【正文】 :07:2616:07Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 2023 Pearson Education 1053 利益定位相同嗎 ? 價(jià)值定位相同嗎 ? No Yes No Copyright 169。 2023 Pearson Education 1040 定位的成功在于放棄 生活之水浩淼兮，我只取一瓢 生活之光斑斕兮，我只索一縷 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1026 強(qiáng)大的聚焦于人的企業(yè)文化 與眾不同的傳播風(fēng)格 引人注目的感情噱頭 市場(chǎng)份額、心理份額和情感份額 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1012 表 消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)級(jí) Copyright 169。 By 菲利普 ?科特勒 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1015 稱消費(fèi)者之意 公司可交付 與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別 差異點(diǎn)和共同點(diǎn) Copyright 169。 2023 Pearson Education 1031 佳潔士?jī)和栏喽ㄎ? 防止蛀牙，健康孩子 ？?jī)r(jià)值定位點(diǎn) 做個(gè)好媽媽 含氟牙膏 ？ 增加利益定位點(diǎn) 防蛀、潔齒和口氣清新 ？ 補(bǔ)充屬性定位點(diǎn) 三色牙膏 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1045 什么決定定位點(diǎn)數(shù)量 幾個(gè)定位點(diǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)差異化，就選擇幾個(gè)定位點(diǎn)。 不是組合要素，管理過程 4C’s Consumer solution（消費(fèi)者需求）， Consumer Cost（消費(fèi)者支出成本），Convenience （便利）， Communication（溝通） 勞特朋、舒爾茨等（ 1990） 不是組合要素 4R’s Relativity（顧客關(guān)聯(lián)）， Reaction（市場(chǎng)反應(yīng)）， Relationship（關(guān)系營銷），Retribution（利益回報(bào)） 舒爾茨等（ 2023） 不是組合要素 3P’s+C Product（產(chǎn)品）， Price（價(jià)格）， Place（分銷）， munication（溝通） 李飛（ 2023） Copyright 169。 16:07:2616:07:2616:072/1/2023 4:07:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 7分 :07February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 4時(shí) 7分 :07February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:07:2616:07:2616:072/1/2023 4:07:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023 Pearson Education 1049 產(chǎn)品屬性 價(jià)格屬性 渠道屬性 溝通屬性 ； 低調(diào)整； 賓 等 ； 度； ； ； 息形式； 間； Copyright 169。 2023 Pearson Education 1035 并非最佳的廣告溝通 C.恒源祥 羊羊羊 B.鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界 A雙匯火腿腸，開創(chuàng)中國肉類知名品牌 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1021 Copyright 169。 2023 Pearson Education 107 產(chǎn)品 溝通 價(jià)格 渠道 采購流程 生產(chǎn) 流程 銷售 流程 有形資源 無形資源 中間層 表現(xiàn)層 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)流程 競(jìng)爭(zhēng)資源 核心層 Copyright 169。 2023 Pearson Education 106 產(chǎn)品 溝通 價(jià)格 渠道 采購流程 生產(chǎn) 流程 銷售 流程 有形資源 無形資源 中間層 表現(xiàn)層 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)流程 競(jìng)爭(zhēng)資源 核心層 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1020 表達(dá)明確 語言簡(jiǎn)化 富有啟發(fā) 創(chuàng)建品牌定位的靶盤（以星巴克為例） Copyright 169。 ，利益差異化就溝通利益，為了證明補(bǔ)充溝通屬性；價(jià)值差異化，就溝通價(jià)值 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1048 、想象力