【正文】 　　其四，在 2023年 8月 27日，宏碁并購了 Gateway公司，并購后，能強(qiáng)化宏碁在美國市場的地位，再加上宏碁?zāi)壳霸跉W洲及亞洲市場的有利地位，宏碁在第二季度立即就穩(wěn)坐全球 PC市場第三的位子，可見，宏碁與 Gateway的合并，極大的限制了聯(lián)想在歐洲和美國市場的擴(kuò)展計劃。聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事?！　∑淙瑥南M(fèi)類市場上看，調(diào)查顯示，未來三至五年，我國個人電腦市場預(yù)計將保持 25%的年增長率，下一輪的電腦銷售高潮會出現(xiàn)在二三級城市，這對戴爾的影響較大，因?yàn)橄M(fèi)類電腦是戴爾的軟肋，而競爭對手惠普的消費(fèi)戰(zhàn)略已經(jīng)獲得了一定的成功。目前，全球電腦市場增長潛力最大的是中國、印度等新興市場。但目前惠普的渠道還有難點(diǎn)，八大區(qū)域直接加重了惠普渠道管理的難度，勢必帶來營銷成本上升、沖減利潤，并增加了渠道管理風(fēng)險，這是惠普面臨的一大威脅。(二 ) 競爭劣勢 (Weakness) 中國市場品牌影響力不敵聯(lián)想　　聯(lián)想在中國 PC市場可謂是家喻戶曉，加上收購了 IBM PC，聯(lián)想的品牌影響 力無疑得到了極大地提高。每一要素都要按照特強(qiáng)、稍強(qiáng)、中等、稍弱或特弱劃分等級。 根據(jù)最新數(shù)據(jù)， 2023年第三季度，惠普占全球 PC市場%的份額，依然是全球第一名的 PC廠商。 Understand what development opportunities the business are facing。s management system, maintain the public relation, provide catering services and so on. Human resource management: recruitment, training, performance management, payment, employ relation… Quality control: quality management system improvement, quality checking, dealing with quality accident and other quality control activities. Law: deal with labor disputes and other legal matters. 216。s financial management system。Constraints and restrictions on business216。Meso affecting factorsIndustry Life Cycle, Size of the industry, value chain analysis, Competition structure in the market行業(yè)特征分析： 行業(yè)生命周期 、行業(yè)規(guī)模、價值鏈分析、 市場競爭結(jié)構(gòu) 等。 機(jī)會與威脅分析（ environmental opportunities and threats） 　　 隨著經(jīng)濟(jì)、社會、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩。　　 其二，惠普注重區(qū)域市場的拓展，在 “ 掌控個性世界 ” 的品牌主張以及 “ 商用個性化 ” 的產(chǎn)品策略之下，惠普已經(jīng)發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場的產(chǎn)品，如全球首款采用 64位移動技術(shù)的 HP Compaq nx6325，在市場上銷售火熱的 V3000等等。這顯然給惠普帶來了再次發(fā)展的機(jī)會。零庫存　　零庫存的關(guān)鍵是按定單生產(chǎn)，這樣就要求對用戶的需求把握要很準(zhǔn)，這其實(shí)是和直銷 —— 直接從用戶那里獲得需求的方式是匹配的。另外，對于面板廠商來說。本土品牌的經(jīng)驗(yàn)　　 聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。(四 ) 市場威脅 (Threats)　　 其一，價格戰(zhàn)的威脅。 “ 新農(nóng)村戰(zhàn)略 ” 將成為未來聯(lián)想的王牌　 　隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了 “ 新農(nóng)村戰(zhàn)略 ” ，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國 10萬個行政村，并在 30萬個行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力。自從收購 IBM PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，Lenovo和 ThinkPad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說 Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對消費(fèi)市場與商務(wù)市場的全面覆蓋。在 2023年 9月24日，戴爾選擇與國美合作進(jìn)軍零售市場，這將有效拉動戴爾的銷售業(yè)績，成為其進(jìn)一步提升業(yè)績的有效措施。直銷模式摒棄了中間渠道，按照客戶需求制造電腦，大大加速了資金周轉(zhuǎn)速度，降低了成本，實(shí)現(xiàn)了價格優(yōu)勢。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，伴隨筆記本市場的興起以及 PC的普及，個人消費(fèi)市場每年將呈幾何級數(shù)增長。早在 2023年合并康柏之后，主攻個人消費(fèi)電腦早已成為惠普的方向。 優(yōu)劣勢分析 主要是著眼于 企業(yè)自身 的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而 機(jī)會和威脅分析將注意力放在 外部環(huán)境 的變化及對企業(yè)的可能影響上 。Social ：國民教育水平逐步提高，越來越多的人以科學(xué)的眼光看待藥品和保健品；人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)老齡化，老年人的保健和治療問題受到重視。Why should we analyze business environment？216。Objectives of business216。Compare with whom?216。 Understand what challenges and threats the business are facing。 　　 戴爾全球排名第二，市場份額為 %，第三季度其 PC出貨量為 1020萬臺，同比增長 %，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個季度同比下降的局面。雖然競爭優(yōu)勢實(shí)際上指的是一個企業(yè)比其競爭對手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢，但是明確企業(yè)究竟在哪一個方面具有優(yōu)勢更有意義，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以揚(yáng)長避短，或者以實(shí)擊虛。 中國 4級城市的渠道建設(shè)難敵國內(nèi) PC廠商　　在中國 PC市場，目前利潤追求點(diǎn)主要在 4級市場，聯(lián)想、方正等國內(nèi)廠商在這些地區(qū)基本上已經(jīng)建立了比較完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而惠普的渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在 2級城市，在 4級城市的渠道建設(shè)還是很難與國內(nèi) PC廠商競爭?！　∑淙瑥母偁帉κ謥砜?，惠普雖然超越戴爾成為全球 PC銷量第一的廠商，但是戴爾決不會看著惠普的崛起而無動于衷，目前戴爾已經(jīng)展開反攻，包括渠道模式的改革、進(jìn)軍、發(fā)力消費(fèi)市場推出彩色筆記本等等，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。由于市場信任度相對較低，新興市場的消費(fèi)者在購買電腦之前先要親身體驗(yàn)，可能更愿意從零售商店購買電腦，這無疑將使直銷模式處于劣勢。此外，如果戴爾打破直接模式而引入分銷渠道是否會有排斥效應(yīng)，分銷如何融入戴爾，這也是戴爾面臨的一大難題。但聯(lián)想在其他產(chǎn)品的布局上存在一定