【正文】 :40:2319:40Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 下午 7時 40分 23秒 19:4 0:23 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 90方戶型 139方戶型 170方戶型 160方戶型 185方戶型 商鋪 第一批開盤，共 237套 最早取證 10月 第二批開盤，共 243套， 最早取證 11月 四、推盤策略 杭州望江府置業(yè)有限公司 4： C戶型 160方： 10套 E戶型 185方： 9套 6： A2戶型 89方： 5套 A3戶型 89方： 6套 A6戶型 89方： 22套 2： C戶型 160方： 1套 E戶型 185方： 3套 3： B1戶型 139方： 2套 D戶型 170方： 3套 90方戶型 139方戶型 170方戶型 160方戶型 185方戶型 7： A2戶型 89方： 2套 A3戶型 89方： 1套 A7戶型 89方： 12套 5： B1戶型 139方： 16套 D戶型 170方： 5套 1： B1戶型 140方： 1套 目前 A\B類客戶落位情況 A1 A1 A2 A3 A3 A7 A3 A3 A2 A4 A6 A5 A1 A1 A1 A2 A2 A2 B1 B1 B3 B2 D D E E C C 杭州望江府置業(yè)有限公司 房源落位： 根據(jù)目前 A\B類客戶落位情況，下一階段通過銷售引導(dǎo)促進(jìn)房源均勻去化。 杭州望江府置業(yè)有限公司 二、營造高端案場氛圍 提升服務(wù)： 加強(qiáng)案場物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升案場服務(wù)體驗。 各類活動的舉辦有效促進(jìn)了蓄客工作的開展。 杭州望江府置業(yè)有限公司 核心客戶 錢江新城寫字樓企事業(yè)中高層白領(lǐng)、金領(lǐng)； 區(qū)域內(nèi)老社區(qū)居民 錢江新城企事業(yè)單位老板、合伙人； 市場私營業(yè)主； 認(rèn)同錢江新城生活圈的高端消費(fèi)人群； 區(qū)域內(nèi)老社區(qū)居民 重要客戶 新杭州人、外地客戶，有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力者 杭州其他區(qū)域企事業(yè)高管、私營企業(yè)主 臵業(yè)目的 首臵或首改，為方便生活工作而購房，關(guān)注地段、戶型和社區(qū)品質(zhì)； 給子女或父母購房，關(guān)注開發(fā)商品牌和物業(yè)； 首改或再改，極度認(rèn)可區(qū)域價值及稀缺性，關(guān)注地段及戶型設(shè)計； 改善居住環(huán)境，注重產(chǎn)品品質(zhì)和物業(yè)服務(wù) 90㎡ 140㎡ 以上 三、客戶定位 杭州望江府置業(yè)有限公司 報告內(nèi)容 Part1 價值梳理 Part2 市場分析 Part3 客戶分析 Part4 營銷策略 Part5 銷售策略 杭州望江府置業(yè)有限公司 以豪宅的態(tài)度、準(zhǔn)確的聲音占位市場 我們的對標(biāo)是 綠城蘭園、大家武林府、濱江城市之星 …… （我們有地段、有品質(zhì)、有服務(wù)） 我們的目標(biāo)是 錢江新城新一代的豪宅產(chǎn)品 （春江花月、陽光海岸、藍(lán)色錢江，錢江新城一直都是杭州豪宅的引領(lǐng)者） 我們要傳遞的 與世界同步的人居生活體驗 （亞洲第一豪宅的傳承、四季酒店的風(fēng)尚，不進(jìn)行硬件的拼殺，以生活感受切入） 同步全球的人居體驗 錢江新城核心， 2023全城首發(fā) 一、推廣策略核心 杭州望江府置業(yè)有限公司 10月 8月 9月 11月 12月 樣板房開放 致那些熱愛錢江新城的人們 強(qiáng)勢推廣、產(chǎn)品體驗期 銷售期 首期開盤 同步全球的人居體驗 錢江新城核心， 2023全城首發(fā) 市場籌備期 階段 主題 策略 推廣 熱銷炒作，維持熱度，為加推奠定基礎(chǔ)。 ABC類客戶來訪中， A類客戶 14組，占比 1%； B類 84組，占比 5%； C類客戶 1586組，占比最高，為 94%，下階段需結(jié)合樣板房開放信息，提高客戶意向，增加客戶成色；ABC類客戶購買目的以自住兼投資比例最高，為 42%，其次為改善類，占 34%。 3樓主推 180300㎡ 躍層，均價 50000元 /㎡ ，精裝標(biāo)準(zhǔn) 6000元 /㎡ 。 品質(zhì)： 綠城設(shè)計，傳承愛馬仕公寓“ The Marq” ，品質(zhì)上乘。 環(huán)境： 項目 總 體量較小， 豪宅氣質(zhì)受周邊城市主干道及安臵房影響。目前在售巔峰 1號（ 1號樓）共 89套，主力戶型為 335345 ㎡ ，目前去化 24%，在售均價 50000元/㎡ ， 巔峰 1號精裝標(biāo)準(zhǔn)為 8000元 /㎡ 。年紀(jì)大了，改善養(yǎng)老。 二、營銷階段劃分 蓄客目標(biāo) ABC類 600組 ABC類 1000組 累計 ABC類 1684組 直擊區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客群，放大錢江新城、學(xué)區(qū)、 90方產(chǎn)品核心賣點，廣泛蓄客。 對區(qū)域內(nèi)住宅、寫字樓進(jìn)行派單、巡展，對區(qū)域內(nèi)高端消費(fèi)場所進(jìn)行定向推廣。 杭州望江府置業(yè)有限公司 三、避免客戶分流，盡早鎖客 考慮到項目開盤時間為 10月底，屆時將面臨較大的市場競爭環(huán)境，建議在樣板區(qū)開放一周后，即通過電商方式認(rèn)籌；認(rèn)籌期開始即釋放開盤優(yōu)惠大禮包。 杭州望江府置業(yè)有限公司 匯報完畢！ 杭州望江府置業(yè)有限公司 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 19:40:2319:40:2319:402/11/2023 7:40:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 7時 40分 :40February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 7時 40分 :40February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:40:2319:40:2319:402/11/2023 7:40:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2 023年 2月 11日星期六 下午 7時 40分 2 ? 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 23. . :40:23 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 3樓 33套， 170方 17套，139方 16套； 面積 ㎡ ； 預(yù)計單價 51500元 /㎡ ； 可售金額 。 已完成區(qū)域拓展 計劃拓展區(qū)域 渠道拓展區(qū)域 南下 北上 杭州望江府置業(yè)有限公司 圈層營銷 營銷團(tuán)隊骨干人員定向拓展政府、大型企業(yè)、銀行、高端俱樂部及綠城、濱江、大家等圈層資源，在其內(nèi)部組織推薦會，挖掘企業(yè)意向客戶，并適當(dāng)結(jié)合高端活動，拓展意向客戶。 網(wǎng)絡(luò)：營造核心傳播病毒，通過新聞事件、各種網(wǎng)絡(luò)渠道不斷擴(kuò)散。 杭州望江府置業(yè)有限公司 客戶特征： ，對區(qū)域認(rèn)可度較高。在推廣上進(jìn)一步提升項目調(diào)性，緊抓市場窗口期，充分備戰(zhàn)達(dá)到開盤熱銷。 一、宏觀市場分析 數(shù)據(jù)