【正文】 ，能比競爭對手更好地滿足目標市場的需求。 ? 對產品的需求和使用多種多樣。 （三）成功獲得低成本領導地位的關鍵因素 。 ，這種戰(zhàn)略可能會出現(xiàn)什么問題？ ？ 同？ ？ ？如何進行有效的并購？ 參考文獻 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 科學出版社，施金龍，. 《管理學》 經濟管理出版社，吳照云等，. 《公司戰(zhàn)略經濟學》 北京大學出版社， [美 ] 戴維 ? 非提高企業(yè)價值的動機 ： ? 規(guī)避稅法；規(guī)避反壟斷法；為企業(yè)低效益尋找新生長點；降低企業(yè)風險 ? 管理者的動機：增加收入、地位，降低風險 五、多元化經營的條件 ? 企業(yè)要具備必要的資源 ? 有較完善的資本市場和管理者市場 ? 企業(yè)應建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化經營決策科學化。 三、不相關多元化戰(zhàn)略 ? 不相關多元化就是公司進入與原有行業(yè)不相關的新業(yè)務，公司經營的各行業(yè)之間沒有聯(lián)系。 2. 企業(yè)在一個成長著的行業(yè)中競爭。 （ 5）企業(yè)需要保持生產的穩(wěn)定性。只有在以下情況時，后向一體化才能降低成本： （ 1）當企業(yè)所需的量很大，足以獲得供應商所擁有的規(guī)模經濟；而且在保證質量的前提下可以趕上或超過供應商的生產效率； （ 2）供應商擁有相當可觀的利潤。 ⑴分析企業(yè)產品所處的壽命周期以及今后利潤和發(fā)展趨勢。 對企業(yè)現(xiàn)有的產品和市場領域實行收縮、調整和撤退策略。 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略比市場滲透具有更廣闊的成長空間，但風險也可能增大。 ? 包括市場滲透、市場開發(fā)和產品開發(fā)。 ? 。 S＋ T戰(zhàn)略選擇 1. ⑶放棄某些經營業(yè)務。 對高成本的活動進行重新布置，將其安排在活動的展開成本更低的地理區(qū)域。 ? 橫向比較，即將企業(yè)的資源狀況和競爭力與主要競爭對手進行對比。 ? 什么是戰(zhàn)略群體？進行戰(zhàn)略群體分析可以給出什么信息？ ? 簡述主要競爭對手分析的內容。 退出障礙。 政治環(huán)境（ political） 經濟環(huán)境（ economic） 社會環(huán)境（ social） 科技環(huán)境（ technological） 行業(yè)環(huán)境： 主要特征 競爭力量 變革驅動因素 戰(zhàn)略群體 主要競爭對手 成功關鍵因素 三、企業(yè)宏觀環(huán)境分析 (一 )政治環(huán)境 泛指一個國家的社會制度，執(zhí)政黨的性質，政府的方針、政策，以及國家制定的有關法律、法規(guī)等。對于旅行者和貨物托運者，我們將不斷地提供最好的服務和價值。 （三）資源學派 ? 1984年， 沃納菲爾特 在美國的《戰(zhàn)略管理雜志》上發(fā)表了《公司資源學說》，提出了公司內部資源對公司獲利并維持競爭優(yōu)勢的重要意義 ? 產業(yè)環(huán)境分析、企業(yè)內部資源分析 ──制定競爭戰(zhàn)略 ──實施戰(zhàn)略 ──積累戰(zhàn)略資源并建立與產業(yè)環(huán)境相匹配的核心能力 ──贏得競爭優(yōu)勢 ──獲得業(yè)績。 （二）戰(zhàn)略決策 ? １ .產生戰(zhàn)略方案。 波特 ：戰(zhàn)略是公司為之奮斗的一些終點與公司為達到它們而尋求的途徑的結合物。 經營哲學 ? 一個組織為其經營活動方式所確定的價值觀、信念和行為準則。 教學方法和手段 理論介紹 專題講座 案例討論 社會實踐 大量閱讀 課程成績及要求 考勤 10% 不定時考勤，卻一次扣 2分。 英特爾公司的使命 英特爾的產品一向被看是“建筑街區(qū)”，被用來為個人電腦用戶建立高級的計算機系統(tǒng)。 ? 第二，職能部門年度目標間的協(xié)調。 。目前，企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論研究可分為行業(yè)結構學派、核心能力學派和戰(zhàn)略資源學派等三大學派。我們決不會離開我們的根。戴維，李克寧譯，北京：經濟科學出版社， 2023 《現(xiàn)代戰(zhàn)略管理》 吳斌 顧天輝，北京，首都經濟貿易大學出版社， 2023 第二章 外部環(huán)境研究 ? 學習要點與要求 清楚外部環(huán)境研究的必要性 熟悉宏觀環(huán)境的各個因素（ PEST） 掌握行業(yè)分析的基本思路 明確行業(yè)生命周期中各階段的特點 理解經驗曲線和規(guī)模經濟的概念 深入掌握驅動行業(yè)競爭的五種競爭力量 理解戰(zhàn)略群體的概念 把握進行競爭對手分析的主要內容 掌握成功關鍵因素分析的主要思路 第二章 外部環(huán)境研究 學習重點和難點： 1熟悉宏觀環(huán)境的各個因素（ PEST） 掌握行業(yè)分析的基本思路 明確行業(yè)生命周期中各階段的特點 理解經驗曲線和規(guī)模經濟的概念 深入掌握驅動行業(yè)競爭的五種競爭力量 第二章 外部環(huán)境研究 第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析概述 第二節(jié) 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析概述 一、外部環(huán)境研究的必要性 ? 企業(yè)是一個開放系統(tǒng)。 成本結構。 ? 結合企業(yè)自身的情況，界定所在行業(yè)的主要經濟特征。 ? 組織能力 包括快速的反應能力、高的品質等方面。 （三）對存在于企業(yè)內部的成本劣勢，可以采取以下行動： 簡化高成本活動的經營和運作。 核心競爭能力的內部擴散 。 一、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展可選擇的方向和方法 ? 企業(yè)的總體戰(zhàn)略主要有三種態(tài)勢： 發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略 。 (6)企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或正在迅速全球化的產業(yè) 市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施措施 (1)將本企業(yè)原有產品打入從未進入過的新市場。 ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略是在外部環(huán)境穩(wěn)定的條件下實行的企業(yè)戰(zhàn)略，一旦外部環(huán)境好轉，企業(yè)自身實力增強時，這種戰(zhàn)略就不再適用，企業(yè)應積極轉為發(fā)展型戰(zhàn)略。另外實施撤退戰(zhàn)略會不同程度的裁員和減薪，從而引起員工情緒低落。 （一）后向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和適用性 ? 后向一體化戰(zhàn)略是將企業(yè)的價值鏈進一步反向延伸，擴大經營規(guī)模。 （ 2）可利用的高質量的銷售商數量有限，采取前向一體化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。 二、橫向一體化戰(zhàn)略 ? 橫向一體化也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指將生產相似產品的企業(yè)置于同一所有權控制之下，兼并或與同行業(yè)的競爭者進行聯(lián)合，以實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低成本、提高企業(yè)實力和競爭優(yōu)勢。 ? 。 淡的業(yè)務中轉出，投入到正在快速增長和獲得高投資回報的業(yè)務中去。 （一）重組的適應性 ⒈在公司發(fā)展戰(zhàn)略中，長期業(yè)務組合包含了太多增長緩慢、正在下降或競爭力缺乏的業(yè)務單元而使其失去吸引力時； ⒉一種或多種主要業(yè)務陷于困境； ⒊新的公司領導者接任，并決定重新確定公司發(fā)展戰(zhàn)略； ⒋公司為了在一個潛在的巨大的新行業(yè)中建立一定的地位而需對現(xiàn)在的業(yè)務進行改組； ⒌公司實施并購必須出售現(xiàn)存的業(yè)務單元以籌集大筆資金； ⒍當公司某些業(yè)務的市場和技術的發(fā)展方向、趨勢產生不一致，需要將其分成獨立公司時。能使公司更好地抵御五種競爭力量。 ? 不斷學習可能降低顧客對一家公司差異化特征的價值的評價。在選擇之前，企業(yè)必須確認： ，可以盈利。 （一）造成行業(yè)零散的原因 ? 總的進入壁壘低或存在退出障礙 ? 多種市場需求使產品高度差異化 ? 不存在規(guī)模經濟 ? 除行業(yè)經濟特性的外，導致行業(yè)零散因素還有非經濟原因。 三、集中化戰(zhàn)略 ? （一）集中化戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢 集中化戰(zhàn)略是通過設計一整套行動來生產并提供產品或服務，以滿足某一特定競爭性細分市場的需求。 ? 。依靠開發(fā)電腦軟件，巨人曾經創(chuàng)出了年發(fā)展 500%奇跡，然而，在主產業(yè)尚未成長起來并站住腳的時候，就遇到了 1993年中國電腦產業(yè)的災難年。 ，競爭結構還沒有完全建立起來。 ? 。 4. 企業(yè)具有成功管理更大的組織所需要的資本和人力資源，而競爭者則由于缺乏管理經驗或特定資源停滯不前。 縱向一體化會迫使公司依賴自己的內部活動而不是外部供應源，而隨著時間的推移，這樣做有可能變得比外部尋源要昂貴，同時降低公司滿足顧客產品種類方面需求的靈活性。下列情況可以產生以差別化為基礎的競爭優(yōu)勢 ： （ 1）將供應品自己生產后，能提高產品和服務的質量，改善公司對客戶服務的能力，或者能夠從其他的方面提高企業(yè)最終產品的性能。 ⑷尋找一個好的買主。 (二 )緊縮戰(zhàn)略的類型 轉向戰(zhàn)略 ? 是企業(yè)在現(xiàn)有經營領域不能完成原有產銷規(guī)模和市場規(guī)模，不得不將其縮?。换蛘咂髽I(yè)有了新的發(fā)展機會，壓縮原有領域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務領域提供資金的戰(zhàn)略方案。 ? 特別適合于采用產品開發(fā)戰(zhàn)略的情況主要是： (1)企業(yè)擁有成功的、處于產品壽命周期中成熟階段的產品。 市場滲透戰(zhàn)略的適用性 (1)企業(yè)特定產品與服務在當前市場中還未達到飽和 (2)現(xiàn)有用戶對產品的使用率還可顯著提高。在凱恩玻利斯，電影屏幕的尺寸是高 10米寬 29米，并且每個屏幕都有獨立的底座，避免了聲波在各個屏幕之間的反射。 S＋ O戰(zhàn)略選擇 1. ⑶謹慎處理某些經營不善的業(yè)務。 圍繞棘手的成本要素進行革新，如對工廠和設備追加投資。 企業(yè)所創(chuàng)造的價值 成本，就能盈利； 企業(yè)所創(chuàng)造的價值 競爭對手創(chuàng)造的價值，就會擁有更多的競爭優(yōu)勢。 在萊克星頓最繁華的商業(yè)區(qū)，有一家家具零售店準備遷到其在郊外更大的屬于自己的建筑物內，這樣查得開第三家商店的機會變?yōu)楝F(xiàn)實。 （一）退出障礙 ?⑴固定資產高度專業(yè)化。 ? 還包括一個重要的因素是企業(yè)所處地理位置的自然資源與生態(tài)環(huán)境 (四 )科技環(huán)境 指與企業(yè)生產經營活動相關的科學技術要素的總和 四、行業(yè)環(huán)境研究思路 ⒈ 行業(yè)中最主要的特征是什么？ ⒉行業(yè)中發(fā)揮作用的競爭力量有哪些？它們有多強大？ ⒊行業(yè)中的變革驅動因素有哪些？它們有何影響？ ⒋競爭地位最強和最弱的公司分別有哪些 ? ⒌行業(yè)中下一個競爭行動是什么？采取這一行動的可能是哪一家公司？ ⒍決定成敗的關鍵因素是什么？ 第二節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析 一、行業(yè)總體分析 (一 )行業(yè)的主要經濟特性 (二 )行業(yè)生命周期 (三 )經驗曲線與規(guī)模經濟 (一 )行業(yè)的最主要經濟特性 市場規(guī)模； 市場增長率； 市場競爭的地理區(qū)域； 競爭廠商的數量及其相對規(guī)模； 購買者的數量及其相對規(guī)模。 ? 思考題： ? 德爾塔公司的使命包括了哪些內容？ ? 你認為還應該增加些什么內容？ ? 案例 2：英特爾公司大幅度地改變公司的使命 ? 計算機存儲芯片是英特爾的主要業(yè)務，而日本的制造商想要占領存儲芯片業(yè)務，因此將它們相對英特爾以及其他芯片生產商的價格降低了 10%，每一次美國的生產商在日本生產商降價之后回應日本生產商的降價行為時，日本的生產商則又降低 10%，為了對付日本競爭對手的這種挑釁性的定價策略，英特爾公司研究出了很多戰(zhàn)略選擇 建立巨大的存儲芯片生產工廠，以克服日本生產商的成本優(yōu)勢；投資研究與開發(fā)，設計出更加高級的存儲芯片；撤退到日本生產商的并不感興趣的小市場上去。 不過多考慮戰(zhàn)略目標是否與企業(yè)所擁有的資源相匹配，而是較多地追求建立擴展性的目標 由企業(yè)或企業(yè)聯(lián)盟組成的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)成為參與競爭的主要形式 制定戰(zhàn)略的主體趨于多元化 戰(zhàn)略的制定從基于產品或服務的競爭，演變?yōu)樵诖嘶A之上的標準與規(guī)則的競爭 思考題與練習題 ? ？在市場經濟的條件下，企業(yè)如何確定自己的使命？ ? 、目標和戰(zhàn)略之間的相互關系？ ? ，從而尋求競爭優(yōu)勢？ ? 。對戰(zhàn)略的評估最終還要落實到戰(zhàn)略收益、風險和可行性分析的財務指標上。 ? 計劃性、全局性和長遠性 現(xiàn)代的戰(zhàn)略定義 ? 明茨伯格把戰(zhàn)略定義為一系列行為方式的組合 （ 1） 計劃 ：一種有意識有組織的行動方案 （ 2） 計策 ：作為威懾和戰(zhàn)略競爭對手的一種手段； （ 3） 模式 ：最終體現(xiàn)為一系列具體行動及其實際結果 （ 4） 定位 ：使企業(yè)根據環(huán)境的變化進行資源配置，從而獲得有利的競爭地位和競爭優(yōu)勢； （ 5） 觀念 ：作為經營哲學的范疇體現(xiàn)其對客觀世界的價值取向 ? 包括刻意安排的（或計劃性的）和任何臨時出現(xiàn)的（或非計劃性的）戰(zhàn)略。要充分發(fā)揮企業(yè)在社會結構中應起到的中心作用，要以創(chuàng)新的方式改進當地、國家及全球人民的生活質量。 案例討論的組織 以 5 — 7人為一組，組長輪流擔任。由以下幾個方面構成： 愿景（遠景） 企業(yè)使命