【正文】 :07:4516:07Feb231Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 市場(chǎng) 。 百事在它的廣告中強(qiáng)調(diào) “ 五分錢(qián)可買(mǎi)雙倍的飲料 ” 。 ● 4. 迂回進(jìn)攻； ?案例： 美國(guó)高露潔公司面對(duì)寶潔公司競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，加強(qiáng)公司在海外的領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，向?qū)殱崨](méi)有占領(lǐng)的市場(chǎng)發(fā)展，迂回包抄寶潔公司。 創(chuàng)新 —— 在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新，以保持領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 ? 案例： 調(diào)味品容器的開(kāi)孔逐漸變大； （ 1）擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量策略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 ③ 開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途 ? 案例： 杜邦公司尼龍從 —— 降落傘 —— 衣服面料 —— 輪胎、化纖地毯。 ? 對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣。 ? 。市場(chǎng)追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨。 （ 2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)把提供同種或同類(lèi)產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的企業(yè)稱(chēng)為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。從表面上看，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者是一項(xiàng)非常簡(jiǎn)單的工作，但是，由于需求的復(fù)雜性、層次性、易變性，技術(shù)的快速發(fā)展和演進(jìn)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，一個(gè)企業(yè)可能會(huì)被新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。 （ 4）消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者 ：提供不同產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱(chēng)為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)補(bǔ)缺者通過(guò)生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間，甚至可能發(fā)展成為“小市場(chǎng)中的巨人”。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，他們的實(shí)力大大增強(qiáng)，在 2023年宣布，投入 20億元人民幣進(jìn)入空調(diào)行業(yè)。圣雅倫”已成為中國(guó)第一、世界第三的指甲鉗。 ⒉ 側(cè)翼防御 :建立輔助基地，保護(hù)自身弱勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入。 愛(ài)普生針式打印機(jī)被 HP噴墨打印機(jī)攻擊，百事攻擊可口可樂(lè)。 [小規(guī)模的飲料、小家電企業(yè) ] ● 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。 而且 ， 由于成本增加 ， 百事不得不提高售價(jià) ， 這使它的成交條件不如從前 。最后，百事可樂(lè)對(duì)想要購(gòu)買(mǎi)和安裝百事可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)的裝瓶商提供財(cái)務(wù)幫助。 16:07:4516:07:4516:072/1/2023 4:07:45 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 7分 :07February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 4時(shí) 7分 :07February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:07:4516:07:4516:072/1/2023 4:07:45 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 他們也承認(rèn)這個(gè)轉(zhuǎn)變需要若干年的時(shí)間 。 二、 合作競(jìng)爭(zhēng)的 新思維 二、 合作競(jìng)爭(zhēng)的 新思維 1 同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合 2 合作生產(chǎn) 3 與上下游企業(yè)合作 4 虛擬經(jīng)營(yíng) 5 策略聯(lián)盟 問(wèn) 題 案例： 百事可樂(lè)公司是如何從市場(chǎng)領(lǐng)先者手里掙得市場(chǎng)份額的 在第二次世界大戰(zhàn)之前 ， 可口可樂(lè)統(tǒng)治著美國(guó)的軟飲料行業(yè) 。 ● 1. 正面進(jìn)攻；案例：百事在產(chǎn)品、廣告、渠道上向可口可樂(lè)發(fā)起挑戰(zhàn)。 ：在確保目前陣地的同時(shí)，還要采取市場(chǎng)擴(kuò)大化和多角化戰(zhàn)略。 （ 1）擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量策略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 ② 增加產(chǎn)品的使用量 ? 促使使用者在更多場(chǎng)合使用該產(chǎn)品。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更有差別化的產(chǎn)品。 ? 塑造企業(yè)成本文化 . ? 生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ? 指在行業(yè)中處于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企業(yè)。 ? 3． 替代品廠商 ： 與某一產(chǎn)品具有相同功能 、 能滿(mǎn)足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品 ， 屬于替代品 。 新企業(yè)的加入 ， 將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降 ， 利潤(rùn)減少 。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競(jìng)爭(zhēng)中形成的，但不是固定不變的。 ? 做好供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品差別化的特色。采用欲望競(jìng)爭(zhēng)的方法，可在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)多贏 擴(kuò)大市場(chǎng)需求量 ① 發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)買(mǎi)者和使用者 ? 市場(chǎng)滲透 —— 讓不使用香水的婦女使用香水 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) —— 生產(chǎn)男性香水 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) —— 把香水銷(xiāo)售到其他國(guó)家 ? 案例： 強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。 [收購(gòu)或兼并同類(lèi)企業(yè)；進(jìn)一步降價(jià)，等等 ] 案例： 柯達(dá)反擊富士；格蘭仕反擊美的。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)。 （一）理想利基市場(chǎng)的特征 有足夠的市場(chǎng)需求量或購(gòu)買(mǎi)量，從而可以獲利； 有成長(zhǎng)潛力； 為大的競(jìng)爭(zhēng)者所不愿經(jīng)營(yíng)或者是忽視了的； 企業(yè)具有此方面的特長(zhǎng)，或者可以很好地掌握 基點(diǎn)所需要的技術(shù)，為顧客提供合格的產(chǎn)品或 服務(wù)； 企業(yè)可以靠建立顧客信譽(yù)保衛(wèi)自己，對(duì)抗大 攻擊； （二）市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 補(bǔ)缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵其實(shí)是 “ 專(zhuān)業(yè)化 ” ， 市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以找到的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方向： 最終使用者 專(zhuān)業(yè)化 縱向 專(zhuān)業(yè)化 顧客類(lèi)型 專(zhuān)業(yè)化 地理區(qū)域 專(zhuān)業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn) 專(zhuān)業(yè)化 定制 專(zhuān)業(yè)化 服務(wù) 專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略 ? 專(zhuān)業(yè)化 營(yíng)銷(xiāo) ?（ 1） 用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化 ， 如航空食品公司； ?（ 2） 產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化 ， 如動(dòng)漫商店； ?（ 3） 客戶(hù)訂單專(zhuān)業(yè)化 ， 按訂單為客戶(hù)定制產(chǎn)品； ?（ 4）地理區(qū)域?qū)I(yè)化等。 他和他的同僚認(rèn)為 ， 他們的主要希望是在于把