報 。 該笑的時候不笑 ,不該笑的時候怪聲笑 . 只會 滿場盤球及傳球 ,卻不知射門 .談了半天 ,拿不到 訂單 。 服裝儀容不知修整 ,站沒站樣 ,坐沒坐樣 ,穿衣耍冷 酷 ,說話耍油嘴 ,走路隨風擺 。 說的事情 ,客人沒興趣聽 ﹐ 不但白說 ﹐ 且惹人厭 。 推銷 ﹕ 注重賣方的需求 工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售來獲得利潤 出發(fā)點 重點 方法 目的252。（子曰 ﹕ 不啟不發(fā) ）q 情報必須準確 ﹐ 否則不但貽笑大方 ﹐ 延誤軍情 , 誤導方向 ﹐ 還讓人看輕自己 。 未能依事先約定及時回報處理狀況 。 搶在主管面前窮表態(tài) ,該曲折迂回 ﹑ 輪番上陳時又呆若 木雞 ,既不會唱雙簧 ,又亂唱獨角戲 ﹔ 說話頻頻看錶 ,好像不耐煩 .嘴上說了要走 ,屁股還 坐得牢牢 ,盯著客戶公司裡的漂亮小姐 ,猛拋色眼 。 那么以后客戶還需要找你嗎 ?既然客戶都不需要找你 , 公司還需要你嗎 ?2﹑ 擅自做主張 ,超越了公司所授予的權(quán)限 ,未能及時有效 且巧妙地向主管請示 。 我們價格太高了 ,別人只有幾多少 。 組員間故意鬼鬼祟祟交談 “內(nèi)部秘密 ”﹐ 引起對方注意。q 邀請對方和其他競爭者一同集會或酒會 。 更換負責人 ,更換內(nèi)容 ,出爾反爾 .破 解 廣泛調(diào)研 ,以事實材料反駁 。 找一個令人信服的藉口 ,若現(xiàn)在不簽 ,就要等很久了 . 六 ﹑ 慎重起步 替自己留下討價還價的餘地 (M/K不適用 ,是另一招 )。 留餘地可進行討價還價 。 餐桌上也要保持清醒頭腦 .九 ﹑ 以逸待勞天時 地利 人和之優(yōu)勢外加起居 飲食 資料之方便十 ﹑ 後發(fā)制人 少說多聽 ,若有不明確之處 ,可請對方重覆 。 當存在的缺陷很明顯 ,衹能順其自然讓客戶發(fā)表意 見 ,再委婉說明 .十二 ﹑ 抬高權(quán)威 身份 ﹑ 地位 ﹑ 權(quán)力往往被人評價 ,普通職員和對方總 經(jīng)理或董事長談判時 ,總不會太舒服 ,如何克服 ? 有時 ,先提出銷售經(jīng)理 ﹑ 副理 ﹑ 課長為主談 ,最后關(guān)頭 再由高階領導親自出面 ,談判比重瞬間轉(zhuǎn)移 .破 解 事先準備得宜 ,一個問題接著一個問題 ,差距減 少 ,而對方手中有權(quán) ,談判事項往往能兌現(xiàn) 。 別被對方嚇到 !
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