【正文】 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 5:55:37 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 主管及時(shí)進(jìn)行自我檢討 積累有效客戶量 活動管理工具使用的五大原則 ? 整體原則：貫穿自我管理、團(tuán)體管理各環(huán)節(jié) ? 差距 原因 對策 ? 目標(biāo) 跟蹤 評估 ? 真實(shí)原則：如實(shí)填寫 ? 具體原則：原因分析、對策制定、效果評估 ? 結(jié)合原則：理念、技能 ? 堅(jiān)持原則：忌虎頭蛇尾 片區(qū)經(jīng)理 客戶經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 ?客戶經(jīng)理 每 月 目 標(biāo) 設(shè) 定 表 ?客戶經(jīng)理 每 周 檢 討 及 拜 訪 計(jì) 劃 表 ?工 作 日 志 月 工 具 周 / 日 工 具 團(tuán)隊(duì)管理 業(yè)務(wù)員營銷活動管理工具 ?緣故市場： 從最信任你的人開始，不斷展開。 LIMRA的統(tǒng)計(jì) 80%的客戶經(jīng)理做 20%的業(yè)績 的原因 : 不愿做 不懂得做 客戶經(jīng)理低生產(chǎn)性的 主要原因 : 拜訪量不夠，即見人量不足 做得不夠 25% 15% 60% ? 不斷增員，人海戰(zhàn)術(shù)平天下 ? 嚴(yán)格考核，七上八下好熱鬧 ? 天天救火，四面八方是補(bǔ)丁 ? 時(shí)時(shí)推動，花錢難買回業(yè)績 ? 輪流培訓(xùn)，光聽不練無效果 STOP 對策 常規(guī)對策： key 銷售活動，其根本就是活動的管理 每個(gè)人都在做活動管理， 關(guān)鍵是如何去做！ 活動管理的兩種類別 一、現(xiàn)場管理 —— 制造車間工人的一天 二、非現(xiàn)場管理 —— 郵遞員的一天 營銷管理 是可以借助科學(xué)的管理方法來實(shí)現(xiàn) 非現(xiàn)場管理工作的 而這一套方法即是 行之有效的 “ 活動量管理 ” 為什么推行活動量管理 活動管理的好處 對客戶經(jīng)理而言： ?客戶增加，人脈增加 ?保持穩(wěn)定的業(yè)績 ?有效戶數(shù)提高 ?專注于事業(yè)避免惡性循環(huán) ?經(jīng)驗(yàn)積累 ?充實(shí) ?有信心 ?計(jì)劃性經(jīng)營 ?增員容易 …… 對主管而言： ?進(jìn)度掌握更確實(shí) ?目標(biāo)達(dá)成 ?科學(xué)化管理 ?提升生產(chǎn)性 ?消除對立感覺 ?建立個(gè)人威望 ?良好的職場氛圍 ?良性循環(huán) ?干部的培養(yǎng) ?增員容易，組織發(fā)展快 。 根據(jù)業(yè)務(wù)員完成計(jì)劃的狀況，找出出現(xiàn)差異的原因。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。易于接近、需求相似、推銷流程相似、做起來得心應(yīng)手的、能形成規(guī)模效益的高質(zhì)客戶群。 ? 為什么推行活動量管理 ? 什么是活動量管理 ? 如何推廣活動量管理 ? 結(jié)論 大綱 什么是活動量管理 經(jīng)由各級業(yè)務(wù)、管理人員對自己及下屬的 日常工作進(jìn)行計(jì)劃、分析、執(zhí)行和控制， 從而達(dá)到使隊(duì)伍形成良好工作行為，并最 終達(dá)到理性、規(guī)范經(jīng)營的一種管理過程和 管理方法 ? 出勤系統(tǒng)是