【正文】 ，能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 ? 對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣。 （三）成功獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵因素 。 ，這種戰(zhàn)略可能會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題？ ？ 同？ ？ ？如何進(jìn)行有效的并購(gòu)？ 參考文獻(xiàn) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 科學(xué)出版社，施金龍，. 《管理學(xué)》 經(jīng)濟(jì)管理出版社，吳照云等，. 《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)》 北京大學(xué)出版社， [美 ] 戴維 ? 非提高企業(yè)價(jià)值的動(dòng)機(jī) ： ? 規(guī)避稅法；規(guī)避反壟斷法；為企業(yè)低效益尋找新生長(zhǎng)點(diǎn)；降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ? 管理者的動(dòng)機(jī)：增加收入、地位，降低風(fēng)險(xiǎn) 五、多元化經(jīng)營(yíng)的條件 ? 企業(yè)要具備必要的資源 ? 有較完善的資本市場(chǎng)和管理者市場(chǎng) ? 企業(yè)應(yīng)建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化經(jīng)營(yíng)決策科學(xué)化。 三、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 不相關(guān)多元化就是公司進(jìn)入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營(yíng)的各行業(yè)之間沒(méi)有聯(lián)系。 2. 企業(yè)在一個(gè)成長(zhǎng)著的行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。 （ 5）企業(yè)需要保持生產(chǎn)的穩(wěn)定性。只有在以下情況時(shí)，后向一體化才能降低成本： （ 1）當(dāng)企業(yè)所需的量很大，足以獲得供應(yīng)商所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；而且在保證質(zhì)量的前提下可以趕上或超過(guò)供應(yīng)商的生產(chǎn)效率； （ 2）供應(yīng)商擁有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。 ⑴分析企業(yè)產(chǎn)品所處的壽命周期以及今后利潤(rùn)和發(fā)展趨勢(shì)。 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退策略。 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略比市場(chǎng)滲透具有更廣闊的成長(zhǎng)空間，但風(fēng)險(xiǎn)也可能增大。 ? 包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 ? 。 S＋ T戰(zhàn)略選擇 1. ⑶放棄某些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。 對(duì)高成本的活動(dòng)進(jìn)行重新布置，將其安排在活動(dòng)的展開(kāi)成本更低的地理區(qū)域。 ? 橫向比較，即將企業(yè)的資源狀況和競(jìng)爭(zhēng)力與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比。 ? 什么是戰(zhàn)略群體？進(jìn)行戰(zhàn)略群體分析可以給出什么信息？ ? 簡(jiǎn)述主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容。 退出障礙。 政治環(huán)境（ political） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ economic） 社會(huì)環(huán)境（ social） 科技環(huán)境（ technological） 行業(yè)環(huán)境： 主要特征 競(jìng)爭(zhēng)力量 變革驅(qū)動(dòng)因素 戰(zhàn)略群體 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 成功關(guān)鍵因素 三、企業(yè)宏觀環(huán)境分析 (一 )政治環(huán)境 泛指一個(gè)國(guó)家的社會(huì)制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的方針、政策，以及國(guó)家制定的有關(guān)法律、法規(guī)等。對(duì)于旅行者和貨物托運(yùn)者，我們將不斷地提供最好的服務(wù)和價(jià)值。 （三）資源學(xué)派 ? 1984年， 沃納菲爾特 在美國(guó)的《戰(zhàn)略管理雜志》上發(fā)表了《公司資源學(xué)說(shuō)》，提出了公司內(nèi)部資源對(duì)公司獲利并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要意義 ? 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、企業(yè)內(nèi)部資源分析 ──制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ──實(shí)施戰(zhàn)略 ──積累戰(zhàn)略資源并建立與產(chǎn)業(yè)環(huán)境相匹配的核心能力 ──贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ──獲得業(yè)績(jī)。 （二）戰(zhàn)略決策 ? １ .產(chǎn)生戰(zhàn)略方案。 波特 ：戰(zhàn)略是公司為之奮斗的一些終點(diǎn)與公司為達(dá)到它們而尋求的途徑的結(jié)合物。 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) ? 一個(gè)組織為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式所確定的價(jià)值觀、信念和行為準(zhǔn)則。 教學(xué)方法和手段 理論介紹 專題講座 案例討論 社會(huì)實(shí)踐 大量閱讀 課程成績(jī)及要求 考勤 10% 不定時(shí)考勤，卻一次扣 2分。 英特爾公司的使命 英特爾的產(chǎn)品一向被看是“建筑街區(qū)”，被用來(lái)為個(gè)人電腦用戶建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。 ? 第二，職能部門年度目標(biāo)間的協(xié)調(diào)。 。目前，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論研究可分為行業(yè)結(jié)構(gòu)學(xué)派、核心能力學(xué)派和戰(zhàn)略資源學(xué)派等三大學(xué)派。我們決不會(huì)離開(kāi)我們的根。戴維，李克寧譯，北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社， 2023 《現(xiàn)代戰(zhàn)略管理》 吳斌 顧天輝，北京，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社， 2023 第二章 外部環(huán)境研究 ? 學(xué)習(xí)要點(diǎn)與要求 清楚外部環(huán)境研究的必要性 熟悉宏觀環(huán)境的各個(gè)因素（ PEST） 掌握行業(yè)分析的基本思路 明確行業(yè)生命周期中各階段的特點(diǎn) 理解經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的概念 深入掌握驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量 理解戰(zhàn)略群體的概念 把握進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容 掌握成功關(guān)鍵因素分析的主要思路 第二章 外部環(huán)境研究 學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)： 1熟悉宏觀環(huán)境的各個(gè)因素（ PEST） 掌握行業(yè)分析的基本思路 明確行業(yè)生命周期中各階段的特點(diǎn) 理解經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的概念 深入掌握驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量 第二章 外部環(huán)境研究 第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析概述 第二節(jié) 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析概述 一、外部環(huán)境研究的必要性 ? 企業(yè)是一個(gè)開(kāi)放系統(tǒng)。 成本結(jié)構(gòu)。 ? 結(jié)合企業(yè)自身的情況，界定所在行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征。 ? 組織能力 包括快速的反應(yīng)能力、高的品質(zhì)等方面。 （三）對(duì)存在于企業(yè)內(nèi)部的成本劣勢(shì)，可以采取以下行動(dòng)： 簡(jiǎn)化高成本活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。 核心競(jìng)爭(zhēng)能力的內(nèi)部擴(kuò)散 。 一、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展可選擇的方向和方法 ? 企業(yè)的總體戰(zhàn)略主要有三種態(tài)勢(shì)： 發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略 。 (6)企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴(kuò)張型或正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施措施 (1)將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進(jìn)入過(guò)的新市場(chǎng)。 ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略是在外部環(huán)境穩(wěn)定的條件下實(shí)行的企業(yè)戰(zhàn)略，一旦外部環(huán)境好轉(zhuǎn)，企業(yè)自身實(shí)力增強(qiáng)時(shí)，這種戰(zhàn)略就不再適用，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)為發(fā)展型戰(zhàn)略。另外實(shí)施撤退戰(zhàn)略會(huì)不同程度的裁員和減薪，從而引起員工情緒低落。 （一）后向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和適用性 ? 后向一體化戰(zhàn)略是將企業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)一步反向延伸，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 （ 2）可利用的高質(zhì)量的銷售商數(shù)量有限，采取前向一體化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、橫向一體化戰(zhàn)略 ? 橫向一體化也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指將生產(chǎn)相似產(chǎn)品的企業(yè)置于同一所有權(quán)控制之下，兼并或與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)合，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、提高企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 。 淡的業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)出，投入到正在快速增長(zhǎng)和獲得高投資回報(bào)的業(yè)務(wù)中去。 （一）重組的適應(yīng)性 ⒈在公司發(fā)展戰(zhàn)略中，長(zhǎng)期業(yè)務(wù)組合包含了太多增長(zhǎng)緩慢、正在下降或競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的業(yè)務(wù)單元而使其失去吸引力時(shí)； ⒉一種或多種主要業(yè)務(wù)陷于困境； ⒊新的公司領(lǐng)導(dǎo)者接任，并決定重新確定公司發(fā)展戰(zhàn)略； ⒋公司為了在一個(gè)潛在的巨大的新行業(yè)中建立一定的地位而需對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)進(jìn)行改組； ⒌公司實(shí)施并購(gòu)必須出售現(xiàn)存的業(yè)務(wù)單元以籌集大筆資金； ⒍當(dāng)公司某些業(yè)務(wù)的市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展方向、趨勢(shì)產(chǎn)生不一致，需要將其分成獨(dú)立公司時(shí)。能使公司更好地抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量。 ? 不斷學(xué)習(xí)可能降低顧客對(duì)一家公司差異化特征的價(jià)值的評(píng)價(jià)。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： ，可以盈利。 （一）造成行業(yè)零散的原因 ? 總的進(jìn)入壁壘低或存在退出障礙 ? 多種市場(chǎng)需求使產(chǎn)品高度差異化 ? 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 除行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性的外，導(dǎo)致行業(yè)零散因素還有非經(jīng)濟(jì)原因。 三、集中化戰(zhàn)略 ? （一）集中化戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢(shì) 集中化戰(zhàn)略是通過(guò)設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)來(lái)生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足某一特定競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)的需求。 ? 。依靠開(kāi)發(fā)電腦軟件，巨人曾經(jīng)創(chuàng)出了年發(fā)展 500%奇跡，然而，在主產(chǎn)業(yè)尚未成長(zhǎng)起來(lái)并站住腳的時(shí)候，就遇到了 1993年中國(guó)電腦產(chǎn)業(yè)的災(zāi)難年。 ，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)還沒(méi)有完全建立起來(lái)。 ? 。 4. 企業(yè)具有成功管理更大的組織所需要的資本和人力資源，而競(jìng)爭(zhēng)者則由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)或特定資源停滯不前。 縱向一體化會(huì)迫使公司依賴自己的內(nèi)部活動(dòng)而不是外部供應(yīng)源，而隨著時(shí)間的推移，這樣做有可能變得比外部尋源要昂貴，同時(shí)降低公司滿足顧客產(chǎn)品種類方面需求的靈活性。下列情況可以產(chǎn)生以差別化為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ： （ 1）將供應(yīng)品自己生產(chǎn)后，能提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，改善公司對(duì)客戶服務(wù)的能力，或者能夠從其他的方面提高企業(yè)最終產(chǎn)品的性能。 ⑷尋找一個(gè)好的買主。 (二 )緊縮戰(zhàn)略的類型 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能完成原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模，不得不將其縮??；或者企業(yè)有了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，壓縮原有領(lǐng)域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。 ? 特別適合于采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的情況主要是： (1)企業(yè)擁有成功的、處于產(chǎn)品壽命周期中成熟階段的產(chǎn)品。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的適用性 (1)企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和 (2)現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。在凱恩玻利斯，電影屏幕的尺寸是高 10米寬 29米，并且每個(gè)屏幕都有獨(dú)立的底座，避免了聲波在各個(gè)屏幕之間的反射。 S＋ O戰(zhàn)略選擇 1. ⑶謹(jǐn)慎處理某些經(jīng)營(yíng)不善的業(yè)務(wù)。 圍繞棘手的成本要素進(jìn)行革新，如對(duì)工廠和設(shè)備追加投資。 企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值 成本，就能盈利； 企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造的價(jià)值，就會(huì)擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在萊克星頓最繁華的商業(yè)區(qū)，有一家家具零售店準(zhǔn)備遷到其在郊外更大的屬于自己的建筑物內(nèi)，這樣查得開(kāi)第三家商店的機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 （一）退出障礙 ?⑴固定資產(chǎn)高度專業(yè)化。 ? 還包括一個(gè)重要的因素是企業(yè)所處地理位置的自然資源與生態(tài)環(huán)境 (四 )科技環(huán)境 指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)要素的總和 四、行業(yè)環(huán)境研究思路 ⒈ 行業(yè)中最主要的特征是什么？ ⒉行業(yè)中發(fā)揮作用的競(jìng)爭(zhēng)力量有哪些？它們有多強(qiáng)大？ ⒊行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？它們有何影響？ ⒋競(jìng)爭(zhēng)地位最強(qiáng)和最弱的公司分別有哪些 ? ⒌行業(yè)中下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)是什么？采取這一行動(dòng)的可能是哪一家公司？ ⒍決定成敗的關(guān)鍵因素是什么？ 第二節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析 一、行業(yè)總體分析 (一 )行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特性 (二 )行業(yè)生命周期 (三 )經(jīng)驗(yàn)曲線與規(guī)模經(jīng)濟(jì) (一 )行業(yè)的最主要經(jīng)濟(jì)特性 市場(chǎng)規(guī)模； 市場(chǎng)增長(zhǎng)率； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的地理區(qū)域； 競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模； 購(gòu)買者的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模。 ? 思考題： ? 德?tīng)査镜氖姑四男﹥?nèi)容？ ? 你認(rèn)為還應(yīng)該增加些什么內(nèi)容？ ? 案例 2：英特爾公司大幅度地改變公司的使命 ? 計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)芯片是英特爾的主要業(yè)務(wù)，而日本的制造商想要占領(lǐng)存儲(chǔ)芯片業(yè)務(wù)，因此將它們相對(duì)英特爾以及其他芯片生產(chǎn)商的價(jià)格降低了 10%，每一次美國(guó)的生產(chǎn)商在日本生產(chǎn)商降價(jià)之后回應(yīng)日本生產(chǎn)商的降價(jià)行為時(shí)，日本的生產(chǎn)商則又降低 10%，為了對(duì)付日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這種挑釁性的定價(jià)策略，英特爾公司研究出了很多戰(zhàn)略選擇 建立巨大的存儲(chǔ)芯片生產(chǎn)工廠，以克服日本生產(chǎn)商的成本優(yōu)勢(shì)；投資研究與開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)出更加高級(jí)的存儲(chǔ)芯片；撤退到日本生產(chǎn)商的并不感興趣的小市場(chǎng)上去。 不過(guò)多考慮戰(zhàn)略目標(biāo)是否與企業(yè)所擁有的資源相匹配，而是較多地追求建立擴(kuò)展性的目標(biāo) 由企業(yè)或企業(yè)聯(lián)盟組成的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)成為參與競(jìng)爭(zhēng)的主要形式 制定戰(zhàn)略的主體趨于多元化 戰(zhàn)略的制定從基于產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，演變?yōu)樵诖嘶A(chǔ)之上的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng) 思考題與練習(xí)題 ? ？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)如何確定自己的使命？ ? 、目標(biāo)和戰(zhàn)略之間的相互關(guān)系？ ? ，從而尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ? 。對(duì)戰(zhàn)略的評(píng)估最終還要落實(shí)到戰(zhàn)略收益、風(fēng)險(xiǎn)和可行性分析的財(cái)務(wù)指標(biāo)上。 ? 計(jì)劃性、全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性 現(xiàn)代的戰(zhàn)略定義 ? 明茨伯格把戰(zhàn)略定義為一系列行為方式的組合 （ 1） 計(jì)劃 ：一種有意識(shí)有組織的行動(dòng)方案 （ 2） 計(jì)策 ：作為威懾和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種手段； （ 3） 模式 ：最終體現(xiàn)為一系列具體行動(dòng)及其實(shí)際結(jié)果 （ 4） 定位 ：使企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化進(jìn)行資源配置，從而獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； （ 5） 觀念 ：作為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的范疇體現(xiàn)其對(duì)客觀世界的價(jià)值取向 ? 包括刻意安排的（或計(jì)劃性的）和任何臨時(shí)出現(xiàn)的（或非計(jì)劃性的）戰(zhàn)略。要充分發(fā)揮企業(yè)在社會(huì)結(jié)構(gòu)中應(yīng)起到的中心作用，要以創(chuàng)新的方式改進(jìn)當(dāng)?shù)?、?guó)家及全球人民的生活質(zhì)量。 案例討論的組織 以 5 — 7人為一組，組長(zhǎng)輪流擔(dān)任。由以下幾個(gè)方面構(gòu)成： 愿景（遠(yuǎn)景） 企業(yè)使命