【正文】 ③ 、下午 4： 006： 00 “書香雅苑 **情”文藝演出。同時(shí)也邀請媒體跟蹤報(bào)道，報(bào)道的內(nèi)容會更受社會關(guān)注。 附件：活動(dòng)方案 （一）鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 巡 展 一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展的意義 人們在特定歷史文化背景下的道德情操、風(fēng)俗習(xí)慣，美學(xué)觀念、價(jià)值觀念、民族觀念、地域觀念、宗教倫理觀念等，均會以不同形式的居住文化，不同程度地在住宅、住區(qū)及其周邊環(huán)境上體現(xiàn)出來。 銷售價(jià)格 結(jié)合范水鎮(zhèn)周邊樓盤價(jià)格，本項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，根據(jù) “保持現(xiàn)價(jià)，月月高升”的價(jià)格原則 ，制定出項(xiàng)目的銷售單價(jià)，如圖 : 注：具體根據(jù)實(shí)際銷售情況做出調(diào)整。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視臺： 覆蓋各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)，針對性強(qiáng)，費(fèi)用低，但收視性不穩(wěn)定。 功能：形聲兼?zhèn)?，深入家庭；高度娛?性，強(qiáng)制性廣告效力。功能：最快。 視覺媒體 最悠久的是印刷媒體，也是傳播最迅速和最廣泛的，以報(bào)紙、雜志為最。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 “書香雅苑”銷售計(jì)劃及廣告投放 一、消費(fèi)群體定位 根據(jù)項(xiàng)目所處的地理位置、銷售價(jià)格及范水鎮(zhèn)（包括周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）居民的消費(fèi)特征和經(jīng)濟(jì)收入情況把消費(fèi)群體分為：自住型和投資型。 ① 報(bào)紙媒體：長期居于廣告媒體的首位。最 廣。平均購買力高；聲像并茂，情理兼?zhèn)?，吸引力?qiáng)。 ⑶ 手機(jī)短信 對于本項(xiàng)目而言，手機(jī)短信廣告可作為一種輔助的廣告形式出現(xiàn)，主要進(jìn)行項(xiàng)目重要信息的定向傳播。 銷售計(jì)劃 項(xiàng)目開發(fā)面積共 10000 ㎡，分為住宅 80 套，商鋪 40 套。居住文化的是人類的物質(zhì)文明和精神文明在居住方面的有機(jī)結(jié)合和體現(xiàn)。 二、巡展時(shí)間安排及說明 鄉(xiāng)鎮(zhèn)在一個(gè)星期中以星期六、星期天人員最為集中，在此時(shí)間段進(jìn)行巡展會取得很好的人氣和宣傳效應(yīng)，房產(chǎn)公司把自己的樓盤巡展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)就其本身而言在寶應(yīng)地區(qū)尚不多見，其具有很強(qiáng)的社會轟動(dòng)效應(yīng)，在巡展場地上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建起了自己的廣場，隨著生活質(zhì)量的提高，在休息日中，一家人去廣場及周邊休閑已成 為現(xiàn)今鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾的一項(xiàng)日常生活。時(shí)間隨季節(jié)調(diào)整。 ②、下午 2： 004： 00 精品樓盤展示推介，樂隊(duì)造勢、舞獅祝興以及文藝演出介紹。 在以往的“送文化下鄉(xiāng)”活動(dòng)中，節(jié)目內(nèi)容難免、出現(xiàn)品種單調(diào)的局面，只能滿足片面觀眾的喜好，所以根 據(jù)需要我們將安排其他內(nèi)容形式多樣的節(jié)目穿插其中，也可以針對巡展的目的編寫成劇本，采用多種觀眾容易接受的方式進(jìn)行表演，這樣整場活動(dòng)中形散而神不散，有著一定的主題。 ⑤ 資源共享，有充分利用已有客戶，有目的性做好回訪和跟蹤服務(wù)，將他們發(fā)展成為我們“口碑營銷”的 載體。那么的我們只有通過價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)公司利潤空間，做到利潤最大化。 ⑵ 電視廣告 寶應(yīng)電視臺：覆蓋面廣，但費(fèi)用較高。 視聽兩用媒體 ① 電視媒體：最受歡迎的。最突出的一點(diǎn)是音色優(yōu)美，再現(xiàn)“原音”。 各種媒體都有自己的特點(diǎn)，互相取長補(bǔ)短，無互相代替。 自住型： ①改善居住環(huán)境；②婚房；③定居；④為孩子上學(xué)購房 自住型客戶年齡層次為 30～ 45 歲之間，這些人是社會的中堅(jiān)力量，有較高的文化素質(zhì)，眼界開闊，追求時(shí)尚，對新事物充滿強(qiáng)烈的好奇心，收入水平相對較高，有較強(qiáng)的購買能力。 發(fā)行方面：發(fā)行普遍及時(shí)，發(fā)行地點(diǎn)明顯，便于選擇，讀者廣泛，分層面，適應(yīng)性強(qiáng)，時(shí)效性強(qiáng)。設(shè)備簡單。 ② 電影院媒體：早期廣告幻燈，后期廣告影片。 特點(diǎn)：信息簡潔、到達(dá)率高、成本低廉。現(xiàn)已銷售住宅 20套左右，商鋪 4 套左右。 人們依賴住宅來居住、休憩、學(xué)習(xí)、工作、娛樂、交往。 提前與所去鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、公安、城管聯(lián)系好相關(guān)事宜，并選好場地； 提前一星期組織銷售人員，到將要 巡展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道或人口密稠地段，派發(fā) DM 宣傳單，并回答各種咨詢； 提前一星期展開所有宣傳工作，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視、廣播、 DM、條幅等； 巡展當(dāng)天，將項(xiàng)目沙盤搬運(yùn)到現(xiàn)場，便于人們更直觀、更全面的了解項(xiàng)目。 （詳見節(jié)目單） 白天活動(dòng)安排 ①、樂隊(duì)演奏造勢 ②、宣傳碟片播放（專題碟片和晚場活動(dòng)宣傳碟片） ③、二獅戲珠（或者模特走秀） ④、歌手現(xiàn)場演唱 ⑤、 活動(dòng)中必須 穿插有獎(jiǎng)知識問答，現(xiàn)場由售樓小姐發(fā)放獎(jiǎng)品 大型文藝演出節(jié)目單 （具體與演出公司商定） 擬定： ⑴、開場曲、舞獅祝興 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ⑵、主持人登場 (背景音樂中 )致開場白 (打開煙機(jī)，泡泡機(jī)六支，冷光焰火齊發(fā)，追光燈聚焦舞臺 ) ⑶、請出廣源老總上臺致詞。（與演出公司聯(lián)系） 內(nèi)場部分： A、舞臺背景 B、會標(biāo)：“書香雅苑 **情”推介會 C、音響：專業(yè)遠(yuǎn)程音響與無線話筒（與演出公司聯(lián)系） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道