【正文】 企業(yè)置于同一所有權(quán)控制之下，兼并或與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)合，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、提高企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 具有至關(guān)重要的意義，反而會(huì)挖空企業(yè)的核心能力、或者技術(shù)訣竅。同時(shí)經(jīng)營(yíng)方向的調(diào)整也很困難。 （ 6）現(xiàn)在利用的經(jīng)銷(xiāo)商或以企業(yè)產(chǎn)品為原料的企業(yè)利潤(rùn)豐厚。 （ 2）可利用的高質(zhì)量的銷(xiāo)售商數(shù)量有限，采取前向一體化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? （ 2）提高產(chǎn)品的差別化能力。 （ 3）能夠增加那些能夠提高客戶(hù)價(jià)值的特色。 （ 3）企業(yè)所在行業(yè)迅速發(fā)展，供應(yīng)商數(shù)量少而需方競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力非常強(qiáng)。 （一）后向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和適用性 ? 后向一體化戰(zhàn)略是將企業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)一步反向延伸，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 退出障礙 。 ⑹關(guān)于成本問(wèn)題。 ⑵分析產(chǎn)品或者企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)狀況，及發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。另外實(shí)施撤退戰(zhàn)略會(huì)不同程度的裁員和減薪，從而引起員工情緒低落。 能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善的情況下最大限度地降低損失。放棄戰(zhàn)略是將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或停止經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的規(guī)模會(huì)縮小，一些效益指標(biāo) (如利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率等 )都會(huì)有明顯的下降。 ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略是在外部環(huán)境穩(wěn)定的條件下實(shí)行的企業(yè)戰(zhàn)略，一旦外部環(huán)境好轉(zhuǎn)，企業(yè)自身實(shí)力增強(qiáng)時(shí)，這種戰(zhàn)略就不再適用，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)為發(fā)展型戰(zhàn)略。 ?維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 ?暫停戰(zhàn)略 ?謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略 (二 )穩(wěn)定戰(zhàn)略的適用性 ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略與穩(wěn)定的外部環(huán)境相適應(yīng) (1)當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)在總體上保持總量不變或低速增長(zhǎng)時(shí) (2)當(dāng)企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)技術(shù)相對(duì)成熟 (3)消費(fèi)者需求偏好變動(dòng)較小時(shí) (4)對(duì)于處于行業(yè)或產(chǎn)品的成熟期的企業(yè) (5)當(dāng)企業(yè)所處行業(yè)的進(jìn)入壁壘非常高或由于其他原因，使得該企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定 穩(wěn)定戰(zhàn)略應(yīng)與企業(yè)資源狀況相適應(yīng) ? 當(dāng)企業(yè)資金不足、研發(fā)力量較差或人力資源缺乏時(shí)，可以采取以局部市場(chǎng)為目標(biāo)的穩(wěn)定戰(zhàn)略。 (5)企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力。 (三 )產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是通過(guò)改進(jìn)和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。 (6)企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴(kuò)張型或正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施措施 (1)將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進(jìn)入過(guò)的新市場(chǎng)。 (二 )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的適用性 (1)可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道 (2)企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域非常成功。 (4)在歷史上銷(xiāo)售額與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用曾高度相關(guān)。 ? 又被統(tǒng)稱(chēng)為加強(qiáng)型戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼈円蠹訌?qiáng)努力的程度，以提高企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 一、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展可選擇的方向和方法 ? 企業(yè)的總體戰(zhàn)略主要有三種態(tài)勢(shì)： 發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略 。 4．了解企業(yè)穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略，熟悉收縮戰(zhàn)略的類(lèi)型和適應(yīng)性。每排座位之間的距離足夠?qū)挸?，?dāng)有人走動(dòng)時(shí)觀眾根本不必移動(dòng)。 ? SWOT分析法，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅 參考文獻(xiàn) ? 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理》 ，宋云、陳超編著，北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社， 2023 ? 《戰(zhàn)略管理 —— 藝術(shù)與實(shí)務(wù)》 ，項(xiàng)保華著，北京：華夏出版社， 2023 ? 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 ，王光甫主編，北京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社， 2023 案例分析 凱恩玻利斯 從本世紀(jì) 60年代到 90年代，比利時(shí)的電影院行業(yè)一直在走下坡路。 2. 威脅 Threats 1. 2. 劣勢(shì) Weaknesses 1. ⑸在現(xiàn)有核心技術(shù)或技能融合模式基礎(chǔ)上，利用全面質(zhì)量管理或“小決策”不斷對(duì)其進(jìn)行改良與改進(jìn)。 ⑷核心競(jìng)爭(zhēng)能力逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，成為行業(yè)中必備的能力 保護(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的措施 ： ⑴加強(qiáng)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)能力攜帶者的管理和控制。 核心競(jìng)爭(zhēng)能力的內(nèi)部擴(kuò)散 。其次，負(fù)責(zé)建立能力的管理班子應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定。 通過(guò)價(jià)值鏈體系的前向和后向部分來(lái)補(bǔ)償企業(yè)的內(nèi)部成本劣勢(shì)。 分析自己的價(jià)值鏈，對(duì)它進(jìn)行分解，看一看是否有一些非關(guān)鍵的活動(dòng)由外部的合作商來(lái)完成比自己更為合適。 （三）對(duì)存在于企業(yè)內(nèi)部的成本劣勢(shì)，可以采取以下行動(dòng)： 簡(jiǎn)化高成本活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。 盡力在其他地方砍掉成本以補(bǔ)償這個(gè)地方的差異。 企業(yè)基礎(chǔ)管理 人力資源管理 利 技術(shù)開(kāi)發(fā) 采 購(gòu) 潤(rùn) 原料 生產(chǎn) 成品 市場(chǎng) 售后 供應(yīng) 加工 儲(chǔ)運(yùn) 營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù) 二、價(jià)值活動(dòng)的構(gòu)成： 主體活動(dòng)和支持活動(dòng) 三、企業(yè)價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 ? 供應(yīng)商的 銷(xiāo)售渠道 顧客的 ? 價(jià)值鏈 的價(jià)值鏈 價(jià)值鏈 ? 企業(yè) (一 )對(duì)于產(chǎn)生于行業(yè)價(jià)值鏈的上游部分的成本劣勢(shì)，可以采取以下行動(dòng)： 通過(guò)談判，從供應(yīng)商那里獲得更有利的價(jià)格。 ? 與產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵要素比較。 ? 組織能力 包括快速的反應(yīng)能力、高的品質(zhì)等方面。 ? 第二，雖然建立資源和戰(zhàn)略能力之間的關(guān)系是后面分析的內(nèi)容，但是在進(jìn)行資源評(píng)估時(shí)也要作一些初步的判斷。在百事達(dá)新店開(kāi)張及其宏大的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響下，視頻概念兩個(gè)月的收入下降了 25%，然后又開(kāi)始慢慢恢復(fù)到以前的水平。 ? 結(jié)合你所熟悉的某一行業(yè)的實(shí)際情況，分析企業(yè)的成功關(guān)鍵因素。 ? 結(jié)合企業(yè)自身的情況，界定所在行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征。 購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量。 ?⑶戰(zhàn)略上的相互關(guān)系。 高度的戰(zhàn)略性賭注。 成本結(jié)構(gòu)。 （三）經(jīng)驗(yàn)曲線與規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 經(jīng)驗(yàn)曲線，是指當(dāng)某一產(chǎn)品的累積生產(chǎn)量增加時(shí)，產(chǎn)品的單位成本趨于下降。 產(chǎn)品工藝革新、推出新產(chǎn)品及其技術(shù)變革的速度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)化的還是差別化的？ 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)的程度如何？ 生產(chǎn)能力利用率高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率。 (二 )經(jīng)濟(jì)環(huán)境 指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況及國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等要素。戴維，李克寧譯，北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社， 2023 《現(xiàn)代戰(zhàn)略管理》 吳斌 顧天輝，北京，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社， 2023 第二章 外部環(huán)境研究 ? 學(xué)習(xí)要點(diǎn)與要求 清楚外部環(huán)境研究的必要性 熟悉宏觀環(huán)境的各個(gè)因素（ PEST） 掌握行業(yè)分析的基本思路 明確行業(yè)生命周期中各階段的特點(diǎn) 理解經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的概念 深入掌握驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量 理解戰(zhàn)略群體的概念 把握進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容 掌握成功關(guān)鍵因素分析的主要思路 第二章 外部環(huán)境研究 學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)： 1熟悉宏觀環(huán)境的各個(gè)因素（ PEST） 掌握行業(yè)分析的基本思路 明確行業(yè)生命周期中各階段的特點(diǎn) 理解經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的概念 深入掌握驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量 第二章 外部環(huán)境研究 第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析概述 第二節(jié) 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析概述 一、外部環(huán)境研究的必要性 ? 企業(yè)是一個(gè)開(kāi)放系統(tǒng)。湯姆森等著《戰(zhàn)略管理：概念與案例》 ) 參考文獻(xiàn) 《公司戰(zhàn)略教程》 (第三版 )，［英］格里 ? 從存儲(chǔ)器芯片業(yè)務(wù)撤退，使英特爾公司在 1986年承擔(dān)了 面價(jià)值注銷(xiāo)，并全力以赴參與微處理器業(yè)務(wù) ──格羅夫所做的這項(xiàng)大膽的決策實(shí)際上給英特爾公司帶來(lái)了一個(gè)新的戰(zhàn)略使命：成為個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)微處理器最主要的供應(yīng)商，使個(gè)人計(jì)算機(jī)成為公司和家庭應(yīng)用的核心，成為推動(dòng)個(gè)人計(jì)算機(jī)技術(shù)前進(jìn)的一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)辯的領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)于我們的員工，我們將繼續(xù)提供更富挑戰(zhàn)性、高報(bào)酬和以工作成績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的工作環(huán)境，認(rèn)可并感謝他們的貢獻(xiàn)。我們決不會(huì)離開(kāi)我們的根。阿蘭是這樣表述了公司的使命： ? 我們想讓德?tīng)査境蔀槿蜃詈玫暮娇展尽? ? 。 四、戰(zhàn)略管理理論的最新發(fā)展 ? 美國(guó)學(xué)者 穆?tīng)?James 1996年出版的《競(jìng)爭(zhēng)的衰亡》標(biāo)志著戰(zhàn)略理論的新探索 ? 提出“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”這一全新的概念，打破了傳統(tǒng)的以行業(yè)劃分為前提的戰(zhàn)略理論的限制，力求“共同進(jìn)化” 五、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演進(jìn)規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì) （一）企業(yè)戰(zhàn)略理論演進(jìn)的基本規(guī)律 從戰(zhàn)略理論的內(nèi)容上看，是從不同的角度來(lái)豐富安德魯斯所提出的 SWOP模型 從競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)看，競(jìng)爭(zhēng)的程度遵循由弱到強(qiáng)，直至對(duì)抗，然后再到合作乃至共生的發(fā)展脈絡(luò) 從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性來(lái)看，從追求有形 (產(chǎn)品 )、外在、短期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸朝著對(duì)無(wú)形(未來(lái) )、內(nèi)在、持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的追求 （二）企業(yè)戰(zhàn)略理論的發(fā)展趨勢(shì) 制定企業(yè)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)空間在擴(kuò)展。目前，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論研究可分為行業(yè)結(jié)構(gòu)學(xué)派、核心能力學(xué)派和戰(zhàn)略資源學(xué)派等三大學(xué)派。 二、 60、 70年代戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展 ? 1962年，美國(guó)著名管理學(xué)家 錢(qián)德勒 出版了《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》一書(shū) ? 他被公認(rèn)為“環(huán)境 ─戰(zhàn)略 ─組織”理論的第一位企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家。 （三）戰(zhàn)略實(shí)施與控制 ? 戰(zhàn)略實(shí)施與控制過(guò)程就是把戰(zhàn)略方案付諸于行動(dòng)，保持經(jīng)營(yíng)活動(dòng)朝著既定戰(zhàn)略目標(biāo)與方向不斷前進(jìn)的過(guò)程。 ? ２ .評(píng)價(jià)戰(zhàn)略方案。 。一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位一般有著自己獨(dú)立的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)。它是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其宗旨和目標(biāo)而確定的組織行動(dòng)方向和資源配置綱要，是制定各種計(jì)劃的基礎(chǔ)。 ? 狹義 ： 霍弗和申德?tīng)?：戰(zhàn)略是企業(yè)目前的和計(jì)劃的資源配置與環(huán)境相互作用的基本模式。 ? 第二，職能部門(mén)年度目標(biāo)間的協(xié)調(diào)。 1）確定長(zhǎng)期目標(biāo)的步驟 ⑴根據(jù)環(huán)境預(yù)測(cè)和內(nèi)部評(píng)估，確定長(zhǎng)期目標(biāo)的期望水平； ⑵預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的績(jī)效水平，并找出目標(biāo)期望水平和未來(lái)預(yù)測(cè)水平的差距； ⑶探討彌補(bǔ)差距的戰(zhàn)略方案； ⑷綜合調(diào)整各項(xiàng)戰(zhàn)略，并修改對(duì)企業(yè)未來(lái)績(jī)效水平的預(yù)測(cè)。 企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo) (戰(zhàn)略目標(biāo) ) ? 企業(yè)的目標(biāo)是一個(gè)體系，可分為長(zhǎng)期目標(biāo)和具體目標(biāo)。 ? 企業(yè)提倡的共同價(jià)值觀念 ? 企業(yè)對(duì)相關(guān)利益者的態(tài)度 所有者、員工、顧客、政府、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、一般公眾 美國(guó)的本 ─ 杰瑞公司 ? 生產(chǎn)和分銷(xiāo)高質(zhì)量、全天然、多品種、新風(fēng)味，用佛蒙特奶場(chǎng)生產(chǎn)的各種新原料制成的冰淇淋及相關(guān)產(chǎn)品。 英特爾公司的使命 英特爾的產(chǎn)品一向被看是“建筑街區(qū)”，被用來(lái)為個(gè)人電腦用戶(hù)建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。 ? 戰(zhàn)略管理要素 ? 戰(zhàn)略管理理論的演變 第一章 企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 ? 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的基本概念 ? 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素和層次 ? 第三節(jié) 戰(zhàn)略管理 ? 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演變 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的基本概念 一、企業(yè)宗旨 企業(yè)管理者確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總方向、總目標(biāo)、總特征和總的指導(dǎo)思想。 課內(nèi)案例討論時(shí)，各組發(fā)言人先發(fā)言，再進(jìn)行個(gè)人深入發(fā)言 。 作業(yè)及案例討論 20% 至少布置 5次以上作業(yè)，組織 6次案例討論，缺一次扣 3分，表現(xiàn)積極者可最高獎(jiǎng)勵(lì) 5分。 教學(xué)方法和手段 理論介紹 專(zhuān)題講座 案例討論 社會(huì)實(shí)踐 大量閱讀 課程成績(jī)及要求 考勤 10% 不定時(shí)考勤，卻一次扣 2分。 組長(zhǎng)預(yù)先組織一次案例預(yù)討論，并選出該組發(fā)言人，正式案例討論時(shí)，發(fā)言人必須有發(fā)言提綱。 ? 戰(zhàn)略管理理論的演變 ? 學(xué)習(xí)難點(diǎn) ： ? 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及其區(qū)別。 ? 創(chuàng)造信息產(chǎn)品以便加速人類(lèi)知識(shí)進(jìn)步，并且從本質(zhì)上改善個(gè)人及組織的效能。 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) ? 一個(gè)組織為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式所確定的價(jià)值觀、信念和行為準(zhǔn)則。 二、企業(yè)目標(biāo) ? 概念： 企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，依據(jù)企業(yè)使命，考慮到企業(yè)的內(nèi)外條件和可能，依其經(jīng)營(yíng)方向所要預(yù)期達(dá)到的理想成果。 ? 3M公司 ：每股收益平均年增長(zhǎng)率 10%或 10%以上，股東權(quán)益回報(bào)率 20%25%，營(yíng)運(yùn)資金回報(bào)率 27%或 27%以上，至少有30%的銷(xiāo)售額來(lái)自于最近四年推出的產(chǎn)品。企業(yè)主要從兩個(gè)方面考察其年度目標(biāo)： ? 第一，與長(zhǎng)期目標(biāo)的聯(lián)系。 波特 ：戰(zhàn)略是公司為之奮斗的一些終點(diǎn)與公司為達(dá)到它們而尋求的途徑的結(jié)合物。 ? 應(yīng)變性、競(jìng)爭(zhēng)性和風(fēng)險(xiǎn)性 企業(yè)戰(zhàn)略的定義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略